《国家的宝藏》启示录:全球品牌打开国内市场的“入场券”?

《国家的宝藏》启示录:全球品牌打开国内市场的“入场券”?
2019年12月28日 17:00 道总有理

根据《中国对外贸易形势报告》数据,今年前三季度,跨境电商进出口依旧保持了两位数增长。作为全球货物贸易第一大国,跨境电商的发展趋势一直被长期看好。

在跨境电商领域,天猫国际已经连续4年占据跨境电商市场份额第一,正在成为海外品牌进入中国市场的最佳入口。与之同时,在天猫国际这台“全球购物车”中,日益丰富的全球进口趋势好货、尖货也正在惠及国内广大消费者。

作为国内最大的跨境电商平台,天猫国际在内容方面一直在尝试一些新玩法。其中,天猫自创的内容栏目《国家的宝藏》,上线后开创PGC种草+UGC种草模式,完成了天猫国际在内容领域的进一步探索。

经过近一年的沉淀之后,《国家的宝藏》正迎来一次新的升级。而这一升级也给行业带来了新启发。

《国家的宝藏》“进化”史

2019年是直播电商如火如荼的一年,数据显示:2019年上半年,中国短视频和电商直播的整体转化率高达40%。借助头部网红直播间推荐的方式,众多产品纷纷快速上到热门,实现销量引爆式增长。淘宝主播薇娅和李佳琪就是凭借这一趋势迅速崛起,造就了诸多卖货神话。

而一边看直播一边剁手早已成为我们的日常消费习惯。

天猫国际正是从这一行业洞察出发,开始内容创新玩法的新尝试。

据了解,《国家的宝藏》是由天猫国际和淘宝直播联合制作的月播栏目,致力于为消费者发现更多更好更有趣进口好物。该栏目每月都会在淘宝直播的“淘LIVE”中和观众见面,每期都会有相关国家政府代表以及一位大咖,为消费者发掘隐藏在这个国家的“绝世好货”,进一步实现和全世界的“无缝连接”。

栏目第一期于2019年3月上线,已经累计上线了10期。在第一期便邀请了到了阿里巴巴集团首席市场官-张无忌以及澳大利亚、新西兰、西班牙和意大利等各国政要和嘉宾。有此强大的嘉宾阵容,迅速让《国家的宝藏》一炮而红,成为首屈一指的跨境直播栏目。

自节目推出以来,一方面拉近了小众品牌与消费者距离的,另一方面则为越来越多的消费者了解到更多的优秀的世界非著名小众品牌。

而随着天猫国际在内容方面的持续创新,《国家的宝藏》也将迎来新的变化:自2019年12月起,栏目模式开始升级尝试,从PGC+UGC进化为 vlog+upgc模式。也就是说,栏目将会为消费者提供溯源vlog+海外溯源直播,用会讲中文的歪果仁作为溯源向导,完成本国品牌的普及和讲解,让用户可以更直观的了解品牌历史。

尤其是海外溯源直播,对比传统直播间网红卖货,更具优势,比如能够帮助用户了解到源头好货是否具备原料天然、成分安全、加工透明等天然优势,这恰恰也解决了跨境电商对于货品真伪的辨别痛点,更易得到消费者信赖。

此次升级,不失为一步好棋。

澳洲品类崛起的“助推器”?

占据跨境电商市场份额第一的天猫国际,已成海外品牌的增长主场。5年来,天猫国际已将78个国家与地区、超22000个海外品牌、4300多个品类引入中国市场,其中8成以上品牌首次入华。

其中,澳洲品牌的尤为引人注目。

对比已经相对成熟的亚太地区和物流时效比较慢的欧美市场,澳洲市场显然在地理位置以及物流运送方面都有一定的优势。全世界用户对于生产自澳洲的产品,在品质上面都有比较高的放心度。

对中国消费者来说,坐拥世界上最纯净的植物资源澳大利亚,所产出的奶粉和保健品等产品早已是海淘必备,澳洲美妆也正在越来越被大家所接受。对于swisse 、cemoy 、 kora organics、nude by nature这些澳洲品牌早已耳熟能详。

据了解,澳大利亚中小企业占比高达97%。过去,虽然很多澳大利亚中小企业都渴望拥抱更大的中国市场,但对它们来说,要去中国开设实体店,进行品牌建设的门槛太高了。

如今,天猫国际通过跨境电商的方式,将门槛大大降低,尤其是《国家的宝藏》栏目,通过扶植计划,让中小企业也能和大公司一样,在中国市场上试水,并且调整其战略,赋能澳洲小众品牌中国内获得受众。

值得一提的是,在天猫国际《国家的宝藏》栏目中,更是见证了澳洲保健巨头swisse与澳洲美妆巨头cemoy的跨界合作。作为Swisse最重要的市场之一,中国市场在2018年上半年贡献了35%的收入。而美妆巨头CEMOY传承了澳大利亚出品的传统优势,坚持纯天然无添加理念,出品温和、安全、天然无公害,任何肤质、任何季节和任何年龄阶段甚至连准妈妈都可以放心使用。此次在《国家的宝藏》中与两巨头宣布合作,体现出了对天猫国际的认可和对中国市场的重视。

这更说明,天猫国际《国家的宝藏》正在成为澳洲品类开拓国内市场的助推器。

《国家的宝藏》中的“入场券”

随着中国消费者对优质进口商品的需求与日俱增,中国市场成为海外品牌寻求新增长的重要市场,以天猫国际为代表的“首店经济”大爆发,更是让海外品牌看到了入华的发展机会。

数据显示,2019年,有2525个品牌赶在双11前在天猫国际开店,同比增速超过300%。有86个新入驻品牌双11成交过百万,9个新品牌成交过千万。

十二月初,天猫国际宣布开放全面招商,天猫国际与国内超过600家品牌咨询公司、代运营公司、进口服务公司、供应链合作伙伴、跨境物流合作伙伴开启深度合作,要在商家入驻效率、运营效能上全面提速,触达和孵化更多海外新品牌。

而作为天猫国际的重要策略,《国家的宝藏》消费者开始享受到观看淘宝直播购物时带来的便捷和实惠,越来越多的粉丝对《国家的宝藏》中商品产生极高的信赖度。

天猫进出口事业部总经理刘鹏称,天猫国际所承担的使命不是简单地做交易规模的增长,要做的是帮助整个行业把蛋糕做得更大。

《国家的宝藏》正是这一使命的具体体现之一。对于进口品牌来说,能够成为《国家的宝藏》的推荐产品,无异于获得了进入中国市场的最佳入场券。

伴随着《国家的宝藏》此次全面升级,相信在未来,必然能够对整个跨境电商行业,带来更大的促进作用,作为天猫国际内容的一次全新试水,未来可期。

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