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在田忌赛马的故事里，孙膑让田忌用上等马去对齐国公子的中等马，用中等马去对齐国公子的下等马，最终两局三胜，赢了比赛。
这个故事放在互联网时代发生，是抖音前脚刚公布了日活破6亿，快手紧跟着来了个8月电商订单量超5亿，并且自封了个电商行业第四。
短视频平台，做成了电商行业第四，这件事是不是听起来很朋克？就像班里的体育生拿了奥数竞赛前三一样，能够让人暂时忽略跳远成绩只有1.2米的事实。
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抖音公布的是，截止今年8月，抖音（含火山版）日活用户超过6亿，过去一年，有超过2200万人在抖音合计收入超过417亿元，并且未来一年让创作者收入800亿。
面对这份战报，快手甩了一个电商订单量的海报，似乎想说，抖音还在炫耀自己的流量，我这已经开始收割了。
如果事实确实如此，倒也应该祝贺快手跑通了短视频+电商的特色道路，但只公布订单量，没有大大方方把gmv一起公布出来，很可能快手的客单价并不高，按照快手全年2500亿gmv的kpi来看，客单价大概在40-50元之间。
抖音也没有公布自己的客单价，在一份针对7日抖音TOP100主播带货数据的报告中，7日700个抖音主播带货客单价，有71.5%的客单价集中在50-80元，其次是100-200元。
快手的客单价应该是低于抖音的，这也比较符合人们的感知，快手不谈gmv，不谈客单价，只是避重就轻地拿一个订单量出来比，可见深谙田忌赛马之道。
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快手电商和抖音电商最大的区别是，一个以人为核心，一个以货为核心。
抖音是媒体属性，算法聚焦在头部的优质内容，网红和粉丝之间有距离，放到卖货场景上，是优质内容种草转化，生产好的内容并没有那么简单，需要专业的团队协作，也因此，抖音更看重PGC用户和MCN机构。
快手是老铁文化的社区，kol和粉丝之间并没有什么距离感，人们说刷抖音玩快手，快手是用来“玩”的，而不是一刷即过，所以，用户之间有更强的关系链，这种天然的信任感很适合做直播带货。
人们会在快手上买自己关注的小网红卖的土特产，不一定是因为想吃，也有秀场时代留下来的文化印记，以前喜欢ta就打赏，现在可以用买东西的方式表示支持，还能收到产品，何乐而不为。
同样的事情在抖音上做起来就很难，抖音是单列信息流推荐内容，用户没有选择权，不像快手一样，从双列信息流里找到一个感兴趣的封面点进去，建立信任是要花时间的，在抖音，你没有那么多时间去做这件事，更多地是在消费内容。
经过可以看见，快手直播间里，主播一句话，不管卖的是啥，商家就瞬间爆单。基于以“人”为内核的属性，在电商直播刚刚兴起的时候，快手是更适宜它生长的土壤。快手自己也察觉到这点，在今年，联合京东推出双百亿补贴活动，针对重点品类进行额外补贴，百亿补贴的选品多是较知名的品牌，快手希望用这种方式，让人们知道，在快手上可以买到优质低价的品牌商品，服务到主流人群的消费需求。
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时间来到2020，在疫情的发酵下，家门口的包子铺，都开始和你大谈特谈直播带货和私域流量，直播带货很明显已经升级到了一个新的战场，这时候还要用以前的老铁思路做电商，怕是要吃大亏。
电商的本质是卖货，想长远发展，必定是以商品为核心，以导购员为核心，那不叫电商，叫粉丝经济，李佳琦直播一场能卖大几千万，看起来粉丝好像是在卖他的帐，实际上还是因为他卖的东西比市场价更便宜。
观众看到的直播电商，是几个主播搭个台，在上面吆喝着买东西，但背后是有一个专业的团队支撑的，从选品到口播，从商务到售后，没点真本事很难上得了台面。
因此淘宝抖音直播电商的优势，在去年年底到今年，越发显现出来，一个本来就是卖了多年东西的，一个对优质内容高度敏感，劣币驱逐良币的时代结束，直播电商的下半场，才是真正来竞技的。
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快手依靠社区红利积累下来的商家和流量，教育完市场后，竞争也随之升级，快手主播不专业的短板正在暴露，用户在快手直播间，经常能看到大主播的随兴所至，比如前不久，辛巴私自承诺粉丝，买荣耀手机可以送礼物，但品牌方并不知道有这回事，最终以辛巴的道歉告终。
快手主播有“刷榜文化”，为了涨粉，安排自己的助理去大大小小的直播间刷礼物，最终引流到自己的直播间，本质上是在花钱买流量，流量的成本最终还是商家买单。
主播的专业度也层次不齐，很多大的主播带货时讲话并没有什么条理性，也明显能看出他在看台本，粉丝下单，多半还是冲着主播这个人。
直播翻车很常见，像李佳琦这样的淘系主播，如果不小心翻车，立刻就能上热搜，破坏力是极大的，也因此他们更加严谨，不敢出错。可以明显感知到在卖货这件事上，人家是更专业的。
快手电商成于社区，但到了现在，社区属性反倒限制了快手电商更有规模的发展。
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在快手的交易环境里，调性高、价格高的产品很难卖动，平台上的白牌商品很多，现在的直播带货本来就是低价走量，在快手上，品牌的利润空间更低。
大品牌在快手做投放，不光要压低价格，还要自降格调，即便这样，也换不回一个确定性。
百亿补贴固然能带来一些增长，但结束以后，还能留下来的人又有多少呢？快手想在社区文化和品牌调性中找到一个平衡，现阶段看起来还不是一件容易的事情。
喊666的老铁们将快手带到了今天，接下来的路，快手可能要自己走了。
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文 /张99
