文 | 华商韬略 600
近日，有消息传言，“最神秘的独角兽企业”SHEIN即将上市。
在拼多多“砍”进美国的背景下，拼多多第一对手SHEIN的上市消息立即引发从业人士的种种猜想。
虽然后续SHEIN回复“目前没有IPO计划”，但也吸引到众多瞩目。现在的SHEIN已经连续4年实现盈利，根据胡润发布的《2022年中全球独角兽榜》显示，SHEIN已经凭借4000亿人民币的估值位列全球第五，仅次于抖音、SpaceX、蚂蚁集团、Stripe
然而至今，却仍未有多少中国人听说过这个名字。
2021年的下半年，CNN、彭博社等一众世界知名媒体争先恐后地将记者派向shein，可等待他们的，却是一个接一个的闭门羹。无论是创始人、公司高层还是内部员工，都在记者面前三缄其口。
内部人员采访不到，记者们开始考虑对shein的合作商们进行采访，能够得到的信息同样令人尴尬。
shein对信息安全把控非常严格，外人根本不能进入到shein园区，即便是合作商都不被允许进入办公区域和员工进行交流。
让一众媒体记者如此狂热的，是shein短短几个月内的一连串战绩。
2021年5月17日，亚马逊结束了保持152天的美国安装次数最多的购物软件的记录，而突破这一记录的，正是起源于中国南京的shein。
shein不仅仅风靡全美，拉丁美洲的势头也正旺，截至2021年6月份的12个月内，巴西的shein下载量比2020年增长了988%，翻了近十倍。
2013年，shein的创始人许仰天在社交媒体上写道：“我的公司发展迅速，我现在已经有超过50个员工了。”
彼时的许仰天可能不曾想到，短短七年时间，shein将会成为一个万人公司，并且在多方面与快时尚的龙头Zara平分秋色，甚至隐隐有超越Zara的架势。
2012年，许仰天原本跨境电商的婚纱生意正值风口，但许仰天似乎预测到红利的消退，毅然投身不被看好的快时尚品牌之路。
shein合伙人裴旸曾在知乎上说，“很可惜，中国到现在为止都只是产品输出，品牌输出非常少，价值观输出基本为零。”
2014年，许仰天的几个举措为shein带来了重大转折。那一年，许仰天正式确立了对标Zara、H＆M等快时尚品牌的定位，同时shein的App完成上线测试
因为确立了shein的定位，许仰天发现以往去批发市场拿货的方式影响了shein的生产周期，同时无法满足其巨大的备货需求。许仰天只得亲赴广州，建立一条真正属于自己的设计团队及供应链。
这样一个看似简单的决定，却最终使得shein的生产周期比Zara还要快上一周。
与此同时，APP的上线也为shein的设计决策指明了方向。
早在shein以前，许仰天曾是做搜索引擎优化（soe）的。APP上线后，许仰天将这项技术运用到sheinAPP中，通过对用户数据的分析对比，shein几乎可以立即发现用户的偏好，并推陈出新。
2014年的决策，为shein的崛起打下坚实的基础。此后的每年，shein销量都在翻倍增长。
很快，shein的扩张吸引到老牌快时尚公司的注意，来自西方资本势力的围剿拉开序幕。
老牌快时尚公司们怎么也想不到，全力的围剿反而将shein逼成一个真正的巨无霸。
以《每日电讯报》为首的多家英美媒体，接连报道shein存在大量使用化纤和尼龙布料的情况，这对于注重“环保”的欧美来说，是一种“原罪”。
就连曾被诟病抄袭的Zara如今也来嘲讽shein抄袭。
许仰天自然知道话语权的重要性，国内的互联网营销手段让许仰天打开了新思路。于是，shein不断将自己的服饰寄给INS网红进行合作，用以宣传shein的质量，同时对污蔑予以反击。
2020年是shein真正崛起的一年。这一年，疫情爆发，中美贸易战打响，每一家外贸公司都如履薄冰，老牌快时尚公司们因为线下店的亏损也接连陷入危机。
反观shein，因为纯线上的模式并没有受到什么影响，许仰天反而开始严格要求供应商供应的服装：每件线头不得超过3根，且每根线头不得超过3厘米。
而曾经与网红们的合作也终于形成燎原之势，一时间，在INS和Tik Tok上将shein和zara进行比较一夜爆火，在YouTube上平均每10分钟就有一个网红在试穿shein的新品，她们成了大部分十几到二十几岁年轻人的时尚灵感来源。
仅仅Zara一半的价格，却有着甚至优于Zara的质量，很多人都说shein即将打败Zara。
如今，shein在美国的市场份额（28%）大幅超过了H&M（20%）和Zara（11%），成为全美第一大快时尚品牌。
shein的成功虽然并没在国内民众间引起太大的讨论，但这却成为了中国创业团队们一针强心剂，多年来中国品牌的出征道路坎坷不平，就连李宁、波司登都曾相继失利。
现在，正如SHEIN把中国生产的女装卖到海外。那么，小家电以及各种衣食住行各个细分行业，为什么不可以都以这种方式来做一遍呢？
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