工作人员繁育鱼苗。洪瑜摄
直播带货卖鱼苗。受访者供图□四川农村日报全媒体记者 洪瑜
“自家繁育的鱼苗，下单后三天左右送到，损失包赔！”8月19日，位于眉山市东坡区的伟继水产种业科技有限公司（以下简称“伟继公司”）苗种繁育车间内，几名主播通过直播的方式售卖鱼苗。
农产品，一端连接着农户，一端连接着市场。近年来，借助电商平台，不少农产品走上了更大“舞台”。眉山，四川鱼苗繁育的“集大成者”，当地繁育的黄颡鱼、斑点叉尾鮰、大口黑鲈等苗种享誉业界，常年向全国各地出售。
而今，直播带货热潮下，当地不少苗种繁育者顺势而为，主动变身“带货达人”，在这个过程中，他们品尝着怎样的“甜与酸”？
直播卖鱼苗成新风潮
亿尾鱼苗“游”向全国
因看好电商前景，2023年，伟继公司与传媒公司合作，进军直播带货赛道，在2024年成立专门的电子商务部，并招聘专业主播、运营开启电商之路。“从去年8月到现在，刚好一年时间，平均每天销售额在1万元左右，按平均每只鱼苗8毛钱算，日售超过1万尾。”伟继公司负责人张继业说。
同样位于东坡区的缘通特种水产养殖场更早开始“直播”试水。“我从2022年底开始尝试直播带货，效果不错。多的时候一天能卖两三万元，甚至三五万元。”缘通特种水产养殖场负责人李代勇开展鱼苗繁育已有十余年，直播带货让他尝到了甜头。
“直播带货改变了销售方式，更大的意义在于拓展了市场、提升公众认知度。”东坡区农业农村局高级工程师胡福良说，以往，鱼苗买卖多是“回头客”生意，不少人通过“圈内人士”介绍渠道促成交易。而今通过直播带货线上销售，更多对鱼苗有需求的人获得了购买优质鱼苗的渠道。
记者了解到，借助电商平台，除黄颡鱼、斑点叉尾鮰、大口黑鲈等市场上常见的鱼类品种外，丁鱥、青鱼、银鳕鱼、胭脂鱼等鱼类也进入人们的视野。据不完全统计，在高峰期，东坡区开展直播带货的鱼苗销售业主达到20户以上，每年有上亿尾鱼苗通过电商渠道从眉山发往全国各地。
拓展新客户群体
需求不同但市场庞大
“与以往的买家不同，电商客户的群体画像不同，对鱼苗的需求不同。”在伟继公司负责人张继业看来，直播带货开启了一条鱼苗销售的新赛道。以其为例，以往他的客户多是水产养殖从业者，为了养殖商品鱼而购买鱼苗。但在电商平台，其主要客户却略有不同。
“他们大多只有一亩鱼塘甚至三五分鱼塘，买鱼苗主要是为了自己家养来吃，这些客户大多是经营着林场、果园，或是其他行业的农民工。从前碍于渠道限制，买不到好的鱼苗，且自身购买量不大，电商平台正好可满足其需求。”张继业说。
东坡区川源渔场负责人叶兴成也是最早一批“吃螃蟹”的人：“前两年受到疫情影响，线下鱼苗销售不乐观。我们不得已转战线上，在2023年5月通过抖音、快手、淘宝、拼多多4个平台同步带货，没想到生意异常火爆。”
叶兴成大致一算，线上全年销售额约在120万元至140万元，卖得最好的是抖音平台，销售额在60万元至70万元，相当于其余3个平台加起来的总和。
另外，以往“不受待见”的品种，借助电商平台也得以“咸鱼翻身”。“以丁鱥苗为例，在直播带货前，市场售价约 6 元/斤，大多被作为其他观赏鱼的饵料。而借助电商平台，一斤丁鱥苗的价格最高能卖到20元至30元，被人拿回去喂养，价格翻了好几倍。”缘通特种水产养殖场负责人李代勇表示，电商平台让以往难卖的鱼苗变得好卖，这些鱼苗找到了合适的买家。
对于未来，张继业、李代勇、叶兴成等人看法一致，电商客户群体数量庞大，值得他们好好发掘、维护。
