作者丨毕亚军
小米汽车发布后，业界和社会舆论都对雷军很会做营销有比较多的关注和讨论，很多人都不约而同地称他是营销大师。
今天上午，小米SU7首批交付仪式在北京亦庄的小米汽车工厂总装车间举行，雷军不但出席了仪式，向首批车主交车，还亲自为多位车主开门。消息一出，营销大师的帽子也被戴得更高。
其中不乏一些揶揄甚至冷嘲热讽，觉得小米的成功就是靠营销，而营销做得好没什么了不起，能硬核创新，颠覆性技术突破才是真本事。
小米的成功是不是靠营销，大家各有各的看法。硬核创新，颠覆性技术突破当然是了不起的，但营销做得好，也是了不起的。
营销也是真本事。
无论多硬核的创新，最终都是要为人服务的。某种程度说，不会营销就是不会让创新去更好地服务于人，那创新的目的何在？技术很创新，产品很创新，卖不出，又如何继续创新？
台积电是家硬核的企业，但创始人张忠谋谈到台积电为什么能成功时，首先强调的却不是技术的硬核，而是商业模式的创新，是用这个创新的模式打开了市场，做好了销售，比如当年死磕英特尔，获得了宝贵的第一笔订单。他说，很多人强调没有技术就没有一切，但也不要忘记，没有生意，也没有一切。
包括谈到企业家最重要的能力时，他也是强调，要懂技术和市场，但也要会行销。他说自己当年做总经理，很重要一个事情就是认认真真地学了行销，并且专门强调，是行销(Sales)，把东西卖给客户，而不是市场（Marketing），他说做总经理的一定要很会行销。
“我不赞成把Sales跟Marketing都翻译成行销，我要把Marketing翻成市场学”。在张忠谋看来，行销很具体，很重要，既是了解客户需求，也是把产品卖给客户。他还回忆自己当年，一些销售的同事搞不定客户要丢单，回到公司求救时，很多人不屑于参与，但他却是非常热心，“别人来求救，我都说‘我来，一起去拜访客户’”。
他还自嘲说，虽然通常都救不了，“但我学到很多东西，我跟客户建立了关系，我跟那个业务也建立了关系。”
两任董事长都非常低调的海信集团，这几年厚积薄发，在全球市场乘风破浪。去年营收突破2000亿元，其中海外收入达858亿元。
其中很重要一个原因也是做好了营销。这家公司管理层低调务实，但在品牌和营销上一点都不客气，世界杯，欧洲杯，都轮番着赞助。
2022年，它直接在世界杯赛场打出“中国第一，世界第二”的广告，面对一些人指责这个违反中国新出的广告法，上任不久的新任董事长贾少谦还幽默地表示：事实上并没有，因为广告是打在卡塔尔。
海信如今不但在海外起量，而且也起价，中国电视过去卖到500美元的单价就是天花板了，但海信现在已经超过5000美元。技术，尤其是电视技术，海信自然是没得说，但这些行销，也是有相当功劳的。
真正干大事的，尤其在商界，有几个不会行销的？
包括乔布斯、马斯克、黄仁勋，以及任正非、曹德旺，王传福、李书福等等也都是顶级的营销大师，既是产品的营销大师，也是理念、文化和梦想的营销大师。
英伟达，并不是一家主要向个人消费者的公司，但却很早就开各种产品发布会，制造各种概念定义市场，黄仁勋甚至还在小米刚出道时，跑来蹭雷军的舞台：
”跟大家介绍一下我们英伟达。”
中美搞搞的这些年，大家关注硬核科技的差距比较多，如果全面一点的看，我们在营销上也是有差距的，甚至有很大差距。尤其美国企业擅长的理念、文化和梦想营销，可能连雷军都还要努力学习。
包括中国企业爱讲遥遥领先，美国企业爱重新定义世界，也都不只是体技术上有差距。某种程度说，好定义来自好营销，好营销就是好定义，2008年IBM就智慧地球了，一些中国数字化企业到现在比参数成本，超长待机，就是这差距的生动体现。
结论是，现在各行各业其实都是综合实力的较量，偏一科，缺一课都不行。真正想干好事情，非但不应该轻视营销，相反而要更加重视营销，首先是发自内心尊重营销的价值。
缔造厉害（就不说伟大了）的企业，不能把营销当本事，但一定要有营销的本事。
还以小米为例，就算它像贾跃亭前几天说的，营销和执行确实厉害，但创新可能就那啥了，你换个角度想，假若雷军连营销和执行都做不好，那小米可能也早就乐视了。
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