数码论:三星若想重回中国手机市场巅峰,不妨创立子品牌

数码论:三星若想重回中国手机市场巅峰,不妨创立子品牌
2021年02月26日 18:49 手机中国联盟官博

2002年三星手机正式进入中国市场,经过十年的努力,在2012年,三星手机在中国市场的销售量达到3006万部,市场份额从2011年的12.4%增至17.7%,稳坐中国手机市场第一的宝座。

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在2016年以后,三星在中国手机市场的份额开始下滑,截至2020年12月三星的市场份额只有0.83%,不到1%。

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造成三星在中国手机市场如此现状的原因,笔者认为有以下几个:

1、三星还没有走出Galaxy Note7事故的阴影:2016年三星Galaxy Note7因为电池问题,发生爆炸事故,在全球召回的国家或者地区中,没有把中国列入进去,引发了中国消费者的愤慨,纷纷用脚投票,购买竞争对手的产品。

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时至今日,提到三星,一些消费者就想到了Galaxy Note7和它引发的事故。

2、中国手机市场太激烈,三星跟不上节奏:在周周有新机爆料、月月有新机推出的中国手机市场,相比起国产手机厂商的“机海战术”,三星显得很佛系,算上Galaxy S系列、Galaxy Note系列、Galaxy Z系列、Galaxy A系列等产品,三星全年在中国市场推出了不到10款手机产品。

此外,与小米、OPPO、vivo、华为等中国手机厂商争夺市场份额的时候,三星的手机产品普遍价格偏高,这让大多数对价格敏感的消费者只能对其望而止步。

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再加上三星在中国手机市场的营销不给力,使得三星手机产品的关注度甚至不敌2020年一年只发布两款手机产品的魅族。

3.三星本地化策略有待加强:相比起国产手机厂商推出各种让人眼前一亮、有特色的产品,以及系统UI针对国人使用习惯等专门优化定制,三星的手机产品在这方面乏善可陈。

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综合以上原因,可以看出三星在中国手机市场从份额第一到跌落谷底并不意外,三星若想重回巅峰,笔者觉得可以试试创立子品牌。

前魅族科技高级副总裁李楠曾在知乎发文预测手机行业的大趋势,李楠称未来的手机行业会是大集团+副牌的战争了,细分市场独立品牌也的确机会不大了。

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这里李楠说的“副牌”其实指的就是子品牌,从IDC发布的2020年中国手机市场出货量报告可知,前五名除了苹果之外,华米OV四大手机巨头都有子品牌。

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值得一提的是,华米OV四大手机巨头的子品牌发展的都不错,其中华为的子品牌荣耀在2018-2020上半年中国大陆手机线上市场份额稳居第一,OPPO的子品牌realme在2020年全球用户数突破7000万,稳居全球第七名。

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手机厂商推出的子品牌有着不少的优势,我们来具体说一下:

1、覆盖更多的人群:由于母品牌出道太久,各大手机厂商的消费人群基本固定下来了,像OPPO、vivo的主要消费群体是线下市场的女性,它们推出的子品牌分别为realme、iQOO,这两个子品牌主打线上市场,性价比极高,吸引了不少线上市场的男性,子品牌与母品牌通力合作可以做到覆盖更多的人群,从而扩大市场份额。

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2、提升品牌形象:在子品牌realme、iQOO没推出之前,OPPO、vivo被普通网友的吐槽成 “高价低配”的村姑厂妹机,子品牌推出之后,凭借极高的性价比、出色的用户体验,普通网友对OPPO、vivo的品牌形象大为改观,在换购手机时,会优先考虑它们子品牌的产品。

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3、为母品牌保驾护航:子品牌在母品牌发展顺利时,可以为母品牌攻城略地、锦上添花,在母品牌发展出现问题时,可以起到试验田、独立探索道路的作用。

最明显的就是华为的子品牌荣耀,2013年华为应对小米这个互联网手机品牌创立了荣耀,在此后的发展中,荣耀为华为登顶中国手机市场作出了不可磨灭的贡献。2018年第三季度,根据市场调研机构Counterpoint的数据,荣耀在中国手机市场为华为手机终端贡献了一半的出货量,换句话说华为能在2018年中国手机市场出货量第一,荣耀功不可没。

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2020年被美国制裁了好几年的华为手机业务受到了沉重的打击,华为在2020年第四季度中国手机市场同比下滑了34.5%,截至2020年11月,子品牌荣耀已经有三四个月没有发布新手机了。

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在这样的情况下,为了让华为的手机业务能够更好地发展,去年11月,荣耀正式脱离华为独立,万飚等华为终端骨干加盟新荣耀。独立后的新荣耀将不受美国制裁的影响,最新消息显示,新荣耀已经拿到了联发科天玑、高通骁龙等芯片,可以正常研发手机新品。

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假如没有子品牌荣耀,华为的手机业务可能会就此中断,换句话说,子品牌相当于母品牌的“小号”,当“大号”受挫的时候,可以用“小号”来迂回调整。

总的来说,创立子品牌是三星重回中国手机市场巅峰的出路之一,如果配合灵活的市场策略、更加深度的本地化定制,效果会更好。 (校对/叶子)

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