家用呼吸机，为何成为一门「好生意」？

作者 | 饶舒玮

编辑 | 岑   峰

在月初，一则名为#男子打鼾一夜呼吸暂停800次#的话题在微博被讨论了数百万次。

不少网友也因为这则新闻被科普了OSA（阻塞性睡眠呼吸暂停），严重可导致猝死。北京大学睡眠研究中心主任韩芳教授介绍，每5个打鼾的人之中，就有1人患有OSA，且患者群体呈现年轻化趋势。

庞大的患者规模和日渐增强的健康意识，带动了家用呼吸机的销量增长。根据中研普华研究院撰写的《2024-2029年中国呼吸机行业市场深度调研及投资策略预测报告》显示，预计2030年国内家用呼吸机市场规模约为48亿元，2023-2030年复合年均增长率能达到18%。

在这个快速增长的蓝海市场，借助本地化的耕耘与智能化的弯道超车，鱼跃医疗等国产呼吸机商家正在表现出更多的竞争力。

被忽略的睡眠难题

睡眠问题是一个世界性难题。

据世界卫生组织统计，全球27% 的人存在睡眠问题，全世界每天有3000人因为阻塞性睡眠呼吸暂停综合症导致死亡。根据Frost&Sullivan数据，预计到2025年全球OSA(30-69岁)患者将超11.6亿人。

而我国OSA患病人数居全球首位，达到了1.76亿，其中需要积极治疗者超过6600万。

与庞大的用户规模相比，我国的OSA诊断率很低。根据中国睡眠研究会统计，截止2020年，我国OSA治疗率不到1%，确诊后能够持续接受治疗的患者人数甚少，远低于美国20%的诊断率。

目前临床上还没药物可以根治 OSA，使用呼吸机成为OSA患者的首要选择。但消费者从有意识地关注睡眠、监测睡眠到自主地选择呼吸机改善睡眠，这是一个漫长的过程。

近年来，面对庞大的患者群体和待教育的呼吸机市场，健康行业的企业、平台也在不断发力，试图为深受其困的OSA患者提供创新的解决方案。

今年618，天猫健康联合鱼跃医疗联合发起“鼾畅计划”，面向OSA患者开放呼吸机免费试用和三甲医生免费问诊通道。通过“线下产品体验+线上医生问诊”的形式让用户更真切地感受睡眠变化情况、了解自身睡眠呼吸情况。

“终于能够睡个舒服觉，第二天也能精神焕发。”活动参与者的反馈，也验证了呼吸机带来的实际效果。

随着越来越多人认识到“打鼾被憋醒”是一种睡眠疾病，可以借助睡眠呼吸机改善症状，呼吸机市场需求也快速得到释放。

飞速生长的呼吸机市场

在过去十年，国内的家用呼吸机市场逐渐得到培育，并且快速增长起来。上海证券在一份研报中统计，2021年国内呼吸机的市场规模已经达到了24亿元。据天猫健康平台数据披露，呼吸机品类增速显著，年成交额实现同比两位数增长。

深究这股增长浪潮的背后，家用呼吸机飞速生长，正是市场供给升级与消费者需求双向驱动的体现。

大健康市场的发展加剧了大众健康管理意识提升，以往的“被动治疗”观念正在逐步转变为“主动健康”，诊疗场景从医院延伸到家庭，用户对居家诊疗设备迸发旺盛需求。

此外，技术发展为医疗器械走进家庭应用场景提供了技术支撑，能满足消费者多元需求的好产品不断涌现，市场供给日益丰富。随着人工智能、物联网(IoT)、大数据等技术的发展，呼吸机的智能化水平不断提高，能够为家用场景下的用户提供更加精准和个性化的治疗方案。

但用户的普及仍然是长期的过程。在国内市场，对于自我健康意识比较重视的高收入消费者，对于家用呼吸机的普及度已经很高，但对于大众市场，产品培育还比较早期。鱼跃医疗副总经理赵帅谈及行业现状时表示：“我国呼吸机行业远未成熟，正处于青春发育期。”

国产品牌的蓝海突围

在这个不断增长的蓝海市场中，国产品牌正在占据着更重要的位置。

在家用呼吸机的发展早期，由于技术门槛与品牌认知问题，呼吸机的市场份额几乎被进口品牌占领。但随着市场规模扩大和企业研发投入的提升，在这几年国产品牌增长迅速，整体的市场份额也不断增长。

性价比是国产品牌建立用户心智的初始优势。据鱼跃医疗副总经理赵帅介绍：“通过这十几年产品的技术积淀，呼吸机的核心参数已实现技术追赶达到国际水准，但是在定价上又会便宜很多，这种成本效益的提高，使得呼吸机更加亲民，更易于普及到普通家庭。”

而且国产品牌已经在很多技术上实现了突破，形成了自研产品优势。比如去年鱼跃推出的十年磨一剑产品——Breathcare III三代单水平呼吸机，采用了自研低噪高效风机和一体式气道设计，流量大、体积小、运转时低于28分贝，实现了技术的进步，也提高了用户使用的舒适度。

“我们通过这十年的技术研发和产品的积淀，更加了解中国患者需要什么样的呼吸机，使用呼吸机的痛点是什么，然后逐步攻克技术满足需求。”赵帅告诉雷峰网。

智能化是国产品牌另一个突围的要点。“诊疗家庭化”趋势引发了医疗器械行业的变革，也对家用器械提高了更高的需求。各家公司需要通过技术创新，让适用于家庭用户的便捷、有效、功能性的医疗器械进入家庭场景。

尤其是因为移动互联网的迅速发展，国内用户对于产品智能化的需求往往更高。根据阿里健康研究院与天猫健康在2023年发布的《诊疗家庭化消费趋势洞察》报告，天猫平台用户经常搜索的器械类产品中，小型化、智能化的器械受到偏爱，用户对“小”的搜索量增三倍以上，“智能”的增速则为70%。

而国内互联网行业的的迅速发展，也给国产品牌提供了后发优势。赵帅认为，鱼跃在智能化上比国外品牌有更大的优势，“因为国外品牌对于智能化的理解还是比较弱，而中国市场对于智能化的需求是非常强烈。”

鱼跃的第三代睡眠呼吸机自带4.3英寸高清大屏自动感光，能够全触摸人机交互，不打扰睡眠，用户还可以通过手机绑定IoT智能呼吸睡眠管家，让睡眠报告自动上传。赵帅将这种设计类比为照相机推出的“全自动模式”，用户不用再调整各种参数，启动即可自适应调节。

智能化不仅是中国市场的需求，也符合这一产品本身的普及需求。呼吸机本身是比较复杂的产品，这也为家庭用户在使用时带来了不便。智能化能够降低产品的使用门槛，在这一块国产呼吸机引领市场。

这意味着走过了早期的市场培育与迎头赶上后，国产呼吸机品牌正在某些领域形成优势。在呼吸机市场，鱼跃等品牌不只是追赶者，也在越来越扮演着着引领市场变化的角色。

放眼未来，AI技术在引发医疗行业的又一次变革，这也为国产家用呼吸机品牌带来了进一步超车的机会。在家用呼吸机市场，海外品牌有着数十年的积累，国产品牌的竞争力，除了苦练内容，也必然要借助新手段来进行弯道超车。对于国产品牌而言，性价比和智能化带来了破局，而AI则会带来更强力的第三级推动力。

对于国产呼吸机品牌而言，真正的黄金时代还未到来，拥抱新变化才能弯道超车，不然就永远只是跟随。

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