文/吴蒙蒙 @智库课堂
这位牛人大名：张京康。英文名不知道。
15岁就开始步入社会，卖过衣服、做过家具店销售、也从事过保健品销售，39岁之间还只是一名普通的销售员，前前后后换了十几份工作。
更掺的是后来因为办不了暂住证，被送回了山西老家，想要吃饱饭的他，只好做起了老本行卖保健品。只是这一次他要自己当老板，再不想给人打工了。
张京康倒是挺有想法的，知道品牌影响力对企业很重要，于是还专门学习了如何打造企业的品牌。但是，重点来了，品牌打造了，产品做出来了，钱也花了不少，可是没有人认可他的产品，他的保健品没有市场。最后只能以失败告终，莫名还欠下了3000万左右的巨额债务。
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接下来开挂的人生开始了。
他总结了这次失败的教训，认为是保健品见效周期长，毕竟是吃到肚里的，很多消费者对保健品还是持怀疑态度。
然后他又开始创业，不过他哪里来的这么多钱，3000多万外债还在呢。
这一次他瞄准了老年人的鞋子，要做一双专门适合老年人穿的鞋。
吸取了上一次失败的案例，这一次他知道把心思放到消费者身上去了。不再是拿着产品找客户的模式了。
这次张京康特意找了一些兼职人员，然后一起跑去各个小区，老年人大学，拿个本子去找老人做问卷调查。用现在营销学的话说，就是寻找目标用户群体的痛点需求，然后开发产品去解决目标用户的问题。
于是他们在2013年研发出来前脚掌更加宽、更加软的老年鞋，对名字就叫足力健老年鞋。你估计也在广告上看到过它，就是那个老年人心目中的女神张凯丽代言的，专业老人鞋，认准足力健的广告语更是朗朗上口。
2013年刚出来的那一年，就销售出近50万双鞋，一下成了老年人眼里的网红鞋。
这次产品终于有人买了，而且买的人很多。张京康开始学习小米深耕粉丝经济，做爆品，丰富产品线，提升用户体验。
为了让老人鞋更暖和，他开始尝试在鞋子里加羊毛保暖，做足力健保暖鞋。为了那些喜欢穿皮鞋的老年人，他又研发了老年人皮鞋。每一双足力健的鞋子都尽量做到高性价比。
为了让老年人买的更放心，仅2017年一年全国各地开出了1500多家店门，甚至在老年人不方便穿鞋时，足力健的销售亲自给老人换鞋，这样的场景，这样的服务态度，难怪那么多老人愿意买他家的鞋子，一年的销售额竟然超过10个亿。
为了让老年人放心买自己的鞋子，请来了老年人心目中的女神张凯丽代言，更多花2亿在央视投广告。
足力健创始人张京康，可谓是准确的抓住了老年人的需求，用更贴心的方式来感动着老年人。
一双鞋，10个亿，实属不易。
