智启新篇聚力同行海信日立长沙分公司举办经销商大会_

2021年3月30日，烟雨朦胧的长沙梅溪湖畔，金茂豪华精选酒店正在举行海信日立长沙分公司经销商大会。

每年的年初都是海信日立长沙分公司举办经销商大会的重要日子，借此机会长沙分公司也会向全省的经销商以及合作伙伴汇报过去一年所取得的成绩，并展望在新的一年的工作计划，这也与今年的会议主题“智启新篇聚力同行”完美融合。对于今年的经销商大会，长沙分公司高度重视，邀请了湖南市场海信、日立、约克VRF三大品牌的经销商出席，与会人数接近550人，大家共聚一堂、携手共议未来。

青岛海信日立空调营销股份有限公司总经理范宏越、华中区销售总监孙本耀、日立营销部部长高祀敏、海信营销部部长王学斌、约克事业部部长刘涛、水机事业部部长高连刚、客户支持部部长徐秋生、客户服务部部长曹大为等总部领导以及海信日立长沙分公司总经理肖腾东共同出席。

同时，会议也邀请了袁建新、伍致杰、杨昌智、杨泽洪、丁学贵、罗军、胡益民、尹建新、陈洁等湖南省内知名暖通设计院的专家、老师参会。

品牌赋能合作共赢

2020年，由于遭受疫情影响，整体中央空调行业承压明显。根据艾肯网发布的《2020年度中国中央空调市场报告》显示，2020年度中国中央空调市场规模超过1000亿元，但同比继续出现下滑，这也是整体市场连续两年出现下滑。此外，根据报告显示，2020年度国内家装零售市场容量下滑6.1%，远超整体市场下滑幅度。由此可见，无论是整体市场还是家装零售市场都面临较大压力。

青岛海信日立空调营销股份有限公司总经理范宏越也在致辞中表示，2020年是压力与挑战并存的一年，面对复杂的市场形势，在渠道伙伴的鼎力支持下，海信日立公司整体销售规模实现了两位数的增长。特别是长沙分公司，整体销售额逆势增长达到26%，为海信日立总部的整体业绩做出了突出贡献。

范宏越表示，目前中国的经济发展模式已经由高速发展转变为高质量发展，随着科技水平的不断提升，数字化时代即将带来，未来市场蕴含着巨大潜力的同时，企业也面临着重大考验。面对新时期，海信日立公司将秉持优良传统与诚信理念，坚定多品牌战略，通过产品方案的不断创新，坚守公司核心价值观，构建厂商命运共同体。同时，紧跟市场发展趋势，打造优势行业竞争力，推进服务营销战略落地，赋能市场再提升，依托健康、5G、磁悬浮等整体产品系统解决方案，与各位合作伙伴共谋新发展、共创新未来。2021年，海信日立公司将坚持服务营销为主，大力拓展存量市场。通过维保等方式做好老客户的服务工作，并以此作为切入点打造服务为先的品牌理念。

海信日立长沙分公司总经理肖腾东向与会经销商介绍了分公司各方面情况。根据肖腾东介绍，2020年度整体市场表现低迷，特别是疫情的出现打乱了整体市场的部署。对此，长沙分公司积极应对，通过开展专业店免租、线上培训、网络带货等方式积极复工复产。从3月中旬开始，经过大家的共同努力，长沙分公司日立、海信、约克VRF三个品牌逆势上扬，得到了同步发展，市场占有率进一步提升，其中合同额同比增长30%，回款额同比增长26%。

长沙分公司的增长也有底气，在房地产和公建项目市场，日立品牌先后拿下华远华时代、张家界大庸古城、岳麓山国家大学科技城中央空调工程等项目；海信品牌签下株洲云龙产业城、国网湖南省电力有限公司、长沙屿办公写字楼等项目；约克VRF先后中标天心区人才中心、湖南健康产业园、湘潭九华汽车之城项目。

