君智:中国战略咨询的逆袭与崛起

君智:中国战略咨询的逆袭与崛起
2023年01月04日 10:25 华商韬略

扶摇直上、展翅万里。

作 者丨华商韬略出品人 毕亚军

“中国成为世界第一经济体不可逆转,必将造就更多百亿级企业。”

即便在过去几年的最艰难时刻,谢伟山也在不断重复着他的这一判断和信心。两个月前,已助多家企业重新定义自己并破百亿的他,干脆以百亿战略咨询重新定义了自己公司。

【逆势狂奔创奇迹】

10月16日,中国共产党第二十次全国代表大会在北京人民大会堂开幕,全球瞩目。一家正在企业战略咨询领域风生水起的本土咨询公司——君智百亿战略咨询,则选择在后一天展开了自己的新里程。

“17号,我们召开了‘百亿使命新启航’的全员大会,在内部宣布成立五个行业部。”被众多企业家称为谢老师的君智董事长谢伟山说,这是君智的新开始,“也是以更坚定的行动表达对中国经济和中国企业未来的信心。”

2022年的中国企业难,2022年的上海企业难上加难,但以服务企业为核心业务、总部位于上海的君智,却在最困难时刻爆发最大力量,逆势狂奔,成就了奇迹。

2020年疫情之初,全国商业活动几乎停摆,在大年初五,谢伟山就向君智服务的企业家发出公开信,号召企业家们相信常识,面对现实,在国家有需要时挺身而出,勇担社会责任,并从战略规划、重整资源、优化运营等层面给出企业应变之策。

武汉还在封城,中国被疫情笼罩甚至被全球“隔离”之际,伦敦时装周却掀起了一股红色旋风,“加油,中国”闪耀在T台秀场,这就是君智服务的波司登逆境破局的一个典型案例。

2022年春天,上海全城静默近三个月,君智所有员工被封控在家。此前鼓舞企业家们不躺平的谢伟山,一度面临被迫躺平的无奈:“之前告诉别人怎么做,这次得告诉自己了。”

看似绝境的处境中,君智依然完成了看似不可能的任务:不但实现了公司业务的再增长,而且实现了公司组织、能力乃至战略的再进化,让公司在华丽蝶变中走向崭新发展里程。

最重要的是,在企业界尤其需要信心鼓舞与发展助力的时刻,君智将它最重要的使命——对企业与企业家的鼓舞和助力,发挥到了极致。

上海解封后一月内,君智就于厦门开出了有170多位企业家、企业高管参加的企业家大课——面向疫情中最焦虑的企业家群体的“百亿商战课”,被业界叹为平地起惊雷。

疫情笼罩之下,各地的管控措施叠加病毒传播变化,让筹备线下企业家大课不但过程困难,而且还面临着被临时取消、功亏一篑的风险。

为了最大程度确保课程成功举办,上海一解封,君智就派出精兵强将外出筹备。“当时所有上海人出去都要隔离14天,我们出动了50位同事先隔离再攻坚,告诉大家在上海彻底恢复正常之前,就暂时先不回来,我们内部称为‘君智远征军’。”

谢伟山回忆道,这样的情况下坚持去做,而且是不计成本和成败地做,除了希望及时给深感迷茫的企业家们提供有效的知识外,我们君智也想以身作则、鼓舞企业家们。

“越是不确定时越要看到确定性,越是迷茫、彷徨,越要有突围的勇气和方向,越困难,越要主动求变。我们要用行动来证明,主动改变是有可能的,甚至比平时更有效。”

因此,所有课程都是同一主题:逆境破局,重塑增长!

有句话叫,如果你一心朝向自己的目标前进,整个世界都会为你让路。君智在关键时刻挺身而出的勇气、努力、担当,也获得大大超出自我预期的业绩和表现。

厦门之后是长沙、再是无锡、最后还再回上海连办两期。上海解封后的半年内,君智辗转4个城市,连开了5期、每期为期3天以内的百亿商战课,赢得超过600位知名企业的企业家学员,一些企业更是派不同人从厦门一直听到上海,创造了公司史上最好的线下课程表现。

