非洲:下一个跨境电商爆发地?

非洲:下一个跨境电商爆发地?
2021年10月19日 22:08 砍柴网

" 我们这种属于把命搭上创业的。"

信号虽然断断续续,但依然抵挡不住电话那头,身处南非的张鑫兴奋高亢的声音。作为一名物流创业者,张鑫已经蛰伏南非四年,他创办的中非跨境物流平台 BUFFALO,通过 " 自建仓库 + 干线自营 + 自建信息化系统 ",已经抢占了中国到非洲 90% 电商小包的市场份额。

跨境电商疯狂的时刻正在来临。

2021 年对于中国跨境创业者们而言,注定是不平凡的一年。疫情带来的影响使得相关产业链不得不进入停摆期,外贸被唱衰的论调也此起彼伏。"90% 的订单被取消 "、电商出海从 " 黄金时代 " 跌入 " 黑铁时代 "、" 外贸企业的集体困境到来 " 等观点开始涌向出海圈。

" 不过疫情几乎没影响非洲,整个非洲市场目前可以说依然是热火朝天。电商的教育成本几乎没有。非洲今年线上零售整个产业,交易额体量至少增长 200%。过往需要告诉当地人电商有多好,现在几乎不用讲。一个新市场才需要各种广告,现在非洲市场的用户已经不需要教育了。"

张鑫坚信,非洲是一片能够诞生百亿电商公司的创投热土。

01 Old Money 格局被打破

Old Money 格局正在被打破,很多新玩家正在迅速补位。

所谓的 Old Money,在南非指的是传统大型商超,这种零售基本存在百年以上,盘根错节。在非洲垄断 Old Money 的传统零售商超,类似于沃尔玛,占据着市场上商品流通通道,是绕不过去的存在," 在 Old Money 的圈子,就是不管你怎么做,钱最后都流到 Old Money 那里,无论你做什么就绕不开它们,因为它们已经布局完毕,抢占完市场了。"

在张鑫看来,原有的 Old Money 零售商要保证自己的格局,必然不会自我革命,很多玩家虽然想要转移生产关系,但却受限于非洲的供应链。尽管目前的非洲在很多创业者看来,就是中国的八十年代,能看到来自电商零售领域的机会,但新型的生意模型如何建立,却依然处于混沌之中。

但现在情况变了,旧有的垄断格局下,中国的供应链的优势正在发挥作用," 我们把供应链优势对接到非洲,会发现中间有大把机会。" 这也被张鑫看作是零售第三模型。

见证中国电商崛起奇迹的张鑫,把集市类交易称作第一零售模型,百货店、大型商超称作第二零售模型,第三零售模型则是指线上电商。正如沃尔玛的出现完成对百货店的革命,现在的线上电商在非洲充当无疑正充当着当年沃尔玛的角色。

根据国际研究机构 Statista 数据显示,2017 年,南非跨境电商进口销售额约为 8.9 亿美元,比 2016 年增长 30.9%。预计到 2022 年,南非市场电商交易量将达到 54.31 亿美元,电商用户渗透率将达到 64.1%。

国际研究机构益普索 Ipsos 发布的 2016 年全球消费者调研报告显示,南非消费者海淘非常普遍,有 43% 的南非网购用户会从其他国家电商平台购物,其中中国占跨境商品的 13%。

" 更重要的是,在非洲,电商领域没有所谓的 Old Money,这中间有大机会存在。"张鑫说。现在线上电商给当地带去了新的生意模型,管在市场成熟度、单一市场规模以及基础设施层面,非洲和中国依然存在巨大差异,但中国线上零售的发展,以及相对成熟的供应链,也给去到当地的创业者带去了时代性机会。这中间当然也包括 BUFFALO。

02 赌成为下一个阿里的机会

" 每个来到这里的创业者都在等待成为下一个阿里的机会。" 在张鑫看来,经过疫情的刺激,非洲诞生电商百亿美金公司的系统性红利已经出现。

当然,并非简单 Copy 阿里和京东、亚马逊就够了,这中间有很长的路要走,需要搭建好前端和后端,支付和物流体系,完善好上游供应链以及非洲当地最后一公里的配送。张鑫创建的 BUFFALO 通过 " 干线物流 + 末端配送 "(末端配送采取自营 + 合作)的业务模式,从零到一搭建链路,覆盖从发货到仓储到清关到配送的整个产业链。

" 约堡机场 4000 平米直属仓库,飞机落地直达入库,DHL、TNT、DSV 都没有拥有的优势。" 张鑫在社交平台写道。

南非市场的跨境物流,主要被国际四大物流物流公司(DHL、UPS、TNT、FEDEX)巨头垄断,但价格昂贵,经过国际四大物流公司输送到南非的快件,快递费一公斤甚至高达 500 元,BUFFALO 负责整个链路,费用有时甚至不到四大物流巨头的四分之一。

BUFFALO 在约翰内斯堡当地建有 6000 平米海关保税仓库,通过一站式服务,配送时间也大大缩短,最快三天,自营业务内的包裹便能送达非洲用户的手上,收费不到 30 元。

除了在非洲当地进行自建仓,在中国本地,BUFFALO 也设有华东(上海)、华南(深圳)集货仓,自有配送队伍 40 人,配送车辆 30 余台。据张鑫介绍,目前物流和支付体系已经建成,供应链体系也在搭建中。

在张鑫的预测中,未来二十年,非洲线上零售一定会迎来爆发。首先,非洲人口基数大,目前有 14 亿人口红利可待挖掘,并且五年后人口预计达到 20 亿,对商品的需求是刚需;其次,非洲是原材料聚集地,整体的电商模型可以参考八十、九十年代的中国;再次,一带一路的政策优势。据了解, 非洲最大电商平台 Jumia 已经将中国作为主要采购市场。

联合国贸发会议指出,非洲网购人数自 2014 年以来年均增长 18%,主要因为智能手机的广泛使用推动了非洲互联网普及率迅速上升,网民比例也从 2005 年的 2.1% 上升到 2018 年的 24.5%。此外,非洲的支付服务也在创新发展,更多非洲人即使没有银行账户也可参与网购。

在市场爆发之前,张鑫希望能够打造出完善的非洲线上零售的基础,完成整个物流体系的闭环。未来两年内,能够搭建一套覆盖整个非洲大陆的物流配送体网络,并借由自主开发设计的信息化管理系统,使 BUFFALO 成为中非跨境线上贸易的 B2C 最大物流服务商和中非规模第一的线上零售渠道服务商。

据张鑫透露,目前 BUFFALO 的营收一年要以亿计。很多进入到非洲市场的创业者已经赚到了钱,但具体细节他并不愿意过多透露," 但有一点,水流的走势我们看到了,未来我们希望能成为最大的那只船。" 张鑫说。

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