走进悦商集团,一个要让人均月收入增加680元的公司

走进悦商集团,一个要让人均月收入增加680元的公司
2020年11月24日 21:50 雪球

“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”——史记·货殖列传

今年六月,国家统计局有个比较惊人的数据公布,说有6亿人月收入不足1000元,且不讨论这个数字的争议性,但是这次参加雪球走进$悦商集团(WETG)$的活动,创始人戴政总说的让我印象最深的一句话就是,“这些小店的诉求非常简单,你能让我一个月多赚点钱。”

一开始接触这家公司,心里是有点戴着有色眼镜的,毕竟微商在很多人眼中不算是个很高大上的行业,朋友圈卖货刷屏,估计每个人都拉黑不少这样的人。在接触以后,对悦商集团甚至微商这个赛道有了一个全新的看法了。

关于微商的玩法,先说个发生在我身边后知后觉的例子。

我家附近物美超市出口处有个绝味鸭脖档口,面积不足10平方,有一次在超市购物经过这里,买了两对鸭锁骨花了将近50,销售员建议我说可以加下群,每天都有打折活动。

即便我加的这个是8群,但是大家参与活动的意愿也还是挺高的,甚至还有想要别人不去的名额转让,毕竟同样到店消费,谁不愿意打个折,门槛也不高。而换个角度从店家的角度来看,涵盖的了到店和到家两种场景,到家是有快递成本的,走美团饿了么等平台,抽成要20%以上,而到店成本低很多,如果再能给我分析一下每个群的差异化,定制化安排到店或者到家的活动,对店面的利润提升就更大有帮助了。

不过我也会问,这些客服哪来这么多时间每天发消息,是真人么?活动还挺多,而且他怎么在那么短时间判定出来的正确答案?

估计球友都加过类似的群,哪怕不是这种活动参与的,也多少进过一些什么类似京东福利群,社区团购买菜群等等。其实你加的很多这些群背后,就很有可能跟这家叫做悦商集团的公司有关。

悦商是做啥的?

第一次看到他们的财务数据,还以为眼花了。2020年第二季度WeTrade Group营收达到855,293美元,而2020年前6个月总营收876,363美元,通过业绩的不断上涨,WeTrade Group在第二季度已实现了盈利,并且净利润达到582,806美元,同比增长超过504%

电商企业营收不都是亿级别的么,后来才发现,这不是一家电商卖货公司,是个科技公司,盈利靠的是技术和服务。用他们的官方说话,是通过大数据学习、社交推荐关系、多渠道App数据统计等,自主研发了面对微商的云端智能大脑系统(简称:微商云智能 YCloud)。

这个描述对C端有点不太友好,那也就对了,因为这是家面向微商小B的公司,从其对标企业$Salesforce(CRM)$来看就不难理解,悦商就是向微商提供一套云CRM系统或者叫云SaaS,给微商赋能的企业,是个科技公司。虽然处在微商或者下沉市场这个赛道里,但是跟拼多多的、云集这种直接面向C端销售的模式不一样,跟有赞、微店等服务微商开店的公司也不太一样。

用创始人戴总的话来说,功能核心就是支付场景、收益和分成管理、AI裂变、供应链系统四部分。

悦商在2019年开发的微付宝,这个算是悦商的底层逻辑支撑,至于发展到后期整个的微商云智能系统,悦商通过给微商赋能,获取订单2%-3.5%的提成,这也是悦商最核心的营收来源——GMV分成。

这样来看,悦商要做的就一件事儿,把整个系统GMV做上去,那么一个是服务更多的微商,一个是扩大供应链,再一个就是做好裂变。

先说微商市场容量,戴总分享了几组数据,2017年微商交易规模5225.5亿,2019年超过1万亿。另外一个是,2020年微商的从业人数将达到1亿,目前悦商6月数据是覆盖500万微商,而根据悦商的预测,年底将覆盖近2000万的微商。