因为这些课程的成功,君智在企业界的影响力也进一步提升,并且还带来实实在在的业绩:2022年,来自家居、服装、食品等多家知名企业,与君智达成战略合作。

知识与能力、组织建设、分工与协作,是比短期业绩更决定咨询公司高低的关键。2022年,君智在这三方面的提升也创造了历史最好水平。

首先是,上半年不能正常工作的时间,被利用起来升级了自己的知识与理论体系、工具模型等等。“封控带来不便,但也让我们有了可以更系统思考的时间。包括‘百亿商战课’的课程内容,我们都进行了优化,主要是化繁为简、去芜存菁,让知识模块化、工具化,便于大家直接抓住重点,更简单易懂并且上手好用。”谢伟山说。

其次是,通过百亿商战课的落地与实践,完成了业务与组织的蝶变。

2022年下半年,君智明确了以百亿战略为未来聚焦方向,将业务组织由事业部制改为行业部制,成立了食品、服装、耐用品、新赛道、TMT五大行业部,打开公司新的成长空间。

与此同时,君智还依托过去多年在数字化上面的积累,在“百亿商战课”之上升级推出了将以数字化产品为核心、以线上数智化实现更广面向的“百亿战略学堂”……

飞鹤推出成人高端奶粉爱本;波司登重新定义轻薄羽绒服;公牛将业务使命升级为安全用电……自身逆势引领的另一边,君智服务的客户也在逆势引领。

2020年疫情之初,谢伟山写给企业家们的公开信名为《大风急浪,始见英雄》。2022年的一系列大风急浪中,君智自己做了一次英雄,也让更多企业在风浪中走向了更高。

【中西合璧立标杆】

2015年发力企业战略咨询的君智,如今已是本土咨询业的领军企业。

成立以来,君智成功协助了飞鹤、波司登、雅迪、红豆、竹叶青、安吉尔、小仙炖等行业龙头在内的数十家企业实现增长,并且助力了其中五家企业,成功突破百亿营收规模与品牌高端占位,实现了企业地位与命运的逆转。

君智咨询创始人谢伟山原本是西方商业理论与管理咨询的修行者,是德鲁克、迈克尔波特、里斯和特劳特等西方管理与战略大家的“学生”,也曾是部分理论学说的中文翻译者乃至中国布道者,并且在西方咨询公司有过工作经历。

但如今的谢伟山却时时提及中国传统文化智慧,是《孙子兵法》,孔子、老子,甚至正是对中国传统文化智慧应用于现代商业的痴迷与信仰,才让他创办了“君智”。

谢伟山说,改革开放几十年,中国企业在产品、技术、管理等方面的能力与实力已经有坚实的基础,但却只有极少企业真正打造了卓越的品牌,构筑了自己的竞争壁垒。

“人心才是壁垒。”谢伟山认为,到消费者心目中构建认知优势是品牌企业最重要的经营指标,也是品牌赢得竞争的制胜之道。“企业要敢于走不同寻常的路,为消费者创造独特价值,并经营好‘顾客的感觉’”。

在谢伟山看来,“顾客的感觉”是品牌最有价值的资产。“为什么选择你,而不是你的竞争对手,企业一定要基于自己的优势提炼出这样的品牌标识,建立品牌与顾客价值点和需求点的链接。让消费者想到这个品牌时,会想到这个价值点和需求点,很多时候是完整的品类;想到这个价值点、需求点,或者明确品类时,会想到这个品牌。”

而且,这种人心是在一个高速变化的环境中去建立与维护,因为随着科技的进步、竞争的激烈,如今的市场、消费者乃至消费者认知与情感,已都处于高速的变化中。

从人心与变化出发,谢伟山看到中国智慧在现代商业实践中的重要价值。因为,全世界没有谁比中国智慧更懂人心,更蕴藏着基于人心的竞争博弈的道和术了,全世界也没有谁比中国智慧更懂得随机应变,以及在不确定性中生存与发展了。

“比如孙子兵法最强调的就是赢得人心,攻心为上,攻城为下。”谢伟山认为,西方智慧的优势是讲究科学、数理、逻辑、标准化,更适合管理与执行;东方智慧的优势在于从变化和不确定中捕捉机会,在于非标准化的灵光闪现和奇思妙想,更适合应变与竞争。

