在进入正文之前，先看一组数字：
连续18年两位数增长；
过去7年，年度复合增长率22%；
2019年和2020年自然年度分别增长15%和16%；
和80多家房地产开发商、10多家小工装连锁企业签订集采协议；
和全国400多家知名装修公司签订合作协议；
2020年销售额过亿元的合作伙伴达到9家，销售额超过千万的合作伙伴84家……
这是在东芝空调举行的2021年合作伙伴峰会上公布出来的数据。单看某些数据可能还无法体会到数字背后的涵义，但如果结合近两年中国中央空调市场整体发展再来审视的话，就能理解东芝空调人在看到这些数字时为何会那般的自豪和骄傲。据艾肯网《中国中央空调市场报告》显示，中国中央空调市场销售额在2019年、2020年连续两年出现下滑，大部分品牌销售额和市场占有率双双下降，而东芝空调却在这两年均实现了15%以上的增长；在东芝空调主打领域也是中国中央空调市场竞争最为激烈的多联机市场，东芝空调更是“后来居上”，一跃成为多联机领域前五强、日系品牌前三强，在多联机市场占有率也突破11.0%。
东芝开利株式会社总裁久保徹、东芝开利株式会社总裁高级执行副总裁Weechin Oon、全球事业本部本部长兼东芝开利空调销售(上海)有限公司·东芝开利空调(中国)有限公司董事长白川正一郎、东芝开利空调销售(上海)有限公司总裁中堀孝、东芝开利泰国有限公司总裁和沢
与会的1700多位经销商与东芝空调人一起分享了这份喜悦。由于疫情原因，在时隔两年之后的2021年4月2日，在G20峰会举办地杭州国际博览中心，东芝空调举行了主题为“钱塘汲水东风里，冷暖胜意焕灵芝”的2021年度合作伙伴峰会。同样因为疫情无法前来会议现场的东芝开利株式会社总裁久保徹、高级执行副总裁Weechin Oon、全球事业本部本部长兼东芝开利空调销售(上海)有限公司·东芝开利空调(中国)有限公司董事长白川正一郎、东芝开利空调销售(上海)有限公司总裁中堀孝、东芝开利泰国有限公司总裁和沢等通过现场直播的方式与东芝开利空调(中国)有限公司总裁和田宏二、株式会社东芝中国总代表，东芝(中国)有限公司董事长·总裁宫崎洋一、东芝开利空调销售(上海)有限公司董事总经理杨燚华、副总裁兼首席财务官刘薇、副总经理李明等东芝空调高层以及来自全国各地的合作伙伴们一起，共享2020年度市场硕果，共商2021年度市场大计。
东芝开利空调(中国)有限公司总裁和田宏二
继续执行“三驾马车”战略 夯实东芝空调市场地位
过去的2020年，对于东芝空调而言，是收获满满的一年。在这一年，东芝空调不仅载誉而归，第30次获得日本节能大奖，又正式被日本电气和电子工程师协会(IEEE)授予全球首台变频空调“IEEE里程碑(IEEE Milestones)”奖；而且在销售上也是满载而归。据艾肯网了解，尽管有疫情这个黑天鹅事件存在，整体中央空调市场出现下滑，但无论按自然年度计算，还是按照日本财年计算，东芝空调在中国市场的销售额均逆势再创新高。据会议透露，按日本财年计算，东芝空调2020年度销售额增长率达到35%。可以说，在跌宕起伏的2020年，东芝空调通过自我救援、破局最终获得了销售额和市场占有率的双双突破。
而这一切，均是东芝空调在2020年继续坚定执行项目销售、TCS家装零售、CCS小工装“三驾马车”战略齐头并进的结果。根据会议透露，2020年，在项目销售方面，东芝空调整体出货增长率达到23%，与碧桂园、融创、保利发展、中海、世贸、龙湖、新城、金科、中南、绿城、正荣、富力等80多个知名房地产企业签订了集采协议。
