从博弈到共生，海信“合伙人计划”如何破局存量时代增长困局?_

在渠道变革与消费分级双重冲击下，品牌与终端如何突破?当流量红利消退、价格战陷入泥潭，传统“总部指挥、渠道执行”的单项赋能模式已显疲态。海信中央空调给出的答案是——将单向“赋能”进化为双向“共生”。

2025年4月1日，海信中央空调合伙人计划Ⅱ期会议在杭州西子湖畔举行，来自全国各地的核心经销商以“与同路者共创未来”为主题，共同见证海信中央空调以“合伙人模式”重构产业价值链的战略升级。这一模式不仅打破传统厂商博弈关系，更将终端从“成本中心”转化为“价值引擎”，为行业存量竞争时代提供了破局样本。

共成长：从“利益共同体”到“命运共同体”

海信中央空调合伙人计划的核心，是将经销商从“执行者”转化为“共建者”。品牌不仅提供产品与政策，更与合伙人共享市场洞察、共创服务标准。正如烟台坤生制冷设备有限公司总经理于瑞生所言：“海信中央空调把‘你和我’变成了‘我们’。”通过打造差异化安装服务体系，烟台坤生制冷以“材料可视化+工艺标准化+服务情绪化”构建竞争壁垒，单店年销售额突破千万，其公司所在区域海信中央空调品牌市占率也连续两年取得重大突破。这种“总部搭台、伙伴唱戏”的模式，让终端成为价值创新的主体，真正实现品牌和渠道利益共享、能力共长。

海信日立营销公司副总经理刘涛也强调：“合伙人计划不仅是商业合作机制的创新，更是对海信‘长期主义’的深度践行。我们筛选的是价值观同频、能力互补的伙伴，通过资源共享和决策参与，共绘高质量发展新图景，实现经济效益与社会价值的双重提升。”

深赋能：全链路赋能激活终端竞争力

海信中央空调合伙人赋能体系，并非简单的资源倾斜，而是贯穿会客厅“选址—运营—转化”全链路，通过数据驱动、场景适配、生态协同三大维度，构建“运营、营销、服务”全流程的战斗力赋能。这套系统的核心，在于将品牌势能转化为终端价值，让每个人既是生态受益者，更是价值创造者。

比如在大店运营上，海信中央空调城市体验厅将单纯的空间展示升级为体验增值，通过场景空间升级，实现了体验厅的坪效突破。以温州瀛信商贸为例，其通过配备VR展厅及智能场景模拟系统，降低了客户决策焦虑，方案通过率和客单值大大提升。

在数字化营销方面，海信中央空调有相关的专场培训，聚焦流量获取、数据沉淀、精准转化等各个环节，为渠道经销商线上直播、私域流量池运营、精准获客方面带来很大助力。重庆慧当家通过数字化工具重构线上引流链路，团队搭建、抖音直播到留资签单全流程优化，单店线上转化率就获得了很大提升。

在差异化服务方面，海信中央空调为合伙人定制的价值战“武器”，就是聚焦安装服务溢价与场景解决方案。比如渠道可以参与安装材料的定制研发，共同设计用户情绪价值，在产品开发上，海信也非常关注渠道经销商的想法与建议，这种“终端需求-研发响应-市场验证”的闭环，使海信产品迭代周期大大缩短，在终端市场上的竞争力也进一步提高。

终端声音：从“倾听”到“共建”的生态回路

海信中央空调通过季度复盘会、数字化调研工具等机制，将终端智慧转化为战略行动，最终形成了终端实质上的竞争力。据悉，全国各个会客厅反馈的关于产品和服务的众多建议，有不少被纳入了海信中央空调产品和服务的升级方案。这也是海信中央空调产品近几年能够快速迭代，并且直击用户痛点的一个很重要的原因。

而这种“反馈—响应”机制，也让终端渠道经销商的声音不再是孤立的建议，而是成为了海信生态进化的基因库，给海信中央空调销售带来了极大的促动。据会议透露，2025年一季度海信合伙人销售复盘显示，在2025年前三个月市场相对冷清的情况下，海信纳入合伙人计划的经销商整体销售增长率超过了20%。

共创发展：从“单点突破”到“生态协同”

截止到2025年3月，海信中央空调城市会客厅已覆盖全国61个核心城市，展示面积达3.8万平方米，构建起“场景化体验+一站式服务”的生态网络，并带动海信中央空调在行业整体低迷的背景下实现了规模的逆势崛起。据艾肯网统计显示，2024年海信中央空调不管是家装零售，还是工程项目都实现了较大幅度的增长，成为2024年为数不多实现正增长的品牌之一。在5G智慧型家用中央空调领域，根据艾肯网2024年发布的《智慧型家用中央空调用户行为研究报告》显示，海信在该领域国产品牌中占有率位列第一。