价格战狠人刘强东:把李国庆打到边缘,逼苏宁投靠阿里让国美沉默

价格战狠人刘强东:把李国庆打到边缘,逼苏宁投靠阿里让国美沉默
2020年10月14日 11:35 华商韬略

文 | 华商韬略 闫瑢

补贴大战骤起,平台间纷纷祭出百亿级补贴,争取消费。

这依然是熟悉的味道,在历次补贴大战中,京东的刘强东无疑是最能打的企业家之一。

早在2010年,靠着补贴大战,刘强东就把好朋友李国庆给打了一个措手不及。

彼时,京东第一次从数码杀向了其他品类,第一战选的就是图书,直打当当。“已经告知图书音像部门若三年内取得盈利则整个部门全部开除,价格战‘要打就要来狠的’”,刘强东在微博上写道。

在京东气势汹汹杀上门的时候,刘强东宣称京东每本书要比竞争对手便宜20%。李国庆听了很不高兴,“图书总共就这300亿的市场,你跟我争个什么劲,既没有战略,又不懂事。”

其实当当对于京东是十分忌惮的,还搞了“二选一”,让合作出版社拒绝与京东合作。

为了对抗京东,当当网砸进去4000万元对电子商品及百货类商品降价。刘强东马上宣布8000万元跟进降价,很快,李国庆就退缩了,他心疼钱,不想烧钱了。

有关部门也适时提出要求,价格战偃旗息鼓。

“千亿京东,利润不如百亿当当”,成了当时还是两口子的李国庆和俞渝的自我安慰。

别看俩人打得难解难分,但同为才子的二人私下关系也不错:“李国庆在微博说我坏话最多了,但我对李国庆从来没有讨厌过,我喜欢跟他喝酒,跟他聊天。”

京东的第二场著名的补贴大战则发生在2012年,这一次目标是大家电。

1945年8月15日,东京向美苏投降。2012年8月15日,京东向“美(国美)苏(苏宁)”宣战。

图片来源于网络, 侵权必删

2012年8月14日,京东CEO刘强东在微博上发布了一则消息,成为这场电商大战的导火索。“京东大家电三年内零毛利,所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。”

随即,苏宁易购执行副总裁李斌表示,若苏宁的大家电价格高于京东,则给予消费者2倍价差的返还。

两位王者的唇枪舌剑还没结束,国美电器闻讯赶来,也加入了这场价格战。国美称,其网上商城全线商品价格将比京东商城低5%,并且,国美1700多家门店将保持线上线下一个价。

图片来源于网络, 侵权必删

这场“三国杀”还没有结束,易迅、当当也先后加入战团,电商巨头纷争,让这场价格战变得更加激烈!

从价格战的表面逻辑看,最大的受益者应该是谁?可能不少网友认为最大的受益者应该是消费者,其实不然。

据统计,因为价格战的网络热度增大,京东、国美、苏宁易购,三家网站的网络流量大幅增长。三家网站的流量分别提升了132%、463%、706%。

此外,2012年8月15日,京东全天大家电销售额突破3.5亿。苏宁易购的整体销售规模增长10倍,日销售近3亿元。而国美在8月17日启动了“击破网价”行动,当天销量增长达415%。

而在价格战当中,各大平台的降价产品只是全部销售产品的很少一部分。

所以,在这场全民狂潮中,各大平台实际做出的营销行为不仅仅是对用户进行补贴,更重要的是他们加大了电商概念的渗透率,收揽了更多的消费者。

在新纪元下,作为没有硝烟的价格战并没有仅成为一种回忆。

目前,电商平台竞争日益白热化,各类补贴方式也在各种节日到来之际疯狂上演。而这种疯狂带来的副作用是,让本就简单的补贴,变得更复杂。

但是,消费者不是数学家,购物时都不爱做题。复杂的补贴方式可能会产生反作用,导致购买欲下降。

去年12月开始,聚划算开始推出百亿补贴,也正是从那时开始,聚划算重新定义了商业之间的补贴战争。通过真金白银的补贴方式,让良性补贴淘汰盲目补贴,让福利常态化。

聚划算用一种健康良性的补贴模式改变了电商格局。

未来,物联网将更加深入人们的生活,相信各头部企业在保持企业实力增强的同时,也会积极践行社会责任,体现更多企业的社会价值。

电商价格战,激荡的不只是价格,你觉得谁能笑到最后?

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