肖腾东强调，2020年是不平凡的一年，受疫情影响整个中央空调行业呈下滑趋势，但各位合作伙伴一同顶住了来自疫情和市场大环境的巨大压力，实现了逆势增长。面对更加充满挑战的2021年，长沙分公司将继续保持高度的市场敏锐感，继续深耕细作，在扎实做好各项基础工作的同时，深入各细分领域不断开拓。在继续保持家装市场活力的同时，将重点发力于公建市场。

肖腾东表示，2021年长沙分公司将在公建和家装领域共同发力。公建市场方面，将加大二三级市场的开拓力度，销售重心下沉到县级市场；加强与总包、弱电等异业行业的互动，寻求多方面合作，全方面开拓渠道资源；也要扩建水机团队，建立离心机和螺杆机的样板工程；第四，继续加强同设计院，行业协会的互动，并打造良好的行业口碑。第五，扩建地产团队，提高市场支持能力，并深入二三级市场，做好市场培育工作。

智能+服务双管齐下

疫情之后，消费者的消费需求开始出现变化，更加关注室内家居的空气品质，需求也更加删繁为简单。同时，依托互联网技术的进步，全屋智能体验的需求也被更多的消费者所关心。会上，海信营销部部长王学斌重点介绍了海信品牌的新品Ai家系列。

根据王学斌介绍，随着科技与通信技术的进步，消费者对于室内空气品质的需求在不断加大。同时，根据海信公司的调研，发现室内家居的创新需求在空气品质和光线两大方面。结合这两大痛点，海信推出了行业首款场景中央空调—Ai家，并且明确的提出了它的slogan，不止于空气。

据了解，海信中央空调Ai家场景中央空调创新性将5G物联网与PLC技术优势结合，能够有效解决传统智能家居设备布线繁琐，信号受限等问题，让消费者更简单、便捷地开启中央空调家居中控，使家中智能生活用品互通互联。

王学斌强调，作为空调领域的优秀品牌，多年来，海信中央空调秉持“品质，为每一次健康呼吸”的品牌理念，一直致力于以科技深谋品质，融合对美好生活的创想，通过构建健康家居空气环境，将品质生活哲学传递给千家万户。为了实现这一目标，海信中央空调在前行中不断围绕用户需求进行创新，借助硬核科技研发实力，探索立足于全产业价值链的变革。

5G时代，一切都发生了深刻变革，中央空调产业从最初的简单冷暖型进入第四代智慧型时代。响应变化，顺势而为，海信中央空调从2015年就开启了在5G领域的探索，2019年，海信5G全健康中央空调正式上市，通过搭载自研NB-IoT模块，在产品研创上做出了突破式改变，将智慧与健康融为一炉，全面解锁智能时代生活方式，并迅速成为第4代智慧中央空调的领跑者。

水机事业部部长高连刚表示，水机事业部是海信日立公司成立的第四大事业部。公建领域不断扩大的大背景下，整体市场也为离心机等产品提供了广阔的市场空间。为此，海信成立了水机事业部。目前，水机事业部已经形成了双品牌、全品类的系列结构。海信水机系列已经拥有了磁悬浮离心机、风冷模块、户式水机、末端产品等全系列产品解决方案，日立水机也拥有风冷模块、户式水机和末端产品等产品解决方案。未来，海信水机事业部将重点在分布式供暖和大型公建领域以及新基建领域发力，着力为海信日立公司打造又一增长极。

目前的中国中央空调市场存在产品同质化、行业价格战和用户需求精细化等三大特点。对此，海信日立公司客户服务部部长曹大为表示，三分产品、七分安装，企业想要在市场竞争中脱颖而出就必须在服务方面下功夫。相关统计数据显示，当代80%以上的80后和90后更加关注安装质量。2021年，海信日立公司将围绕客户需求为优先原则，努力转型为服务营销公司。在增量市场逐渐萎缩，争夺存量市场的大背景下，企业服务质量的好坏将从很大程度上决定着企业的销售前景。