时间过得很快，新的一年已经在大家不知不觉中的忙碌中展开。对于品牌总部来说，年度经销商大会、新品发布会、各类展会交织在一起；对于经销商来说，新年度战略布局和规划、学习培训会、业绩开展等工作全部处于较高负荷之中。
可以说，2024的开年大家比以往来得更忙碌一些。一方面是由于既有工作的安排，年初往往是全年战略执行的关键期，各项工作都会迅速开展，为新年度的计划做铺垫。另一方面，忙碌也是企业对于新年度市场最好的应对之法，在市场大环境存在较大不确定性的情况下，用确定性的行动来应对是最好的解决方案。
2023年，在和企业和经销商沟通的时候，大家普遍反映市场操作的难度加大，竞争愈发激烈。但经过大家一年的努力，大多数品牌和经销商的销售业绩并没有出现下滑，增长反而成为了市场的主题词。而艾肯网发布的《2023年度中国中央空调市场报告》数据也显示，2023年整体市场同比增长4.6%。
事实上，大家普遍反映市场竞争加剧的原因比较多。既有增量市场增幅放缓带来的冲击，也有存量市场博弈难度的提升，这也从侧面说明，过去多年，大家享受的是增量市场派发的蛋糕红利。
增量市场只要努力就能赚钱，存量市场不仅需要努力，更需要积极调整方式方法。艾肯网认为，大家普遍反馈市场难做的主要原因，还是延续成功路径依赖。面对现在的市场格局，还在延续使用过去的成功模式，短期内对企业的经营并不会产生太大影响，长此以往势必会出现工作更累反而业绩不增长的问题。
那什么是新的方式和方法?归根结底还是从产品和服务出发。企业要研发和生产更高效更可靠的产品，并以产品为核心为用户提供更多、更全、更丰富的系统解决方案。同时，企业也要与合作伙伴更紧密的协作，将设计方案高效落地。
对于工程项目的服务商而言，作为与用户最直接的链接，更是需要及时了解最新的产品信息并以此提升自身的设计、安装等服务水平，这也是衡量服务好坏的关键环节所在。对于家装零售经销商而言，更应该积极求变，将专卖店升级为体验店，用产品展示+现场体验+专业方案等高标准服务吸引用户，从而实现新旧销售模式的转变。需要注意的是，所有的从业者都应该家住物联网和AI技术的应用，技术是推动行业变革最好的助手。
2024年，大家都在路上，希望新的一年大家都有所收获，一路生花。
