袁永兵十多年创业,创造多项个人纪录,千万学费想明白的三件事

袁永兵十多年创业,创造多项个人纪录,千万学费想明白的三件事
2022年03月14日 20:38 袁来可以

袁永兵:十多年电商创业的心路历程,两个异姓兄弟白手起家的故事

所有你看过的小说、电影、电视剧,没有我们的创业故事精彩。

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袁永兵十多年创业,创造N多第一,千万代价想明白的三件事!

回望过去十多年,我们的发展轨迹,竟然和中国电子商务发展趋势几近相同,2010年前后,正是大量后浪涌入电商的年代,也正是大量自主品牌涌现的年代,我们赶上了,从零开始,商标、域名、店铺,那时候哪儿知道什么自主品牌啊,上平台交易就需要这些,一步步去搭建、完善,就走到了现在。

这是我们人生当中值得大书特书的一段美好时光,青春年华,风华正茂,带着我们最豪华的人生岁月,伴随着中国改开的时代浪潮,书写人生最美篇章。

成就山西第一个电商自主化妆品牌,累计销售过亿元,一个品牌给山西省商务厅输送电子商务实操专家3名,开创山西电商评审先例……实现了第一做、做唯一、做第一的战略目标!

2020年底,我们想明白了三件事:

一是这些年一直做公司,一直做项目,挣到钱了吗?挣到了!落在腰包里了吗?没有!

二是市场上能够成为头部网红、主播,大部分不是老板就是股东,李子柒、薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩,无一例外。我们作为一家深处内陆还是北方的山西,凭什么雇个人,就能打造出头部网红、主播?不现实!

三是在北方创业特别费老板,必须盯死了!职业化、专业化团队无从谈起,需要老板的综合能力特别强,且必须躬身入局、亲力亲为。里里外外的山西人不团结,根本原因是资源有限,比如说煤矿资源,总共一块资源,你拿下就没我啥事了,让你给我分一些,不可能,加上身边耳濡目染,更加剧了这一表面结果。几乎不团结的,都是基于山西资源而言,这里的资源是广义的,此处打住。

我们在复盘的时候,总结出了三点:

1、项目都有起伏周期,可能爆发时候赚到的钱,都平摊到了沉没成本里,大账一算,不赚钱,或是赚的钱都在库房里,也相当于没赚钱。

只有把钱装到自己的口袋才叫赚钱,真正的创业者,是从0到1跑通全程,当一次品牌商,当一次服务商,当一次运营商,打通的是上下游的整条链接,难度远超你的想象,同样,收获也一样。

2、要做就做离钱近的生意,比如我们之前的电商,卖货的差价,卖出去,钱就回来了。

凡是离钱特别远的项目,真的特别难,再是有长期主义、有品牌情怀的人,在没有解决生存之前,想想就可以了,仅此而已。

就比如做某音,“有粉丝就能赚钱”,根本不是这么回事,百万粉丝账号很多,但不赚钱,离钱很远。

3、创业公司,得亲自盯。所有我没有亲自盯的项目,都亏了,所有我亲自盯的,都赚。一味秉承疑人不用,用人不疑,在用人管人环节,既无制度又无监督,仅靠自律、无为而治,一味挑战人性,出了大错!

总结:

太阳底下无新事,不管做什么项目,围绕底层逻辑去做,而不是人云亦云,看着别人赚钱,立马就上马。

把事情做小,尽量不干或少干纯靠资源类的事情,走纯市场化路子,比如,我们当年的自主品牌化妆品、现在在干的三个盈利项目。

我是袁永兵/彪,3万小时电商创业者,袁来如此付费社群掌门人,江湖人称电商老袁,山西省商务厅电子商务实操专家,共青团山西省委青年创业导师。

自2011年第三次创业的十多年来,经历互联网、电商长短周期并成功穿越周期。从淘宝开始切入,赚取到人生第一桶金。十多年电商操盘手,涉猎以电商为主线的自有品牌电商、农村电商和内容电商(短视频、直播)。

旗下MCN打造有诸多政务、媒体、自媒体达人案例,全网粉丝过千万,擅长内容电商运营,专注各类电商落地变现,对从0打造新消费品牌有自己的一套实操玩法。

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