明明用销量成绩证明了自个的江湖地位，也撑起了国产高速吹风机的天花板，但收获成功之后，围绕在徕芬身上的争议从未停止过，有人说徕芬高速吹风机是智商税，也有人认为是真香机，性价比优势明显。这不禁引人深思：为什么会这样？
徕芬的变与不变
根据奥维云网（AVC）线上推总数据显示，2022年1-9月电吹风线上零售额规模41.4亿元，同比增加11.1%，零售量1941万台，均价213元。从品牌零售额占比的情况来看，其中戴森优势地位仍然明显，以29.0%市场占有率几乎瓜分了全部的高端吹风机市场，徕芬表现也可圈可点，18.7%的市场占有率带来了一波关注度。
2019年，东莞市徕芬电子科技有限公司成立；2021年，徕芬重磅推出LF03吹风机，售价599元，这一款吹风机在不到一年的时间内就卖出了上百万台；到2022年7月徕芬又有突破，市场份额攀升到了惊人的30%，这一成绩超越了日本老牌企业松下，也超越了高速吹风机行业开创者戴森；到2022年9月26日，徕芬乘胜追击发布了全新SE高速吹风机，售价399元，在性能体验不输进口一线大牌的前提下，价格仅为其“八分之一”。
这也就是说，短短几年的时间，吹风机市场格局大有不同，徕芬进阶速度来得如此迅猛，完全超出了业界预期。徕芬在发力高速吹风机的过程中，带给行业最大的颠覆莫过于价格革命，成功将高速吹风机带入到了百元档，这在以前是很难想象的。
价格作为客观因素，它对消费者购买心理必然产生影响，进而影响消费者的购买行为，相比动辄千元以上的戴森高速吹风机，徕芬产品性价比优势明显，这是毋庸置疑的。
价格革命帮助徕芬树立起了“国货新典范”的标杆，也扛起了高速吹风机平价化的大趋势，从售价599元的徕芬高速吹风机LF03，再到售价399元的徕芬三代SE版本，徕芬入局吹风机领域的产品思路很是清晰，就是要把高速吹风机的价格打下来。
“变则通，不变则壅；变则兴，不变则衰；变则生，不变则亡”已成为各行各业均达成的共识，企业寻求变化已经成为常态，徕芬自然不会例外。
徕芬杀入高速吹风机市场，早期的打法就是将自个包装成“戴森平替”，在营销套路上更是技高一筹，先从短视频入手，大量“戴森平替”“500元的国产品牌打败戴森”之类的短视频充斥网络，在消费者群体中刷足存在感；随后创始人叶洪新又亲下战场，讲述自己如何一点点组建团队，研发超越戴森的产品，并将各种“黑科技”参数以数据形式详细罗列，从“戴森热”中将自家品牌品牌推向台前。针对消费者把徕芬看作是戴森的平替，叶洪新也坦言称：“我们早期的时候是这样的，但是做到中后期就不再是了。”
徕芬很快就认识到“戴森平替”的发展思路实则是把双刃剑，通过蹭热戴森的确能够帮助自个快速打开知名度，但也在无形之中局限了自己，导致自个将目标人群聚焦在了想要购买戴森高速吹风机的用户身上（戴森在整个吹风机市场占比是3%-5%），这当然不能够。
徕芬的“翻脸”，意料之外又在情理之中。在徕芬全新SE高速吹风机发布会上，对于“戴森平替”的说法，叶洪新比较隐晦地表示，有很多不太了解我们的用户，一看到我们的定价，就习惯性地把我们描绘成是“某某平替”，有性能体验超过对标物的平替吗？
不再强调产品的性价比属性，取而代之的则是“技术普惠”的发展思路。对此，叶洪新也给出了解释，所谓的“技术普惠”是指“先将产品的综合性能体验做到行业第一梯队，之后通过成本倒推定价。”
显而易见，随着徕芬品牌效应和营收规模越做越大，徕芬此举就是有意提升品牌的定位，不再借“友商”蹭热，与其他友商进行区隔之后，徕芬也终于拥有了自个的特色，随着高速吹风机价格的不断下探，徕芬要做的，就是让消费者相信高级甚至顶级的产品体验，真的不需要那么贵，用价格将徕芬高速吹风机覆盖到更多人群。