谢伟山一针见血地指出:“总结来说,中国智慧适合于制定战略战役方向,西方适合于方向之下的科学管理和精准执行。但今天的企业最重要的就是方向要对,最怕的就是按部就班,但若只用西方那套所谓精准科学的方法来做,往往会陷入按部就班的隐患。”

包括品牌的打造,他也建议要立足于中国的传统文化去强化底蕴与优势。

这些背景与认知,让谢伟山和君智超越中西传统咨询模式,以中国智慧构建战略,制定战术,以西方工具方法夯实战备与执行,中西合璧、扬长避短,打造出一套包括了战略研究系统、战略方向系统、战役战备系统的君智百亿战略系统。

飞轮效应强调,面对一个巨轮,一开始要用很大力气去转动,但每一圈力气都不会白费,一旦跨过临界点,飞轮就会越转越快。依托这套独特的百亿战略系统,君智为一家又一家企业打造了自己的差异化优势巨轮,并且与企业一起让巨轮越转越快。

用任正非强调的“对准同一个城墙口冲锋”来比喻,君智中西合璧的战略系统,是用中国智慧来找准城墙口,以西方工具与方法来“对准”企业千军万马的冲锋行动。

君智助力企业破百亿,基本上也就是一个“对准同一个城墙口冲锋”的过程。比如,飞鹤就是对准“更适合中国宝宝体质”冲锋,雅迪就是对准“更高端的电动车”冲锋。

“没有多余的动作,每个动作都踩在点上,形成加法和积累效应。”

【聚焦百亿再突破】

君智将百亿战略作为新的使命聚焦,不只是因为自己已助力5家企业破百亿,有了得到反复验证的破百亿成功之道,也更因为他们对中国百亿企业有特别的认知与期待。

如何更好成就更多百亿级企业,也是谢伟山这些年思考最多的事。总是告诉企业家们要顺应趋势的他坚信,突破百亿级并超越百亿级,就是中国企业最大的未来趋势之一。

“我们一定要坚定信心,中国成为世界第一经济体是不可逆转的,根本要不了十年就会超过美国。这意味着,10年内,我们的GDP还要至少增加70万亿。市场岸阔水深、体量大、发展快、养分足,必将造就更多百亿级企业。”

同时,他也强调,百亿级营收是决定企业命运的关键临界点,“这么大市场,不到百亿是难讲优势地位的,过了百亿则可构建更高护城河,拥有更多话语权、溢价权、主导权。”

数据显示,2000年,中国超过百亿营收的民营企业只有两家:联想集团、希望集团;2021年,这一数字已经扩大到了1044家;而谢伟山预计到2030年,这一数字将进一步增加至3500家。这也意味着未来10余年,将平均每年增加超过200家百亿级民营企业。

而君智,则希望成为助力最多企业破百亿的咨询公司。

一些人认为,经过几十年的发展,中国各行各业都已进入比较充分竞争乃至成熟的状态,很多行业格局已基本锁定,并且由百亿级企业把持着局面,很难再有大的变化。换句话说,一些已经在行业多年但却至今没有破百亿的企业,想后来居上破百亿已经很难了。

谢伟山是这种观点的反对者,“竞争是没有终局的,一个行业第二、三的企业,甚至更靠后的企业,用对方法是完全可以改变格局的。”

君智就多次上演过这样的逆袭。

如今高居全球第一的雅迪不但曾是行业第二,而且被行业价格战拖得死去活来,但君智携手雅迪后不到2年,雅迪就逆袭成为行业第一。包括疫情之下,雅迪依然在双方合作下以高质量的高增长自我超越。

2015年君智服务飞鹤时,飞鹤年销售不到40亿人民币,此前邀请了多家知名外资咨询助力,也都无济于事。但君智携手飞鹤后,飞鹤就创造了行业增长神话,如今更不但是包含外资在内的中国市场的第一,也是全球销量领先的奶粉企业。

2021年,飞鹤实现228亿元营收,净利润超过69亿元,比2015年营收还高。

其实破百亿之前的雅迪、飞鹤,也是如今很多中国企业当下状态之缩影,有好的产品、技术、管理与团队,却无法在品牌竞争中脱颖而出。若能以一套有效的战略,重新赋予品牌使命愿景,重塑品牌优势与价值,这些企业就有机会一个个突破百亿。

