阿道夫刷屏分众,抢占“天然香”心智高地

阿道夫刷屏分众,抢占“天然香”心智高地
2024年10月15日 11:58 风云文案

近年来,洗护市场上国货品牌的势头越来越猛。细分到洗发护发赛道,国货品牌们更是各出奇招,面向规模已经超过650亿元的市场发起强攻。

这其中,成立15年的高端香氛洗护品牌阿道夫无疑是一匹黑马。2018-2020年,年零售额均超百亿元;2021年亚洲市场品牌足迹报告中,凭借14.5%的消费者触及数增长率位列洗护类目第一;2018年开始,连续六年国货洗发水销售份额第一......我们看到,阿道夫一路走来,不断扩大市场份额,持续稳固国货洗发水第一地位。

当然,出类拔萃的市场表现离不开阿道夫积极拥抱消费变化,以高品质产品回应消费者多元化的洗护需求。目前,阿道夫携手分众电梯媒体强势引爆的新品天然香系列,正是阿道夫捕捉消费升级需求后的又一重磅力作!阿道夫天然香系列刷屏分众,也正在掀起一股高品质洗护风潮。

01 “植物去屑,天然香”,革新性头皮护理新体验

研究数据表明,基于全球可持续发展,越来越多消费者追求天然有机护理产品,预计到2025年,中国天然有机化妆品行业的市场规模将超过800亿元。另根据中国社会科学院国情调查与大数据研究中心发布的《2022都市人群毛发健康消费白皮书》,消费者头皮健康意识提高,头皮护理需求也在不断增加,其中,76%的人群有关注头皮健康状况。中国洗发护发市场正加速进入“全民头皮护理时代”。

在此背景下,主打天然、绿色、有机的头皮护理产品成为新蓝海,越来越多的消费者更倾向于选择天然绿色,能够解决头皮健康问题的产品。为回应消费者需求,阿道夫提出“植物去屑,天然香”的全新理念,应用前沿科研成果升级“香氛+功效”概念,推出天然香系列。

阿道夫天然香系列采用“天然活香技术”,通过捕获分析具有生命且盛开的活花、植物香气,收集植被中的香气分子,将香气运用至产品中,真实还原出“活香”当下绽放的香氛,享受最纯净、自然气息。

同时,天然香系列采用自研成分——天然活性表活“舒安因™”,不仅能够做到强抑菌、高抗炎、更舒敏,也具有绿色环保的特点,能有效缓解头皮微生态失衡、刺激、皮肤炎症等不良反应,让头皮更舒适。

此外,阿道夫天然香系列产品还搭载了全球首创的植物去屑专利成果(《一种植物去屑组合物及其制备方法和应用》)和植物控油舒缓专利(《一种兼具控油和舒缓功效的组合物及其应用》),开发出温和不刺激的去屑功效物,在去屑成分更加安全高效的同时,满足消费者温和去屑、头屑不反复、不伤头皮不伤发的需求。

总的来说,阿道夫从天然特性、香氛技术、天然植物成分、料体洗感、0添加5个维度打造新品“天然香”系列,这是阿道夫在产品功效和香型上的又一次重大突破。阿道夫天然香系列的问世,也为消费者带来革新性头皮护理新体验。

02 线上线下品效协同,引爆新品,抢占心智

值得关注的是,头皮护理细分领域,国内外老牌巨头和新锐品牌们纷纷发力,如何从琳琅满目的品牌中脱颖而出,成为每一个品牌的必答题。尤其是在媒介分化及内容碎片化的时代,品牌更需要打出更高效的营销策略。

显然,在营销力方面,阿道夫已经形成了一整套成熟的营销体系。借助社交媒体种草、直播带货、流量玩法等等,阿道夫持续打造品牌力,夯实高端香氛洗护领导者、国货洗护第一品牌的行业地位。此次进一步深化头皮护理细分领域的布局,阿道夫在有高品质产品做支撑,以“香氛+头皮护理”形成差异化,获得竞争优势的基础之上,打通线上线下营销壁垒,引爆天然香系列。

在线上,阿道夫深耕“一抖一书”,以贴近年轻人的表达方式,推新品、打爆品、树口碑。值得一提的是,在新品种草过程中,阿道夫强调输出品牌在原料、配方、工艺等方面的持续投入和研发积累,传递专业、科学的洗发护发知识,带领消费者向着科学护发进阶。在此过程中,阿道夫也树立起专业的品牌形象,占领消费者心智。

在上新期间,阿道夫还与代言人王一博续签,携手开启第二年,并升级title为阿道夫品牌全球代言人。此举充分展示出阿道夫品牌战略布局逐步看向世界,致力于将高品质国货洗护带向全球。同时这一举动也充分调动明星粉丝的热情,在社交媒体平台,粉丝自发组成传播种草机,帮助新品快速获得曝光和认知。

在线下,阿道夫携手分众传媒,在全国40+城市全面覆盖,植入分众电梯广告。根据益普索Ipsos对近三年Top10的热门广告语进行的深入分析,线下电梯媒体与线上互联网媒体一起,在建设品牌心智中具有重要的作用。特别是电梯作为上下班、进出家门的必经之路,让分众电梯媒体成为了一种高接触率和高记忆度的广告载体。

阿道夫通过霸屏分众电梯广告,覆盖城市主流人群每天上下班的必经场景,形成饱和式攻击,将“植物去屑,天然香”的理念和“天然植物护头皮”的产品优势传递给消费者,直击消费者最迫切的洗发护发需求,率先占领“天然香”心智高地,引领洗发护发新风向。

不仅如此,在分众电梯广告的助力下,阿道夫还强势赋能电商渠道和线下终端门店,实现线上线下品效协同,推动品牌新增长。另外,阿道夫现阶段霸屏分众,也是在为即将揭幕的双十一大战“蓄水”,助推品牌声量和产品销量的进一步飞跃。

可以说,在洗发护发市场日新月异的今天,阿道夫正是凭借其深厚的研发实力与前瞻性的市场洞察,不断为市场带来具有革新价值的高品质产品,满足消费者日益增长的个性化、健康化需求。从技术到产品,再到品牌,阿道夫也始终追求精益求精,朝着“成为世界一流的个人护理用品企业”的目标迈进。未来,洗发护发市场潜力巨大,也相信阿道夫将继续秉持初心,引领国内洗发护发市场迈向高质竞争时代。

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