打印机已成为日常办公中最熟悉的工具之一,每年全球出货量保持在1亿台左右,但由于打印机使用寿命较长,所以全球整机保有量很高,市场相对成熟稳定,而且惠普、佳能、爱普生等国际大厂通过设置专业壁垒的方式,占据了全球80%以上的市场份额。
2020年,疫情给全球经济带来重创,全世界都笼罩在一种悲观情绪中,不过这却给打印机市场带来了变革,家用打印机市场被学生网课作业打印需求激发,中国家用打印机市场正在快速爆发,然而中国打印机行业的变革远不止于此。
抓住时代机遇 用营销成就品牌跃迁
翻看历史,可以发现一个特别的现象:很多伟大公司都诞生在社会环境危机时期。比如:
宝洁和通用电气诞生于1873年经济大恐慌时期。
通用汽车诞生于1907年的经济大萧条时期。
IBM诞生于1911年的一战前夕。
联邦快递诞生于1973年的石油危机时期。
这说明挑战与机遇并存,只有善于在逆势中布局的打印机企业,才能在国际大厂围剿中杀出一条血路。
当下的社会环境,是实体业的“黑天鹅”,却是数字经济的“火凤凰”,自疫情以来,以直播电商为代表的线上营销,成为了企业突围市场竞争的利器。国产打印机品牌汉印,正是找准了这一打开市场格局的钥匙,在短短2个月时间里,就引爆了消费者关注,引发了行业震动。
从5月份开始,汉印陆续在北上广深等一线城市投放一则电梯广告,新奇的场景化应用和洗脑的儿歌内容,结合线下广告快速、直接的侵略性行销形式,迅速将“手机打印用汉印”的概念在消费者心中建立了记忆锚点。
“手机打印用汉印”洗脑广告
而后续又以微博、抖音、小红书等当下最火爆的社会化媒体平台为传播阵地,爆发出大量产品种草内容,在进一步补全产品概念的同时,全方位触达目标消费者,夯实“手机打印用汉印”概念在消费者心中的印象。
从线下到线上,从专业媒体、行业知名KOL到普通消费者,汉印打造了一场覆盖1.2亿目标人群的“现象级”营销事件,话题热度一度上升至微博热门话题榜第二位。
手机打印机话题抢占热搜榜第二名
它的营销逻辑是,通过爆火的种草内容,传递“好看、好玩、好用”的产品特点,先将一款产品打爆,从而建立“手机打印机”整个品类的知名度,这与传统先打造品牌,再推产品的营销逻辑刚好相反。
因此,产品是这种营销模式下的重要载体。
需求的本质是满足人性 用产品连接营销和销量
在如今这个快速发展的时代,生活方式、流行文化、人文科学都在改变,唯一不变的,是人性。微信之父张小龙的首条产品法则就写道:需求是满足人性的贪嗔痴。产品作为人们使用的一种工具,最重要的就是便利,只有看透人性中的“懒惰”,才能创造出为人们带来事半功倍效果的产品。
汉印推出的两款手机打印机——MT800和CP4000L,正是迎合小成本、零痛苦的在短时间办大事的人性,针对商务办公和家用娱乐两个领域,将便携和易用发挥到了极致。
汉印手机打印机的核心优势之一就是便携
汉印手机打印机MT800在满足A4幅面打印需求的基础上,将体积缩小到了仅有一瓶矿泉水大小,配合内置锂电池和双模蓝牙技术,实现了随时随地想印就印的自由打印体验。而热转印碳带技术让打印效果清晰永存,并拓宽了塑料、不干胶等打印耗材的更多可能。
汉印手机打印机CP4000L实现了高还原度的照片打印
智能手机带来的拍照便利性,使得照片打印需求增加,而汉印手机打印机CP4000L的出现,带来了所见即所得的画面留存体验,赋予了照片打印机真正的存在意义。相较于大型打印机的笨重和一般照片打印机的高成本,汉印手机打印机CP4000L凭借185*126*65mm的小巧机身,以及单张仅1.38元的打印成本,将便携、易用、高性价比等优点集于一身,是更能满足消费者需求的产品。
汉印手机打印机MT800将高品质的打印体验浓缩于此
如果说营销是树立品类知名度、带来品牌流量的有力手段,那么产品就是连接营销和销量的重要载体。
国产品牌突围战 让世界知道更多中国造
在打印机行业,高技术壁垒以及国际大厂占据高市场份额,使得国产品牌想要绝地反击无异于痴人说梦。然而,随着市场竞争的加剧,同质化产品越来越多,消费者需要品牌来简化购买决策,汉印凭借着多年深耕小型打印机领域的技术积累,以及对国内消费者的深入洞察,提出“手机打印用汉印”的概念,在移动打印的细分市场抢占先机。
而且,打印机行业是一个特殊领域,它不仅仅是办公用品行业,它还涉及到国家信息安全。汉印自主研发核心技术推出的手机打印机产品,不仅是开拓了一个新的打印机品类,更多的是为硬件设备提供了“国产化”选择。
这是汉印品牌的成长与变革,但也意味着民族企业将在国际打印机领域崭露头角,最重要的是它让我们看到了民族品牌的决心与担当。
