市场不及预期,暖通空调厂商如何共谋生存与发展?

市场不及预期,暖通空调厂商如何共谋生存与发展?
2024年05月21日 14:14 艾肯网

在艾肯网发布的《2023年度中国中央空调市场报告》中显示,尽管中国中央空调市场在年度取得了4.6%的增长,预示着整体市场的逐步回暖,但这份曙光并未能驱散笼罩在暖通空调行业头顶的阴霾。自年初以来,市场情绪由最开始的乐观转为现阶段的忧虑,房地产市场的萎靡、消费者购买力的下降,以及原材料成本的持续攀升等情况,如同一连串的寒流,不断侵袭着行业的每一个角落。

通过艾肯网的深入沟通,我们发现一个普遍共识存在于暖通空调厂家和渠道商之间:市场不及预期,面临着下滑的趋势。这种严峻的市场环境,无疑对产业链的两端——厂家与销售渠道,构成了双重考验。对于厂家而言,他们不仅要应对成本的持续飙升,还要在激烈的市场竞争中通过价格战来捍卫市场份额,这导致利润空间进一步压缩。同时,出货量的减少亦是他们需要面对的挑战。而销售渠道方面,面临的困境同样艰巨:销量滑坡,库存积压,用户资源日益稀缺,使得经营环境愈发艰难。在这样的背景下,“生存”成为了整个行业最为紧迫的议题,而“繁荣”似乎只成为少数厂商的专享词。

然而,在困境之中,总有生机。众多厂商正积极调整策略,探索多元化路径,以求在这场市场寒冬中找到破冰之法。

厂家层面,众多品牌开始聚焦于细分赛道的深度挖掘,比如上半年很多品牌都在积极参与行业细分展会,包括热泵展、供热展、医建大会、药机展、储能大会等等,以差异化的价值主张突破市场瓶颈。与此同时,亦有部分厂家深化多品牌运营策略,旨在通过品牌矩阵覆盖更广泛市场,满足不同层次的消费需求。除此之外,精简营销预算,厂家将资金和精力更多地投入到产品创新和服务优化中,力求在成本控制与品牌力建设之间找到平衡。

渠道商方面,进行库存结构优化调整成为诸多商家的首要任务,通过预测市场需求来减少非必要囤货,以此缓解资金压力。此外,实施多品类经营策略也成为大部分渠道商的共识,此举不仅丰富了产品线,也拓宽了客户基础,为销售带来新的增长点。在此基础上,渠道商还致力于拓宽销售渠道,包括线上电商平台、社交媒体营销以及线下体验店的增设,以多元化策略保持市场竞争力。更为重要的是,确保现金流的健康,通过精细化财务管理,为自身的长期发展筑起坚实的财务防线,亦成为所有渠道商的共识。

总而言之,不论是暖通空调厂家还是渠道商,都在这场“围城”般的市场博弈中,奋力寻找各自的破局之道。面对市场的寒冬,坚持创新思维,灵活应对市场变化,并深化行业内外的合作,将是企业在这场生存考验中站稳脚跟的关键。在逆境中求生存,于挑战中觅机遇,最终实现从“存活”到“繁盛”的转身。

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