在艾肯网发布的《2023年度中国中央空调市场报告》中显示，尽管中国中央空调市场在年度取得了4.6%的增长，预示着整体市场的逐步回暖，但这份曙光并未能驱散笼罩在暖通空调行业头顶的阴霾。自年初以来，市场情绪由最开始的乐观转为现阶段的忧虑，房地产市场的萎靡、消费者购买力的下降，以及原材料成本的持续攀升等情况，如同一连串的寒流，不断侵袭着行业的每一个角落。
通过艾肯网的深入沟通，我们发现一个普遍共识存在于暖通空调厂家和渠道商之间：市场不及预期，面临着下滑的趋势。这种严峻的市场环境，无疑对产业链的两端——厂家与销售渠道，构成了双重考验。对于厂家而言，他们不仅要应对成本的持续飙升，还要在激烈的市场竞争中通过价格战来捍卫市场份额，这导致利润空间进一步压缩。同时，出货量的减少亦是他们需要面对的挑战。而销售渠道方面，面临的困境同样艰巨：销量滑坡，库存积压，用户资源日益稀缺，使得经营环境愈发艰难。在这样的背景下，“生存”成为了整个行业最为紧迫的议题，而“繁荣”似乎只成为少数厂商的专享词。
然而，在困境之中，总有生机。众多厂商正积极调整策略，探索多元化路径，以求在这场市场寒冬中找到破冰之法。
厂家层面，众多品牌开始聚焦于细分赛道的深度挖掘，比如上半年很多品牌都在积极参与行业细分展会，包括热泵展、供热展、医建大会、药机展、储能大会等等，以差异化的价值主张突破市场瓶颈。与此同时，亦有部分厂家深化多品牌运营策略，旨在通过品牌矩阵覆盖更广泛市场，满足不同层次的消费需求。除此之外，精简营销预算，厂家将资金和精力更多地投入到产品创新和服务优化中，力求在成本控制与品牌力建设之间找到平衡。
渠道商方面，进行库存结构优化调整成为诸多商家的首要任务，通过预测市场需求来减少非必要囤货，以此缓解资金压力。此外，实施多品类经营策略也成为大部分渠道商的共识，此举不仅丰富了产品线，也拓宽了客户基础，为销售带来新的增长点。在此基础上，渠道商还致力于拓宽销售渠道，包括线上电商平台、社交媒体营销以及线下体验店的增设，以多元化策略保持市场竞争力。更为重要的是，确保现金流的健康，通过精细化财务管理，为自身的长期发展筑起坚实的财务防线，亦成为所有渠道商的共识。
总而言之，不论是暖通空调厂家还是渠道商，都在这场“围城”般的市场博弈中，奋力寻找各自的破局之道。面对市场的寒冬，坚持创新思维，灵活应对市场变化，并深化行业内外的合作，将是企业在这场生存考验中站稳脚跟的关键。在逆境中求生存，于挑战中觅机遇，最终实现从“存活”到“繁盛”的转身。
