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对于做品牌的朋友来说，如何做好年轻化是经久不衰的议题。
做直播带货、签流量明星、赶国潮、追跨界，各大品牌绞尽脑汁走向年轻化，看似积极、主动拥抱年轻人的行为背后，是很多品牌在思考的懒惰，不论对不对，不管贵不贵，什么时尚、什么潮流就去哪儿。到头来，很容易沦为形式主义，徒有年轻的面子，缺失年轻的里子。
但在竞争激烈的手机市场，就有这样一个特例。它用短短一年半的时间，就走到了全球年轻人中间，在精神、内涵上契合当代年轻人的生活状态，实现了与年轻人的共频共振——它就是新锐智能手机品牌realme。
11月28日，realme CMO徐起在“Morketing Summit 2019全球营销商业峰会”揭秘了realme赢得年轻人的秘诀。
realme像是一面镜子，透过它，我们或许能找到关于品牌年轻化的答案。
敢洞察：找准真实需求
近两年，国内一众手机厂商相继推出了针对年轻人的品牌。说实话，大多数产品除了更低的价格和一般配置，并没有太多吸引年轻人的点，以致于各家陷入低价竞争泥淖，丢掉了品牌调性，甚至一部分品牌迅速萎缩，渐渐销声匿迹。
试想一个爱美颜、爱发朋友圈、爱跟朋友“开黑”玩王者的年轻人会为了便宜几百块钱，而放弃高颜值、高性能的产品吗？答案是否定的。所以低价格、低价值的手机一定不是消费者的选择，它放大了年轻人消费能力有限的现实，忽视了年轻人追求个性化、高颜值、高性能的内在需求。
就是在这样的形势下，realme异军突起，一年半时间，出货量从全球47位攀升至全球第7位。取得这样的成绩就要从realme的品牌原点说起。
realme创始人李炳忠在海外工作过程中，发现很多国家的年轻消费者使用着设计不那么精美、性能没那么出众，甚至是没有品牌、没有保障的产品。
这让他萌生了专门为年轻人打造手机品牌的最初想法。经过深入分析，李炳忠和团队进一步发现。千禧一代和90后的年轻人，并不沉迷于某些国际大品牌，而是对性能和品质有更高要求。
realme CMO徐起表示：“这就要求手机厂商不只在产品参数上，还要从性能、设计、品质、服务等维度提供全方位体验。手机品牌要能与年轻人的现代生活共振，而不是简单地以价格来区分。”
一句话总结：虽然手机品牌、手机型号足够多，但对年轻人来说，手机市场仍需要一场供给侧改革。于是，realme应运而生。
从创立初衷可以看得出来，realme对年轻人的洞察是基于真实市场需求的，不是为了年轻而年轻，更不是无病呻吟。
这种洞察让realme日后坚持用高品质产品，为年轻人带来“价值感”，而非“低价感”，为realme品牌的成功奠定了基础。
（realme精准洞察年轻消费者需求）
当然，并非其他手机品牌没有发现这样的洞察，但囿于各种原因它们想到但没有做到，或者做得不到位，客观上为realme创造了宽松的成长环境。于是，强调与年轻人现代生活共振的realme便从红海中脱颖而出。
敢越级：满足理性需求，引发情感共鸣
洞察年轻人真实需求后，realme的任务变成了做出好产品。为了好产品，realme采取了“敢越级”策略。
“敢越级”代表了两层含义，一是一种产品力，以越级的配置带给年轻人价值感；二是品牌态度，它跟年轻人一样，是新生力量初生牛犊不怕虎。
“敢越级”的产品力，源自realme将产品的精心打磨看做最关键的一条生命线，也将年轻消费者对产品最强烈的诉求转化为“敢越级”的三个关键点：性能越级、品质越级、设计越级。
2018年5月，realme在印度推出首支产品。这款手机自带“钻石镜面反射纹理”，以及当年此价位段遥不可及的“刘海屏”。其一经推出便凭借出色的性能与外观，迅速获得消费者认可，首销两分钟便抢购一空，成为亚马逊“Bestseller”。
今年10月初，realme在印度电商大促节Diwali四天销量超过220万台。在印度手机市场的直线攀升，如今，realme已经在印度成为线上份额第二，整体市场份额第四的品牌。
回归中国5个月时间，连续发布5款新品，布局形成Q系列、X系列、X Pro系列三大核心产品线，初步完成从入门款到主流款，再到旗舰机型全线产品线的分级和价位段的覆盖。
realme始终在打破产品的“最高配置”天花板，每款realme都凭借在性能、配置、设计以及品牌上的态度，成为了“价位段旗舰产品”，凭借出众产品力拿下京东、天猫、苏宁三大电商平台数个销售冠军，成为最抢眼的破局者。
