在全球照明行业的版图中，美国与德国等成熟市场无疑占据了显著的一席之地，其技术创新和市场规模引领着行业潮流。然而，随着全球化的深入，西语市场——涵盖西班牙、拉丁美洲等地区——正逐渐展现出其独特的魅力和无可忽视的发展潜力。但是，这一市场是否值得投资？其内在价值又有多少？是许多中国供应商更想关注的重点。不如，先跟着小编一起从两年一届的西班牙马德里国际照明展Matelec开始，踏上这场发掘西语照明市场的旅程，发现更多可能性。西班牙马德里照明展Matelec是西班牙规模较大且极为重要的展会之一，在电力电工及照明领域的发展有很大的影响。它与门窗及遮阳展览会VETECO、石材展览会ARCHISTONE同期举行，总展览面积达9万平方米，共吸引约2000家参展商。展品主要包括：各类光源产品、灯具及灯饰、户外照明、照明电器产品配套元器件、零部件等等。展会期间虽然人流量逐日略有下降，但整体人流量稳定，观众主要集中在上午10点至下午2点，以及下午3点至5点两个时段。
西语市场的独特优势
西语市场拥有庞大的消费人群和日益增长的经济活力。在西班牙、墨西哥、阿根廷等国家，城市化进程的加快带动了基础设施建设和住宅市场的发展，从而为照明产品提供了广阔的应用场景。此外，伴随着中产阶级的壮大，对于高品质生活的追求也推动了照明产品的消费升级。作为西语市场的代表性国家，西班牙在欧洲无疑拥有着重要的地理位置，也是进入欧洲市场的重要门户。西班牙经济在经历了新冠疫情（COVID-19）造成的严重冲击后，经济活动正逐渐回暖，贸易市场也在恢复之中。此外，西班牙的贸易市场相对开放，与多个国家和地区有稳定的贸易关系。作为欧盟的核心成员国，西班牙的内部贸易充满活力，而其与拉丁美洲国家深厚的历史纽带和文化亲和力，更使其成为企业进军拉美市场的最理想跳板。这场Matelec展会不仅吸引了包括西班牙在内的欧洲邻国买家，还有哥伦比亚、秘鲁、墨西哥等拉美国家的观众热情参与。现场西语交流普及率达80%以上，可见西语市场还是有一定的潜力。
现场买家真正关注的焦点是什么？
西班牙是一个极具文化多样性的国家，它在欧洲的优越地理位置以及发达的旅游行业，让他们在建筑、装修等市场对照明产品有着极大的需求。在产品方面：当地买家非常注重产品的节能性能、设计创新以及智能化程度，LED和节能照明产品备受青睐。同时，独特的设计和个性化的照明解决方案也是买家关注的焦点。在智能家居风潮的推动下，集成智能控制系统的照明产品，成为了本次展会上咨询度极高的明星产品。随着圣诞佳节的脚步渐近，装饰性照明的需求更是呈现出一种旺盛的生命力。谈及对中国制造的产品，西班牙消费者已展现出较高的接受度，他们对中国产品的高性价比评价甚高，这预示着中国产品在西班牙市场巨大的潜力。大多数使用西班牙语的买家更偏好用母语交流，他们认为这不仅提升了沟通的效率，更加深了双方的信任感。尽管存在合作的强烈兴趣，一些买家仍然对中西沟通的语言障碍感到担忧。
机遇与挑战并存
西语市场是机遇更是挑战。西语买家热情开放，对于产品感兴趣他们会非常积极的留下自己的WhatsApp等即时通讯工具，以便于在一对一的沟通中详细讨论需求并记录信息。他们期望供应商能方便快捷地回应询盘，并在交易前后保持高效联系。在开发这个市场时，中国企业需要注意的问题包括：语言和文化差异、物流、当地法律法规、进口关税和贸易壁垒等。西班牙的物流成本相对比较高，海关对于进口产品查验也会相对比较严格，了解和适应这些差异是成功进入市场的前提。另外，建立当地的销售和服务网络也是不可忽视的环节，它将直接影响产品的市场响应和客户满意度。
跟着中国制造网去逛展会
这场Matelec中国参展商达到近200家，小编看到中国制造网也是携会员企业一同来参展。凭借在展馆主通道的位置和显眼的设计，成功吸引了大量观众驻足。沟通中了解到，目前许多西语买家对于平台的认可度比较高，现场有不少西语买家使用过这个平台，特别是语言支持、认证供应商的服务表示赞赏展会期间，中国制造网还与展会主办方IFEMA MADRID进行了深度沟通与交流，共同期待在未来的西语市场有更多的合作模式，帮助中国供应商更好地开拓西班牙及拉美市场。
