土士永续学社｜“快乐人生，吉利相伴”_

3月14-15日，土士永续学社活动走进吉利控股集团杭州总部，从精准出海、AI新科技、用户生态等维度展开深度学习探讨，并参观了极氪超级工厂和吉利汽车研究院。

“土士永续学社”是土士学习联盟服务同学终身学习的项目，坚持土士倡导的实践学习和交叉学习，努力为同学们打造一个前沿有效的学习社区。

吉利控股集团成立于1986年，经过三十余年发展，吉利已形成以汽车为核心、覆盖全产业链的多元化布局，业务涵盖乘用车、商用车、智能出行服务、绿色能源、数字科技等领域，并深度参与国际竞争。旗下拥有吉利、领克、极氪、沃尔沃、极星、曹操出行、路特斯、远程等十余个知名品牌，覆盖从经济型车到豪华超跑的全品类市场。

吉利控股集团副总裁、土士首期班同学郑鑫

Q：吉利控股集团的战略转型核心是什么？

郑鑫：吉利控股集团的战略转型核心在于通过“战略聚焦、战略整合、战略协同、战略稳健、战略人才”五大举措，推动企业高质量发展。其中，战略聚焦强调专注汽车主业，坚定推进电动化、智能化、网联化、共享化的“四化”转型，提升核心竞争力。

Q：《台州宣言》对吉利的发展有何重要意义？

郑鑫：《台州宣言》是吉利控股集团在全球经济新形势和行业竞争新格局下发布的战略纲领，标志着企业进入战略转型的新阶段。通过明确战略方向，吉利致力于实现三年内整车销量超过500万台的目标，逐步形成差异化的绿色智能通行生态竞争力。

Q：吉利在AI领域的竞争力来自于哪里？

郑鑫：吉利是DeepSeek在汽车行业首个实现深度融合的企业。吉利在AI的核心竞争力，来自于造车28年的高质量数据。吉利提出的“元动力工程”认为，企业的价值创造是从每一个员工开始的，吉利的AI也是从每一个员工的价值创造作为起点和核心，AI可以将吉利的元动力工程进化到终极版本，把每个人的价值发挥到最大化。

Q：吉利的AI战略是如何决策的？

郑鑫：目前我们认为吉利的AI还没有确立一个目标，现在只是一个种子，它是一个不断进化的过程。吉利对于AI的理解也在不断进化。吉利首先明确了AI的优先级：一是通过AI做正确的决策，二是通过AI赋能每一个人。

《构建供给侧的壁垒，形成口碑最好的出行品牌》

龚昕曹操出行CEO

“曹操出行的目标是构建供给侧的壁垒，形成口碑最好的出行品牌。目前共享出行的渗透率在38%，潜力仍然很大，背后的车辆销售、服务、保险、能源的市场需求也会增长。随着聚合平台打车流量的增长，为曹操出行带来了更多发展机遇。曹操出行目前每天200万订单，过去三年，量化增长将近40%，2024年增长50%。随着智能化的发展，将极大促进对用户需求的理解，供给侧的出行平台机会很大。出行平台为客户带来的价值是：叫车快、价格合理、服务体验好。曹操出行从两个方面构建竞争优势，一是围绕定制车为核心，结合吉利造车的优势，供给更智能和适合营运的车辆，全面优化乘客体验；二是通过定制车降低成本40%；主推换电模式，每天节省时间1.5小时；降低购车成本、维修次数和维修成本。面向未来，曹操出行的发展战略是：· 提高服务标准及提升品牌形象，以加深用户粘性及忠诚度· 持续升级并推出定制车，把定制车销售打造为第二条增长曲线· 完善车服解决方案，巩固在车辆全生命周期运营方面的优势，开放给合作伙伴，包括定制车、保险及配件成本、车服网络等方面的举措· 扩大覆盖范围和创新模式，开放更多的城市和解决方案，把握尚未涉足城市的增长机遇· 提升技术以提高用户体验及提高经营效率· 随着AI的应用，未来将进入无人驾驶出行时代。曹操出行将投资自动驾驶技术以把握未来市场机遇”

《复杂地缘政治形势下，如何稳健出海、精准出海》

吴沛吉利控股集团战略管理中心总经理

“在当前全球经济壁垒加深、泛安全化趋势加剧的背景下，中国企业的出海策略需要更加精准和前瞻。在制定出海战略时，企业不仅要考量市场增长前景、利润水平和营商环境等传统商业因素，更要精准研判地缘政治趋势以及对国际业务的外溢效应。因此，企业需要透过政策表象深入理解各国政策调整的底层驱动因素，识别不同市场之间的政策联动，形成对全球格局的系统性判断。

针对中国企业精准出海和稳健出海的建议：

· 运用战略思维，摒弃低成本、高效率的过渡依赖，从成本效率到价值品牌的导向，构建更加韧性的国际化

· 深耕目标市场，以本地化生产构建国际化竞争力

· 与目标市场构建利益共同体，规避政策不确定性

· 提升全球合规能力，构建危机管理体系

· 强化舆论引导，塑造全球品牌叙事

· 构建更加平衡与差异化的竞争策略

在可预见的未来，全球贸易格局将持续受到地缘政治博弈的深刻影响，中国企业的全球化路径不再是单一的市场扩张，而是迈入精细化、多元化、长期主力驱动的新阶段，企业需要在泛政治化、碎片化的全球经济体系中构建更具韧性的竞争优势，在不确定性中寻找确定性，必须建立更加稳健和灵活的全球化战略。唯有精准判断大事，灵活调整战略，并在政策与市场动态变化中找到最优解，中国企业才能在当前的复杂度、多变、全球大势下活得更久、活得更好。”

《AI如何赋能企业提升组织与业务效率》

姚滨晖吉利控股集团首席数字官

“吉利的AI目标就是服务于吉利的战略，帮助做正确的决策，打造战略管控的体系。算力、数据与算法构成AI发展的核心基座，亦是吉利构建‘智能汽车全域AI’技术体系的底层支撑。通过优先识别价值链环节，聚焦高价值、高频次、易见效且依赖性低的场景，实现AI技术精准落地。一个是‘事+AI’，例如销量预测；一个是‘人+AI’，例如客服、财务等。

吉利以系统级的大模型AI OS作为平台，与集团战略对齐，归集企业全域的数据，升级企业数据库，构建一个本地化部署的模型库。可以让用户构建自己的知识库和价值创造，面向吉利全员开放，全员可以开发自己的Agent。”