中央空调作为提升生活品质的关键要素，其市场从未停止需求。然而，伴随市场竞争的不断加剧以及技术的持续革新，如何在众多品牌中崭露头角，已然成为各企业面临的重大难题。而安徽国升机电科技有限公司(以下简称“安徽国升”)作为新起之秀，成功成为了格力空调在合肥地区的重要代理商之一。
创业之路：从偶然走向必然
安徽国升总经理张孝成的创业历程并非一帆风顺。他早年一直从事工程项目管理工作，直至 2019 年才正式涉足暖通行业。谈及入行的契机，张孝成笑言：“完全是稀里糊涂地踏入了这个行业。”彼时，他回到合肥后，在朋友的建议下尝试投递简历，意外地被一家中央空调公司相中。短短三个月的历练，让他洞察到暖通行业的巨大潜力，于是毅然决定自主创业。
谈到为何选择格力空调作为代理品牌，张孝成表示格力品牌在消费者心中拥有极高的认可度，产品质量卓越，售后服务完善。此外，格力厂家对经销商的支持力度也颇为强大，无论是在市场推广还是库存管理方面，都给予了安徽国升全方位的助力。
事实上，安徽国升成立之时，正值格力进驻合肥市场不久。虽为当地市场的后来者，但对诚信经营的执着坚守，让张孝成坚信能够在这里站稳脚跟。无论是面对客户还是供应商，安徽国升机电始终秉持诚信原则，确保服务质量以及货款支付的准时性。同时，也正是格力品牌力和产品力的强大背书给予了张孝成发展的自信。
精准定位：深耕零售，兼顾工程
近年来，暖通行业面临着前所未有的挑战。一方面，市场竞争日益激烈，新兴品牌不断涌现，使得传统品牌承受着更大的压力；另一方面，受宏观经济环境影响，消费者购买力有所下降，市场需求趋于平稳甚至出现萎缩。
而在创业初期，安徽国升机电便明确了自身的市场定位——深度耕耘零售市场，同时兼顾工程市场。
“诚信”是张孝成反复强调的企业经营理念。“无论市场环境如何变化，诚信始终是我们企业的生命线。”张孝成说道，“我们始终坚持按时支付供应商货款，每月准时发放员工工资，从而赢得了合作伙伴和客户的高度信任与支持。”
为应对市场变化，张孝成带领团队积极探索多元化的营销策略。在特殊的三年里，公司充分利用线上平台，通过建立客户微信群、举办线上直播等方式，加强与客户的互动沟
通，提升品牌知名度和用户粘性。在2020 年初期，安徽国升就开始布局直播营销，通过直播吸引了众多观众，不仅成交了不少订单，更重要的是拉近了与消费者的距离。
后续随着防控常态化，公司进一步深耕零售市场，积极参与各类家装展会，并在新交付的小区设立临时展示点，提供现场咨询服务。他们通常会在每个新小区驻点两个月，租用一套房屋摆放样机，方便消费者实地体验产品性能。这种“小区快闪”模式不仅提高了品牌曝光度，还极大地促进了销量增长。
在工程市场方面，安徽国升机电也取得了不俗的成绩。他们承接了多个酒店、办公、茶楼、餐饮等场所的中央空调项目，凭借优质的产品和服务赢得了客户的信赖与好评。未来，安徽国升也将重点发力酒店、办公等轻商领域。
成功之径：坚持与创新并重
在短短五年时间里，安徽国升机电科技有限公司迅速成长为合肥地区格力空调的主要代理商之一，市场份额逐年提升。谈及成功的秘诀，张孝成认为坚持和创新是企业持续发展的两大法宝。
一方面，安徽国升始终专注于格力品牌，坚持单一品牌战略，避免资源分散，以便更好地把握市场脉搏，不断提升自身服务能力，同时紧跟市场趋势，灵活调整经营策略。
另一方面，暖通行业仍将面临诸多不确定因素，但同时也蕴藏着新的发展机遇。“随着消费升级趋势的不断深化，消费者对高品质生活的追求将更加迫切，这对拥有核心技术优势的品牌来说无疑是一大利好。”张孝成分析道，“我们将继续巩固现有市场优势，积极拓展新客户群体，不断提升品牌形象和服务水平。”
从最初的偶然入行到如今成为行业的佼佼者，张孝成和他的团队凭借坚定的信念和不懈的努力，在暖通行业中谱写了一段段精彩篇章。最后，他用一句话总结了自己的创业心得：“在暖通这个行业里，坚持与诚信是最为重要的。只有坚持下去，才能看到希望；只有坚守诚信，才能赢得未来。”