技术创新见长的戴森，碰上徕芬这个“黑马”，尽管从实质意义上来讲，徕芬还很难取代戴森在高端吹风机的专业形象，但这至少向业界表明，吹风机行业迎来颠覆性格局。
玩“梗”营销
几年前，在传统吹风机还处在几十元水平的时代，戴森却拿出了一款售价2999元的吹风机，产品在深陷智商税争议的同时，也凭借高速马达技术，带动了消费升级浪潮，用技术成就神话，这是戴森高速吹风机走过的路。
早期的吹风机市场，戴森这样的国际巨头能将马达技术做到10万转/分钟，国内品牌也只能研发出马达转速1-2万转/分钟的普通吹风机产品，看到了戴森凭借高速吹风机在小家电领域所取得成就后，包括徕芬等一众厂商纷纷发力。
现如今，徕芬、直白、米家、松下等品牌都已有众多转速10万以上的高速吹风机产品，话再说的直白点，高速马达技术不再是吹风机行业的技术壁垒，而是高速吹风机产品的门槛。
高速马达转速对消费者吸引力逐渐弱化的背景下，徕芬要拿什么吸引更多用户？徕芬给出了答案。
于是我们看到，徕芬开启了“碰瓷戴森—大谈技术—广告洗脑”的无缝衔接，用广告营销打败神话的崛起道路。
今年2月，抖音上一条名为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》的短视频引发各界关注，直接尖锐的问答和反差的形象让人看后印象深刻，短视频中涉及到的人物有两个，一个是前红衫资本合伙人王岑，一个是徕芬创始人叶洪新。
视频中叶洪新说，他的吹风机已超越戴森，遭到王岑质疑。究竟哪里超越了戴森？叶洪新回答：“全面超越，风力更大、噪音更小、价格更便宜。”
这条短视频在抖音上播放过亿，也是其销售额直接涨了6000万，巧合的是，在这条视频中，王岑和叶洪新都以光头的形象出现在公众视野中，也正是因为如此，“两个光头聊出来的吹风机品牌”成了徕芬一个独特的标签。
另外，在品牌形象塑造引流的承接上，徕芬选择在新媒体营销上持续发力。线下投放写字楼、住宅区等狭窄场景的空间性媒介，以谐音梗“真的很拉芬”、“明星都是吹出来的”深化品牌潮流化，再叠加线上加码抖音、小红书等新媒体投放，全方位接触潜在消费人群，年轻语言与年轻的沟通方式缩短了Z时代情感连接路径，也精准定位“成为年轻人的第一台高速吹风机”，击中年轻消费者心智高地，从而成功破圈。
固然厂商要收获更多用户，需要借助广告营销在消费者心中形成品牌占位，扩大品牌声量，达到良好的破圈传播效果，但徕芬铺天盖地的广告宣传还是引发了争议，不仅让人感慨徕芬在广告投放上真的太舍得花钱了，甚至有网友质疑徕芬这个牌子的吹风机价格里一半是广告费吧？
对于徕芬来说，至今仍无线下门店，也没有入驻商超等大卖场，仅仅“活”在互联网。与此同时，徕芬重磅宣传的“技术普及”缺乏线下门店的产品体验支撑，广告营销＞产品体验，这是徕芬无法规避的问题。
总结
与其说徕芬是徕芬是国产吹风机天花板，不如说它是看到了消费需求，毕竟戴森的价格高昂，买不起戴森的人群才是消费主流人群。于是，戴森在开垦高速吹风机的赛道后，国产品牌紧急追赶杀入市场，用价格抢占用户，加速高速吹风机的普及，这是徕芬成功的密码。然而，吹风机市场未来的方向，不仅仅是品牌之间的竞争较量，挖掘高速吹风机下一个新战场才是关键，但从目前的情况来看，徕芬显然还停留在将高速吹风机价格杀下来的阶段，至于徕芬的下一站则选择了电动牙刷，并计划在明年4月份左右推出一个电动牙刷，希望用产品拓宽的方式来挖掘新的蓝海。
