在当前市场环境下，如何从高速度发展向高质量发展转变，是所有企业都要思考的问题。
从已经公布的财报和业绩快报来看，2023年是ICT服务商业绩普遍承压的一年。亚信科技昨天发布的年报显示，其上一年度营收达到78.91亿元，增幅为2.0%，低于前些年和原本预期的增速。
在业绩发表会上，亚信科技执行董事兼CEO高念书表示，过去的一年，亚信科技将重心转向关注发展的质量，包括项目质量、利润情况、回款速度等；未来一年，将会进一步关注发展质量，不盲目冒进，在保证质量的前提下推进发展速度。
显然，高念书的做法和想法，代表了当下诸多ICT服务商的取向。我们不妨来看看亚信科技2023年是怎么做的，2024年又将要怎么做。从中，我们或许能够得到一些启示。
【一】
以新技术缓解传统业务下滑压力
亚信科技的业务版块由“一巩固、三发展”构成，即巩固通信行业BSS这一传统业务，发展数智运营、垂直行业数字化、OSS三项新业务。从去年的营收来看，三新业务增长了12.7%，而传统业务微降了0.9%。
尽管略有下降，但BSS仍是亚信科技的第一大营收来源。对于绝大多数ICT服务商来说，传统业务都不会、也不应该放弃，毕竟是长年积累的优势领域所在。
高念书表示，尽管受到运营商IT投资规模下滑、加大自主研发等挑战的影响，但亚信科技通过创新的技术和产品，来有效减缓BSS业务规模的下滑。即积极运用AIGC、边缘AI、元宇宙、数字孪生等创新技术打造产品，满足客户的创新需求。
这在亚信科技内部被称为“BSS注智”，已经在中国移动“深曈”智能网管、中国联通智慧大脑3.0、中国移动“天元”运维系统等项目中付诸实践。
同时，创新还表现在业务模式等方面。比如在5G+、AI+等领域与运营商展开联合创新，深度参与到客户顶层咨询规划当中；同时，扩大按结果及分成付费模式的业务规模，这一模式当下更受客户欢迎。
【二】
“标准产品+解决方案”开拓垂直行业
垂直行业数字化，是亚信科技的三新业务之一，去年增速最高，达到了27.5%。
提升标准化和产品化的比重，是ICT服务商普遍寄予期许的业务模式，可以控制成本、提升盈利水平。但受到既往惯性、技术积累等因素的影响，进展往往并不乐观。
作为后来者，亚信科技在行业市场上没有包袱，从一开始就坚持走“标准产品+解决方案”的高质量发展模式，同时聚焦在能源、交通、政务等行业，没有盲目扩张。
亚信科技的标准化产品聚焦在“云网”、“数智”、“IT”三大体系，包括5G专网、网络智能化、网络云管理、边缘智能、xGPT、隐私计算、数据库、数字孪生、元宇宙等。这些标准化产品的订单规模，去年都实现了高速增长。
与此同时，亚信科技的解决方案拓展，则深入到行业的具体应用场景当中去，比如能源行业的电力专网、智慧矿山，交通行业的智慧高速、数智物流，政务行业的政务大数据、智慧园区等。
这样的聚焦，可以避免贪多求大，有效控制成本和风险，保持业务稳健增长。
【三】
加强软硬一体化产品的开发
数智化转型的推进，使得企业ICT与业务之间的关系越发密切，数智化成为企业日常运营和业务创新的基础。在这种情况下，企业需要ICT服务商提供的不再是一个一个的产品，而是整体的应用方案。
软硬件一体机，正是在这样的客户需求背景下而受到市场欢迎的。
高念书则表示，融合是当前ICT行业发展的主旋律，包括产品与服务的融合、软件与硬件的融合。过去，亚信科技是一家单纯的软件公司，如今也在补足硬件能力，转向软件+硬件，加强软硬一体产品布局，以把握ICT产业融合发展的趋势。
亚信科技的软硬一体化产品包括5G/6G专网、边缘智能、隐私计算等，深入到矿山、发电、园区、化工、社会治理等应用场景中。
除了像亚信科技一样自主研发一体机产品，也有些ICT服务商走其它发展路径，比如收购硬件厂商、与其它公司联合开发等。当然，ICT服务商销售一体机产品，还需要解决销售渠道、供应链管理等问题，这些通常是大家过去并不擅长的。
【四】
拓展海外市场寻找新增长点
过去的两年，是国内企业加大出海力度的时期，这一趋势在未来几年将继续保持并加强。相比产能过剩、竞争惨烈的国内市场，海外无论发达国家还是后进市场，都会有更好的发展机会，可以带来新的增长点。
高念书表示，2024年将是亚信科技国际市场的开局之年，目标是中东及东南亚市场，初定了200万美元的销售额目标，五年后销售额希望达到1亿美元。
据介绍，亚信科技的海外业务将主要通过两种模式展开。一是借船出海模式，即跟随央国企客户一起出海，带去自己的数字化方案；二是自建销售渠道，重点把5G专网、O-RAN及边缘AI等软硬一体标准产品推广到国际市场。
这两种模式也是国内ICT服务商通行的出海方式，其中借船出海模式的风险更低、成本可控，即跟随自己的合作伙伴（客户或者上游厂商）一起出海，在服务好出海中国企业的同时，拓展海外的本地客户。
上述转向非通信行业、标准产品、软硬一体产品及国际市场，是亚信科技未来五年的新发展战略，被称为“四个转变”。
高念书表示，亚信科技将在推进‘一巩固、三发展’业务战略的基础上，进一步落实“四个转变”的发展战略，为客户、行业和全社会提供“新质生产力”。