realme“敢越级”中有个典型案例：请来为苹果、无印良品、三宅一生等做设计的世界级设计大师深泽直人。一般人的意识里，顶级大师的作品一定是贵甚至是奢侈的，遥不可及的。一个是初出茅庐、专为年轻人新生的手机品牌，一个是声名远播的设计大师，两者的结合是越级的最佳体现。
深泽直人大师版的合作，正是realme始终坚持用高品质产品，为年轻人带来“价值感”，而非“低价感”。使品牌拥有超越低价的价值感，在性能、品质、设计方面的越级感得到直观体现，更容易被年轻人感知。
（realme坚持为年轻人提供“高价值”产品）
事实上，越级是制造业品牌惯用的方法。比如吉利旗下针对年轻人的高端品牌领克，它快速崛起的秘诀之一也是越级对标。领克在发动机、变速箱、底盘技术、智能驾驶、豪华质感等方面对标德系、日系豪华车品牌，带给用户强烈的价值感，快速实现从0到1，成为自主汽车品牌中的佼佼者。
敢越级带来产品力的提升，满足了年轻人对功能的理性需求，同时也通过“敢越级”向年轻人传递一种“改变世界不需要论资排辈，年轻就要敢越级”的品牌态度，符合了年轻族群拼搏向上的信念与态度。
realme坚持与年轻人互动，满足了感性的心理需求，完成品牌建设，在当前的社会环境下，更容易引发年轻人的情感共鸣。
年轻人不喜欢端着，而喜欢与自己有情感连接的品牌。从产品到价值观，realme处处散发着敢越级的专属年轻人的态度，这种走心的品牌，自然更容易受到年轻人的喜爱。
敢创新：品牌青春的秘密
“喜新厌旧”是年轻人的天性，看部剧换一个老公；堆满了衣服，却总觉得少一件；热衷打卡网红店，拍照发完朋友圈就再也没去过……年轻人尝鲜、“嗜新”的秉性，是所有品牌都要过的关卡，而创新是最好的通关秘籍。
就拿realme两度携手深泽直人打造大师版产品而言，区别于普通联名只注重以联名差异化做亮点，realme是在“理念”“灵感”“工艺”和“营销”四大维度进行创新突破的整合营销，在越级中寻求大胆突破，创新的用年轻人的方式，年轻化的语言进行营销传播。
洋葱、白蒜、水泥、红砖……这些词，看似跟手机没什么关系，但却是realme与深泽直人合作带来的灵感创新，并通过创新工艺技术，完美呈现真实精致的纹理与质感，成功打造realme X大师版“洋葱”“白蒜”与realme X2 Pro大师版“水泥”“红砖”产品，这在手机界是前所未有的突破尝试。
在精品打磨之外，如何通过大胆有趣的年轻化营销，跟年轻人玩儿在一起，完成年轻共创成为了营销难题。一方面，通过年轻共创，realme与广州美院学生合作爆改一家卖菜店铺，设计出兼具潮酷与日式风格的快闪店“很呛的店”。
同时，realme也通过脑洞大开的营销玩法，用卖“洋葱”称重、按“斤数”售卖的方式卖手机，并通过#传说中的洋葱手机#、#传说中的白蒜手机#等趣味话题，吸引超过2亿社媒阅读以及100家主流媒体的关注。线上线下，realme始终打破常规，与年轻人站在一起。
（realme的营销突破）
最近，realme也展现了自身在最前沿科技的5G领域创新布局。早在今年10月，realme公布将成为首批搭载高通5G芯片厂商，并将自身定位为“5G普及者”。
11月，realme正式加入中国移动5G先行者联盟计划，并于10日后正式公布首款SA/NSA双模5G手机——realme真我X50。
作为realme首款5G产品，我们可将它视为这个新品牌的2020年扛鼎之作，“敢越级”的realme势必将持续为更多消费者带来价位段内具有“惊喜感”的产品。
理解和洞察年轻人，坚持“敢越级”，以创新为突破口，不断为消费者带来新鲜感。制作并打磨精品，持续下放前沿科技，运用突破传统的营销玩法，是realme的创新法则，也是其在竞争激烈、快速变化的手机市场，持续吸引年轻人的秘诀。
结语：新经济催生新品牌
品牌是时代的产物。在新消费者，尤其是年轻消费者，以及新技术推动下的新经济浪潮中，孕育了一批新品牌的成长，比如拼多多、比如瑞幸咖啡，比如realme。
realme们的成长，也代表着中国新经济的力量，比如中国产业链的成熟，模式创新的引领性，话语权的提升等等。同时，realme们也改变着中国品牌的形象，它传递的年轻、越级、创新等印记，正改变着海外对中国品牌刻板印象。
题图为realme CMO徐起在Morketing Summit·全球营销商业峰会上的演讲。