“这是时代给予的机会。”谢伟山如此说,以百亿战略赋予自己新使命,也是君智在大时代中找到了自己新的天职。

【重新定义战略咨询】

事实上,公牛电器、红豆集团等越来越多已经是百亿级甚至几百亿级的企业,也都在选择君智合作,或为再造第二曲线,或为让已经欠缺活力甚至蒙尘的老品牌焕然一新。

不但帮助企业破百亿,而且帮助百亿企业打破百亿之后的再成长瓶颈,这才是君智百亿战略咨询的全部。而在谢伟山看来,让核心主业站上行业之巅与打造第二曲线,对君智来说是异曲同工。一些合作企业的表现,也正展现出喜人的成绩。

比如,已是电源插座绝对第一的公牛,将业务使命升级为安全用电,打开新的成长空间;而红豆男装曾经在衬衣领域引领风骚,去年却以“0感舒适衬衫”再出圈,引领新的时尚风潮……

谢伟山因此说,君智“百亿战略”的“百亿”不只是具像的数字,也是泛指企业的一种状态,一种无惧挑战,化被动为主动,不断向上、不断重新定义自我与市场的状态。君智“百亿战略”的使命,除了帮助更多企业破百亿,也希望更多企业掌握这种状态。

成立五大行业部,推出“百亿战略学堂”,就是为了更好地达成这样的使命。

其中,五大行业部是要像服务飞鹤、雅迪一样服务更多企业,并且通过行业深耕与细分,提供给客户更专业有效的服务,并且打开君智自身成长的天花板——让每一个行业部都有发展到比如今整个君智更大体量的空间,在保证质量的前提下服务更多企业,用精进专业助力越来越多企业高质量发展。

“百亿战略学堂”则是以短视频等形态,人机协同的方式,彻底打掉各种门槛,让百亿战略知识面向整个社会去普及,使其成为公共知识的一部分,作为大众商业常识的提升。

从专业走向大众,这是战略咨询行业从未有过的,也可以说是在重新定义着战略咨询,重新定义着咨询企业与行业。谢伟山对它的期待也是甚大,大到将其作为第二曲线。

最近几年,君智一直在努力推动数智化转型与升级,希望运用人工智能、大数据、云计算等科技手段,为更多中国企业提供更高效的战略赋能,并实现从决策到业务再到组织管理的数智化升级与改造。

随着五大行业部尤其百亿战略学堂的推出,君智的数智化转型与升级也进入到新阶段:通过数智化的方式,让其独创的战略知识走进大众,乃至走向国际。

英国哲学家罗素曾在百年前预言,现代科技融入东方文明,将创造出比欧美更好的文明。谢伟山说,他坚信罗素的预言终会成为现实,“现在国际上对中国的一些反应是‘排异’反应,我们的发展实在太快了,所以外面很难接受和理解。但世界终会认识到,东西方文明不但有差异而且有互补性,全球文明要走进后现代,必须是靠东方文明的反哺。”

因此,他坚信以中国智慧为核心的战略咨询一定能走向世界,对世界商业文明做出贡献。

最近几年,君智也在不断地得到国际包括国内的认可与肯定。2019年,获得由国际管理咨询协会理事会(ICMCI)颁发的全球咨询业“2019君士坦丁奖”银奖;2020年,君智荣获“第二十七届全国企业管理现代化创新成果”二等成果;去年,君智案例又先后入选了哈佛、毅伟案例库。

2022年11月7日,上海自贸区陆家嘴管理局发布了“陆家嘴金融城百亿品牌园”计划,以年营收“百亿”立高度,构建中国民族品牌走向世界、世界品牌进入中国的窗口和战略链接,谢伟山则被聘请为首席战略顾问。

“2023已启航,好风凭借力,送我上青云,我坚信,那些战略思路清晰、品牌特点鲜明、胸怀百亿梦想、积极抢占先机的中国企业,一定能扶摇直上、展翅万里。”

谈到中国企业和君智的未来,谢伟山总是激情燃烧。访问中,还在“阳康”的他,声音有些沙哑但对新的百亿战略却是无比的信心坚定:

“过去八年是准备,是孕育。我们的大戏,好戏,现在正式开始。”

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