1万亿市场规模,如果悦商能够达到20%的市占率,2%的抽成毛估估就是在40亿左右,这是个非常可怕的数字了。

戴总分享了一个他们最近合作的案例,就是与中烟集团的合作,全国580万个零售店,如果能给这些零售点赋能,将会是一个非常可观的数字。这里还会有一大批所谓B端可以介入的领域,比如京东直订、悦店,再比如可乐go这种供应商,这些节点天然具备裂变效应。

有实体门店的本地生活类到店服务,悦商的这套微商云智能系统可以从供应链端赋能为其扩充品类,比如酒店民宿,可以卖些土特产等。

这里面一个非常关键的点来了,收益和分成系统。具体这个商品链接也好,活动互动也好,是从哪里发起的,谁拉进群的,这些关键信息在微商云智能系统背后都能够关联起来,这个关系一旦建立起来,会一直存在。比如我今年加了门口社区超市的群,成为新客买了某品牌的五斤苹果,哪怕明年搬家了,通过其他的渠道再次买了同品牌的五斤苹果,拓客拉新的人也可以收到分成收益,这就是微商界有名的睡后收入了。

据说今年双十一,淘宝客淘宝联盟已经有采用这种方式来进行收益分成,不知道会否以后成为行业的通用玩法。而这个玩法在目前非常火爆的直播电商也有适用,比如主播对于粉丝的购买行为关系链追踪是欠缺的。

这个让我想起来上个月回东北老家小县城的经历,当时约了一个小学同学吃饭,得知他现在工作都辞掉了跟媳妇在经营快手上一个百万粉丝账号,就只卖纸尿裤。说别小看纸尿裤这玩意,学问可大了,有的就不好用小孩屁股就容易起湿疹,你得推荐好用的,而且这玩意利润高,一天就要换几片,有的老铁吧,就得给推荐最贵的,都不用你讲,有的就得考虑性价比……隔行如隔山,我现在想来,他那一堆逻辑很有可能背后有很多类似云SaaS系统在支撑吧。

后来让他把账号发我看看,他快手号粉丝竟然这么多。再回到悦商集团,他们走技术这条路线,也算是整个泛电商领域的利基市场了。戴总介绍,因为微商直接卖货是离钱最近的,所以很少人去做技术,那么当我们把技术和平台搭建起来,也就具备了先发的优势了,而这些活,往往巨头也看不上,哪怕看上了,也不会全力去做。

这样使得很多品牌电商、甚至平台,不仅不是竞争对手,甚至还是供应链的合作伙伴,除了悦淘、大人等App作为合作伙伴,泛电商平台也很乐于成为悦商的合作伙伴,成为供应链端。比如淘宝、京东,也是希望从私域流量来获客,相当于会把悦商当做获客渠道,比如美团,给到悦商的让利甚至能达到8%。

前景如何

目前在粉单市场估值在20亿刀,不过这个没啥参考性,说在今年年底会完成转板,融一个亿加大研发。如果在业务上裂变端能再搞定一些类似中烟这种B端核心节点,叠加疫情二次爆发,GMV上一个台阶应该不成问题。

另外,基于整个系统的金融CPS模式,未来金融服务也具备极大的想象空间,还有供应链给到的让利,目前这部分收入是全部返还给微商节点,没有记入收入。

大环境,最近的乌镇互联网大会,悦商有个挺大的展位,网信办、工信部以及浙江省领导们也去看了看这套叫做YCloud的微商云智能系统。毕竟这是能够解决就业,提升人均收入的活计,也应该是大力支持了吧。

出海业务,除了像微信,包括kakao、Line、WhatsApp等也都开放了API接口,当天悦商集团有韩国的资方代表出席,在出海方面应该也给了不少支持。据介绍,目前悦商这套微商云智能系统在中国、菲律宾、新加坡等东南亚国家已经落地。

团队,戴总是前去哪儿网联合创始人,挂帅CTO,从其他核心团队履历看,也基本都是之前机票酒店行业老相识,加上当当、京东、58同城等资源圈层这事儿应该是靠谱的。

今年整体云SaaS概念比较受追捧,中概就有金山云声网等上市,对标的Salesforce目前市值在2300多亿美金,其核心就是打通数据以后的云智能服务。悦商赶上云SaaS这波浪潮,可以关注下。

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