靠直播赚钱的YY欢聚时代,为什么要去卖小饰物和小礼品?

靠直播赚钱的YY欢聚时代,为什么要去卖小饰物和小礼品?
2019年09月18日 17:27 华商韬略

专注直播行业10多年的“YY欢聚时代”近日表示准备调整经营范围,此外,YY欢聚时代相关人员还强调道:“划重点,电商。”

文 / 华商韬略 张凌絮 编辑/倪晨

“YY欢聚时代”近日表示未来公司经营范围扩大,未来准备涉足电商领域,新增“小饰物、小礼品零售、服装零售等小产品,此次变更的经营范围逾40个。

而在此次经营范围变更前,YY欢聚时代”的收益表现并不佳。

据YY欢聚时代发布的2019年第二季度财报显示,其2019年第二季度总营收为62.952亿元(人民币,下同),同比增长66.8%;非美国通用会计准则下的净利润达4.242亿元,同比下降53.39%。

而YY欢聚时代作为全球首个富集通讯业务运营商,其旗下YY直播是国内主要直播平台,自从创立以来一直主营秀场直播、游戏直播、海外直播等,目前公司旗下目前还拥有游戏直播平台虎牙直播、面向东南亚的海外直播平台Bigo Live,其中的虎牙直播已于2018年在美国纳斯达克上市。

通过直播,YY也发掘了些许网红以作培养。据YY欢聚时代之前公布的2018年第四季度财报显示,在2018年第四季度中公司总收入约为6.75亿美元,净利润为9950万美元,总收入与去年同期相比增长了约28%;2018年全年总收入约为22.927亿美元,全年净利润为2.388亿美元,总收入与去年同期相比增长36%。

在这样的盈利势头下,YY欢聚时代决定乘胜追击,拓宽电商平台,实现“网红”的流量变现。

YY欢聚时代的盈利模式主要是:在直播中通过热点事件包装网红,然后确认网红的粉丝构成,最后寻找合适商家由网红导流并收费。如今大多数电商看中了直播平台的原创性,以及在直播中出现产品的“实际有效性”和大众程度,也借此契机YY欢聚时代得以发展。

但单纯依靠“网红”在视频中展示我有货让你买”,在日益激烈的竞争中,已不再符合如今的电商市场,这在YY欢聚时代今年上半年的财报中也有所体现。

因此YY欢聚时代涉足电商其实有迹可循,其运作理念不仅从“我有货让你买”变成“我有货帮你挑,陪你买”,而这种“原创视频加网红导购”的直播模式也为YY欢聚时代下一步正式踏进电商圈做了铺垫。

其实在很早之前,YY欢聚时代就开展了“直播+电商”的模式。在“YY一件”直播间里,消费者不仅可以看到来自世界各地的珠宝、翡翠、玉石、文玩以及日常服饰和食品的分享。

但那时,“YY一件”针对的主要还是珠宝翡翠市场,主推珠宝文玩销售。

而此次“YY欢聚时代”划重点涉足“电商”,或许是为了让其运营模式更加大众化,日常百货中更是增添了电子产品,纺织品及针织品等产品。

所以,此次拓宽向“电商”领域的YY欢聚时代,或许也有着增收方面的压力和无奈。

在过去YY欢聚时代纯娱乐化的互联网直播中,营收结构与赢利方式单一,加上如今市场已经度过了新鲜期,观众对于“纯视觉”好奇心逐渐消失,愿意为其直播付费的人数越来越少,然而最先想到的完全“电商”盈利模式如今显然也效率不高,甚至带来一定得效益负增长。

就YY欢聚时代上半年的财报表现以及其现状来看,YY欢聚时代想在短期内融合“网红+直播+电商”进而有所收益还需要一定时间。

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图片均来自网络

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