《我的逆袭故事》第9篇：做公众号两年，我亏了一百多万！

我为什么做公众号

微信公众号，一个让我又爱又恨的自媒体平台，让我看到了创业希望的是它，差点让我面临破产的也是它。

2012年08月23日，微信公众平台悄悄上线了，此时此刻我在广州天河员村的出租房里敲着键盘，运营着微博自媒体。大约一个星期后我知道公众号诞生了，当时我入不敷出，连吃饭都成问题，我不得不忙于快速变现的方式，选择继续尝试微博运营，根本没有空余的精力去铺垫公众号。

我注册自己的第一个公众号应该是在2013年，随便发了几篇文章一探究竟。没多少人敢说公众号会在几年之后火爆起来，连创始人张小龙都不敢担保，所以我也不敢放下手上的业务将全部精力投入到公众号了。当然也有不少人会说，他当年就预料公众号肯定会大火，问题是他们并没有任何行动，这就好比自称猜中了一张彩票，就是忘记了购买，这样的神预言等于废话。

真正的受益者，是那些看到公众号的潜力，并愿意在上面押注的聪明人，我承认自己没有这种能力。他们在2013年左右就开始重视公众号，甚至多账号团队化运营了，2014年之后的三四年，他们迎来了丰收的季节，年收入几百万甚至几千万，这是他们的眼光和提前准备的回报。像我这样的月光族，最大的遗憾就是，家里一点水都没有，必须每天去挑水喝，而根本没有多少时间去挖一口井，等到别人躺着都有源源不断的水源之时，我拼尽全力也就分得一小杯。

凭借自己对新媒体的几年经历，2013年末我还找过一份公众号运营的工作，但就算是这个时候我对做号、吸粉、变现等运营攻略还是一知半解，仅仅会基本的发布运营，可以说是菜鸟级别。

为什么做高校女神

直到2014年11月我注册了公司之后，才开始正式运营公众号。不要看小这张薄薄的营业执照，它就是有一种魔力，可以使人兴奋起来，能让创始人愿意为之通宵达旦、倾尽所能。

因为以前我做过美食微博，同时也认识一些做本地公众号的朋友，得知已经开始有不错的收入了，于是我决定从熟悉的领域出发，我做了一个广州本地美食旅游类公众号。刚开始叫亲戚朋友关注，然后为了快速涨粉，我还花了四五百块，叫朋友拉微信好友关注，我给他一个粉丝2块钱，一共涨了200多个粉丝。

运营了半个月左右，首条推送平均有一两百阅读，下面几篇文章只有几十阅读。这个时候我接了一单女神推广的业务，于是策划了一篇文章《广州大学城十大校花》，结果几天后文章火起来了，网友纷纷转发，一下子阅读数突破了10万，并迅速吸引几千的粉丝，这篇文章还被很多广州本地号抄袭发布了，他们也很快获得了十万以上阅读。

我继续发布广州本地美食旅游的推送文章，但阅读数好像没有涨多少，首条推送普遍是五六百阅读，于是我又尝试发布女神校花的的文章，结果阅读数很高，大部分都轻松过万了。这样的结果是，我的公众号美食旅游的内容越来越少，而女神校花的内容越来越多了。我重新注册了一个公众号，叫做高校女神，我将高校十大女神的模式搬到这里了，而原来的美食号一年后也改成了广东高校女神。

做校园美女领域的公众号，对我而言简直就是一把双刃剑，好处是流量起来得很快，坏处是导致我放弃了美食旅游号的运营。现在看来这是一个错误的决定，我应该保留这个美食号，女神公众号重新注册一个就可以了，这个时候也有三四个员工了，重点运营两个公众号不是问题。

因为在接下来的2016至2018年，正是本地美食号猛接广告的时候，一个十几万粉丝的公众号，一年营收一百多万不是什么难题，三年时间收入三四百万了，我的第一桶金就到手了。这绝不是我凭空想象，我那些做美食号的朋友，真实粉丝也就二三十万，一个号年收入就三百万以上，几年时间就赚了几千万，瞬间跟我拉开了距离。

而高校女神号，看上去非常热闹，流量也十分可观，但其实变现能力很差。投放校园的不会首选我的，投放娱乐的也不会首选，反正就是一个不沾边的领域。粉丝最多的时候是30万，广告报价是8千元，再打个8折优惠就剩下6400了，一个月平均只有两三条投放，而且阅读量和广告数量都有下降的趋势，靠广告收入根本养不起团队。

高校女神的粉丝群体大部分是年轻男性，如果是汽车或手机自媒体，那就是高质量的号，但做美女的号对一般的品牌广告而言，就很不值钱了。这个号其实最适合做的生意就是拉皮条，给有钱人介绍美女，可惜我怕钱还没有赚到手，人就被抓进去了，这种事我真的不敢做。

盲目扩张的后果

2015年中旬，公司拿到了朋友的一笔投资，这又为接下来的失败埋下了伏笔。2015年11月，公司业务开展起来了，代理运营、网红推广、品牌投放都接到订单了，公司实现了短暂的盈利。这个时候我做出了一个激进的举动，将公司搬迁到珠江新城，房租从一千多一下子飙到了一万多，这是我下过最差的一步棋。