东芝开利空调销售(上海)有限公司董事总经理杨燚华
在家装零售领域，2020年东芝空调TCS家装零售同样取得了逆势增长，虽然增幅相对项目销售较小，但在整体家装零售市场下滑明显的2020年，东芝空调的表现相当抢眼。2020年，东芝空调中小户型战略大获成功，3/4/5HP爆款机销量暴增206%。与此同时，东芝空调还与居众、今朝等全国众多头部装企签署了全国性或区域性合作协议，与装修公司合作门店数量达到近500家。
东芝开利空调销售(上海)有限公司副总经理李明
而在CCS小工装领域，东芝空调2020年也取得了重大突破，与百胜、呷哺呷哺、汉堡王、瑞幸咖啡、Fizz Pizza、罗森超市、全景医疗、京世沙龙、暗奎、奈雪的茶等10多家连锁机构签订了集采协议。
新工厂 新起点 开启东芝空调2021势不可挡新征程
2021年第一季度，东芝空调实现了“开门红”，据艾肯网了解，2021年1-3月，东芝空调销售额同比增长实现翻番，即使和2019年第一季度相比，东芝空调销售额增幅也超过了40%。也因此，在此次合作伙伴峰会上，东芝空调董事总经理杨燚华很自信的对台下1700多位与会合作伙伴表示，2021年“完成销售目标完全没有问题”。
目前的市场竞争激烈程度可想而知，东芝空调的信心，不仅来源于台下1700多位合作伙伴的支持，更来自于东芝空调新工厂的投产和优秀产品技术的积淀。据了解，从2021年1月份开始，东芝空调杭州新工厂正式投产，东芝空调VRF多联机新产品SMMS-u系列也已开始量产。新工厂的投产，不仅表明了东芝空调生产规模的进一步扩大，在目前严峻的市场环境下，也意味着东芝空调更有能力开发更多创新产品，向市场提供更多具有市场魅力和竞争力的武器。据艾肯网了解，2020年，东芝空调商用水系统机组和一款家用空调全新概念产品——Design Tier也即将在中国市场销售。与此同时，为应对目前中国日趋壮大的热泵地暖市场，东芝空调也在推进日本进口热水模块国产化一事。
而在市场销售方面，2021年东芝空调会继续执行“三驾马车”齐头并进的战略。其中，在项目销售方面，2021年东芝空调会继续扩大在项目销售上的市场占有率，夯实精装修房产项目优势，同时重视其它项目市场。在TCS家装零售方面，通过“冷暖风水智冰洗”全面覆盖中小户型、大平层、别墅等所有家装户型，继续加强和深化“爆款机”战略，同时全面执行TTS社区店计划，并加大和装修公司的合作力度。在CCS小工装领域，打破界限，建立和完善小工装销售渠道体系，争取在2023年CCS销售占比能达到10%。
会议的最后，为了表示对合作伙伴在过去一年里对东芝空调的支持和感谢，东芝空调举行了盛大的颁奖仪式，颁出2020年度各单项奖、销售钻石奖、金奖、银奖、铜奖、销售冠军奖、优秀售后服务奖、优秀技术人员奖等诸多奖项，东芝空调希望通过这些表彰，鼓励更多的合作伙伴携手奋进，为更多的中国消费者用“节能环保智能化”的方式创造“舒适、安静、清洁的室内空气和水。”
钱塘汲水东风里，冷暖胜意焕灵芝。2021年，是不确定的一年，更是充满挑战的一年。而对于东芝空调来说，则是疫情尚未平息下全新的起点。会场外东芝空调“冷暖风水智冰洗”全系列产品的悉数亮相和会场内来自全国各地1700多位合作伙伴的列席，意味着东芝空调2021年发展新征程的正式开启。正如东芝空调董事总经理杨燚华所总结的东芝空调2021年东芝空调关键字“势”一样，我们也祝愿东芝空调2021发展势如破竹、势不可挡。(史玮)
