内卷之下，水机市场亟需发掘破局之道

对于冷水机组行业而言，其对应的领域包括公共建筑、商业地产、大型场馆、轨道交通、工业制造、医疗、酒店等众多行业，整体而言，冷水机组行业属于一个长周期产业，从市场需求到在最终的产品出货具有一定的滞后性。2025年一季度开始，大部分冷水机组企业发现，市场需求呈现进一步减少的趋势。

水机市场开始内卷

2024年，冷水机组市场已经遭遇一轮下滑。根据艾肯网年度报告统计数据，2024年国内离心机组市场下滑7.8%，螺杆机组市场下滑11.5%，溴化锂机组市场下滑3.4%，末端市场下滑8.3%，全年整体市场下滑12.5%。可以看出，尽管冷水机组市场下滑幅度小于整体市场，但是从周期性的角度来看，其下滑趋势已不可避免。

2025年一季度，部分冷水机组企业向艾肯网反馈，其遭遇到了订单量和出货量的双重下滑，也有少数冷水机组企业反映其冷水机组出货有增长。一个季度的出货量下滑并不可怕，订单量则是决定了上半年甚至是整个一年的生产排期和销售，这对于冷水机组企业的影响至关重要。

在这种情况下，为了获取较往年要少的冷水机组项目，各个企业纷纷开始刀口向内，试图降低价格来获取项目的认可。如今很多冷水机组项目走的是总包路线，对于总包商而言，除了少数项目部分品牌能够体现产品性能优势，常规冷水机组项目各企业之间技术差异不是太大的话，那剩下的比较就只剩下价格了。这也成为今年冷水机组市场的普遍现象。

2025年一季度，另一个有可能被忽略的，导致冷水机组出货量下滑的因素，是目前项目中单台冷水机组的冷量相比以前呈下降趋势。冷水机组项目由于各种原因或分步或减少对冷水机组冷量的需求是主因，也因此有部分企业即便出货台数变化不大或者还略有增长，但整体出货量是下滑的。

此外，面对竞争日益激烈的冷水机组市场，有部分品牌不仅卷价格，还卷服务，纷纷增加或延长对于冷水机组的服务年限，比如对目前尚处于上升趋势的磁悬浮离心机组产品实行整机5年+压缩机10年的保修政策，试图从产品性能、产品价格、产品服务等多个纬度全方面内卷，通过抢占别的品牌的市场份额来稳固销量。

新的潜力和机会

因此，即便是面对处于下滑趋势的国内暖通空调市场，由于水机市场的相对稳定，近两年表现出的趋势是冷水机组市场的下滑幅度小于氟机产品市场。尤其是对于冷水机组市场的拳头产品离心机组市场，仍然蕴藏着不少的潜力和市场机会。

首先，磁悬浮离心机作为目前尚属于上升趋势的产品受到几乎所有冷水机组品牌的关注。这一市场也成为最近几年增长速度最快的市场。以美的为例，2018年，美的楼宇科技组建了涵盖15个专业领域的百人研发团队，硕博占比达80%，将磁悬浮技术确定为战略发展方向。结果是，美的磁悬浮离心机凭借高效节能特性迅速获得市场认可，近5年的复合增长率超过25%。其它品牌在磁悬浮离心机组领域的增幅肯定也不会小，

对于常规离心机组产品，磁悬浮离心机组能够涵盖多种应用场景，满足不同行业需求，且其无油的特性能够省去很多维护和保养的成本。目前，磁悬浮离心机组的单台冷量最小可以做到100冷吨以内，能够涵盖螺杆机组的冷量范围，这也是近几年螺杆机组市场逐年下滑的主要原因。而且，相较于传统离心压缩机，磁悬浮压缩机能够实现更高的机组性能，对于目前以双碳目标为己任的暖通空调行业，无疑是水机市场的最佳选择。

其次，在双碳目标背景下，冷水机组产品中的热泵类产品日益受到关注，且涉及的产品种类众多，包括风冷、水冷、水源热泵、地源热泵等等，适用于多种不同的应用场景。2025年一季度，涉及热泵的展会就有在北京举行的中国供热展和在石家庄举行的中国热泵展，参展的部分企业也都展示了它们在冷水机组领域的热泵解决方案，甚至有企业表示将会推出代表目前行业中最高难度的风冷热泵性的磁悬浮产品。热泵产品的备受关注，也将给涉足其中的冷水机组企业带来更多的市场机会。

值得一提的是，目前冷水机组行业中的热泵产品，热水应用基本都在100度以下，100度以上的热泵产品涉足的产品和市场应用并不多，目前已经有美的、格力等企业在推出120度、130度及以上的离心热泵产品，这些产品将取代原来依靠锅炉来实现工业蒸汽的利用，将对整个工业余热回收利用的模式进行颠覆，同时也代表了热泵领域新的发展方向及能够产生的市场机遇。

最后，旧改市场将成为2025年冷水机组市场非常重要的方向之一。2025年新年伊始，就有众多企业推出面向旧改市场的小冷量的磁悬浮离心机组，比如天加推出的“其乐”系列模块化磁悬浮冷水机组，采用模块化组合设计，最多支持8模块组合，总冷量最高可达1600RT。单台机组占地面积比传统有油机组减少50%，重量低于2.5吨，高度不超过2.3米，可实现货梯直接运输，无需特别拆装。这些优势使得机组能够更快速地适应现场环境，减少施工周期和成本，同时提高能效、降低噪音和振动，为旧改项目提供优质的制冷解决方案。

当然，针对旧改市场的冷水机组产品还远不止于此。在国家“双碳目标”和节能降碳政策的推进下，大量原本安装久、能耗高的老旧项目需要实施改造。相关数据显示，近年来我国持续推进既有建筑节能改造，已累计完成改造面积超24亿平方米，但限于技术、产品节能性差异等情况，大量2000年前建成的北方居住建筑耗能偏高，亟需在技术和产品等方面协同发力。这也给旧改市场带来了巨大的机遇和挑战，而这些亟需更新的产品中冷水机组占据了较大的市场份额。

对于暖通空调行业而言，冷水机组产品和技术在未来很长的一段时间内都将是相关企业的重点发展方向和技术攻坚难点，如何选择冷水机组的技术发展方向也将对企业的未来发展产生重大影响，甚至有企业剥离氟机产品业务，聚焦以冷水机组产品为主的建筑智能化。但对于现今的冷水机组企业而言，用内功对抗内卷，用内行对抗内耗，加强行业合作与资源整合，才是成为企业高质量发展的必由之路。