助力万千企业，华为让数智世界一“触”即达_

你知道中国有4000多万家企业吗？你知道这些企业已经开始积极拥抱数字化转型和智能化升级了吗？但你知道还有大部分企业“不会转、不敢转、不愿转”吗？

为了帮助企业破解这一难题，去年11月，华为中国政企业务发布了全新形象口号——“数智世界一触即达”。华为坚持“把复杂留给自己，把简单带给客户”，希望以“伙伴+华为”体系，助力更多的企业客户轻松、简单地迈入数智世界。

三大市场齐头并进

如今，华为明确提出在“NA市场、商业市场、分销市场”三条赛道上齐头并进，并构建开放、有竞争力的“伙伴+华为”体系。华为还因此带来了“研、营、供、销、服、管”的业务支撑架构和“规则、秩序、激励、平台”等多维支持，以更好地匹配“伙伴+华为”体系。

目前，“伙伴+华为”体系已经拥有8大类共计35000余家合作伙伴，能力覆盖咨询、方案打造、运营运维等数智化全生命周期。

而且在三条赛道上，“伙伴+华为”体系也均在快速布局。面向NA市场，华为通过8个行业军团，聚合懂应用、懂场景的各类合作伙伴；面向商业市场，合作伙伴数量已增长了37%；面向分销市场，分销精英体系增长300%，专业化认证伙伴数量增长10%，自上而下地覆盖了全国的地市区县乡镇。

简而言之，找到了伙伴，也就找到了华为。不管是大型企业，还是中小企业、小微企业，只要“一触”到“伙伴+华为”，就可得到自主创新的技术、深入场景的方案、适销易用的产品，配合在您身边的、贴心周到的服务团队，以及华为丰富的自身+行业标杆转型经验的复制，“即达”数智世界。

深耕行业

2022年，天津港完成货物吞吐量4.71亿吨，集装箱吞吐量突破2100万标准箱，稳居全球港口前列。与此同时，天津港通过携手“伙伴+华为”，也在实现数智世界的“一触即达”。在天津港C段码头，只需要百名操作员和工程师就可以管理上百万标准箱的年吞吐量，效率显著提升。

在此基础上，天津港正在与“伙伴+华为”一道，积极探索港口大模型PortGPT联合研发，并覆盖港口生产、物流服务、客户管理、客户服务、视频分析、办公辅助等多个应用场景。这不仅可以进一步推动智慧港口建设，也将为港口的高质量发展提供新的“解题”思路。

表面上看，天津港的智慧港口建设只是一个典型案例，但在此背后，却隐藏着华为推动NA市场客户实现“数智世界一触即达”的底层逻辑。当华为打造一个符合企业生产需求和数智化转型需要的方案时，更需要把它做成标准化的模块。

如今，在金融、政务、制造、电力、铁路等众多行业，华为正在通过“伙伴+华为”模式，打造面向不同行业场景的智能化解决方案；接下来，这些方案也将帮助这些行业内的企业进一步实现“一触即达”，降低这些企业数智化转型的门槛。

以伙伴为中心

从2022年华为大力拓展商业市场以来，华为主要聚焦ICT产品和技术创新，并围绕“以伙伴为中心”，构建伙伴主导的市场体系；通过“伙伴+华为”的方式，充分发挥伙伴的作用，实现商业市场客户在数智化上的“一触即达”。

其中，在研发上，华为一方面围绕商业市场客户需求，为他们打造合适的产品和解决方案；另一方面则通过“伙伴+华为”，由伙伴深入了解客户的战略、流程、业务能力等，深入理解和设计应用架构和数据架构，为客户场景化应用匹配相应的产品和方案。

在此基础上，为了帮助商业市场客户实现“一触即达”，华为在聚焦研发的同时，也在提升销服体系的能力。比如，通过推动商业市场组织下沉，发展更多地市区县市场的伙伴；通过华为亿企飞APP、伙伴官网等，帮助伙伴获客更轻松、拓展更高效、服务更便捷。

走好数智世界的最后一百米

分销市场是华为实现“一触即达”的重要渠道之一。在华为，分销市场被称为“最后一百米”，是“贴地飞行”的业务，面对的客户群基本都是小微企业、社区、家庭等。这些客户同样有着拥抱“数智世界”的需求，而要实现“一触即达”，华为需要携手伙伴深入了解客户痛点，提供定制化、个性化的服务，满足客户需求，进一步巩固分销市场地位。

既然是“贴地飞行”，那么打造丰富的有竞争力的产品就变得尤为重要。

华为针对分销市场产品的特征被总结为“6易”：“易买易卖、易装易维、易学易用”。从产品研发到市场体系、交付服务、售后体系等，都是围绕这“六易”的目标来做。目前，符合“6易”特征的华为坤灵产品已经有380款，能够有效帮助小微企业等客户轻松数智化。

除此之外，在分销市场产品的打造上，华为也在围绕市场需求，推出更具性价比的产品，让这些有着类似功能的产品，在价格上更具市场竞争力。得益于此，许多分销商的收入在近几个月也实现了快速增长，得到了实实在在的好处。

由于分销市场客户群体的特殊性，为了更好地实现“一触即达”，在落实“伙伴+华为”体系上，华为提出了“以分销商为主，以工程商为中心”，其中分销商提供资金、物流、培训、技术支持等，工程商来实现客户的“一触即达”，并充分了解客户需求，推动分销产品的持续优化。

华为中国合作伙伴大会2024来了

4个多月过去了，我们终于要迎来了这场万众期待的伙伴+华为体系的年度盛典——华为中国合作伙伴大会2024。

今年大会的主题里融入了“数智”一词，因聚而生是“伙伴+华为”体系的根基，在主题上沿用了多年，而后半句，从2021年的有能有为，到2022年的为你所能，到2023年的众志有为，再到2024年的数智有为，不难看出是华为中国政企从能力输出者到生态聚合者再到数智世界开拓者的转变。