有了这么好的办公室，肯定要招更多的人才进来了，于是在多个招牌网站招募员工，甚至还在前程无忧买了一个包年套餐，于是人力成本也跟着上升了。

为了扩大影响力，吸引更多的粉丝，我还举办了两届全国高校女神大赛，让全国各地的大学美女来报名，然后进行投票PK，为了达到好效果，我砸了重本钱下去，冠军一万奖金，亚军季军也有几千块。

大家都知道，公众号的大赛，很多都是套路，要么送几百奖金、要么送点小礼品、要么纯粹假礼品套路网友，但我的比赛可是真金白银砸下去了，做到童叟无欺，几万块成本足够别人的公众号举办十场比赛了。

总决赛的时候，我考虑过要不要搬到线下举办，搞个口才、走秀、才艺等环节，做到类似香港小姐选举一样。可惜自己没有线下组织活动的经验，一时半会也找不到赞助商，只好作罢，依然线上投票算了。

这个时候公司办公室在珠江新城，说出去很好听，员工也越来越多，公众号粉丝一天几百几千地上涨，女神大赛也举办得轰轰烈烈，很多人以为我走向了人生的巅峰，其实我已经到达了最危险的边缘。

办公室租金、员工工资、办女神大赛、买推广流量等等，我的支出比在棠下办公室多了六七倍，一年一百多万都能轻松花掉，朋友投资的钱早就花完了，自己还要到处借钱来发工资，确实是打肿脸充胖子。在珠江新城办公那一年，是我陷于冰与火的一年，表面非常风光，实际已经负债累累，整天非常焦虑，状态非常之差。

朋友也没钱继续投资了，我也找不到更好的投资公司，现在只有两条路，一条是把号卖掉，公司倒闭清算，另外一条是我自己继续筹钱咬牙坚持下去。我真的不想走到倒闭那一步，这就意味着我创业彻底失败了，于是我选择的第二条艰辛的道路。

我绞尽脑汁，跟银行贷款、跟朋友借、刷信用卡等等，筹到了一笔钱，把朋友投资的钱退还回去了，剩下一点资金用作公司继续运营。

现在只能背水一战了，我果断退掉珠江新城的办公室，在天河找了一个便宜的办公室，同时陆续辞掉那些员工，只留一两个员工就够了，代理运营、短剧视频、网红业务等不赚钱的业务也砍掉了，半年后我连公众号都卖掉了，只专注一个项目了，我希望轻装上阵会更有效率。

尽管过去两三年里，我创业创成了百万负翁，但我依然没有失去对未来的信心。尤其是那几年的大环境真的很好，大众创新万众创业的背景之下，大家都很有激情。做新媒体的，搞APP的，做连锁的餐饮的，做网络金融的，各行各业都在蓬勃发展，好像赚钱是一家非常容易的事情，虽然这些钱跟我毫无关系，但至少对我而言是一剂兴奋药。

创业的秘密

当时的北上广深，到处都是开互联网盛典、新媒体大会、短视频发布会等等，有的为了融资、有的为了招募、有的为了销售，创业的朋友也全国飞，定位都是高大上的地方，甚至很多年轻创业者往欧美国家跑了，这几年实在太繁荣了，当你也是其中一份子的时候，肯定也是打了鸡血一样的。

在这些盛典大会的舞台上，很多嘉宾都会分享一些干货，对于一个门外汉而言确实是干货，但对于一个想学最新技术和运营方法的自媒体人而言，那些干货基本都是废话。这就好比，全球举办航天技术交流大会，你觉得美国和俄罗斯会将最新研发的技术拿出来跟别人交流分享吗？他们顶多将几年前过时的技术拿出来意思意思，如果你以为他们的技术不过如此，那么你最终会发现最傻的人是你。

那些新媒体嘉宾，永远都会说内容为王，说他们多么努力做好内容，我不否认好内容很重要，但这不过是做自媒体100招里面的其中一招而已。而且那些有资本有资源的公司，五个高级编辑联合写一篇文章，而你却要求刚毕业的小编一天写五篇，你说怎么跟别人拼内容？

写好内容是人人叫好的一招，但他们不会轻易告诉你，他们公众号文章10万+的阅读，95%都是刷上去了，为了吸引更多的广告主来投放。他们不会告诉你，一篇文章内容发布之后，他们会找几千个朋友圈转发，从而引起刷屏走红的效果。他们不会告诉你，他们通过一些欺骗网友的手段，几天就能圈到十几万精准粉丝。

还有一些人对外宣传做私域流量，说得多么高端，其实就是把微博公众号抖音的粉丝导到微信个人号，有的是慢慢割韭菜，有的直接就忽悠诈骗了。

这些套路还有很多很多，大部分都是不能摆到台面说的，所以你去盛典大会是永远听不到的，他们顶多会在高管内部分享，或者几个很铁的小圈子里面交流。

很多行业都是如此，我们能从一般的渠道所了解的信息，不过是事实的冰山一角。而真正能够赚钱的重要信息都藏在水底下，只有深入了解的人才能慢慢发现。很多人创业失败，就是只看到了冰山一角就以为是事情的全部，然后按照那些方法去执行，不管他多么地努力，都不是别人的对手，因为你只懂几招，而对手精通几十招。

我曾经就是一个天真的理想主义，但冰冷的现实刺醒了我，太单纯的小微企业创业者在竞争激烈的市场里注定是死路一条。虽然我负债前行，但依然没有失去远行的信心，一年之后我还清了所有债务，并赚到了自己的第一桶金，我是怎么做到绝处逢生的？具体我会在下一篇文章详细介绍。

以上是《我的逆袭故事》第9篇