“比优衣库便宜的lululemon”:南极人用高端品质颠覆低价市场?

“比优衣库便宜的lululemon”:南极人用高端品质颠覆低价市场?
2024年10月29日 13:58 华商韬略官方微博

“我们不但要做中国的优衣库、ZARA,也更要做世界的南极人。”2024年5月,在南极电商股东大会上,南极电商董事长兼总经理张玉祥如是表示。

打造极致性价比,成为中国人的世界级服装品牌,已然成为南极人的新目标。

的确,今年以来,南极人动作不断。

第一季度,南极人就推出了一款“优衣库定价”——售价在99元至160元之间(目前品牌官方旗舰店售价)——的防晒衣,并请来国民偶像男神谢霆锋作代言人,定位“轻奢品味,逆天价位”,广告刷屏上海虹桥机场、浦东机场,打出了自营品牌第一枪。

6月,南极人又进一步宣布,投入2亿元与分众传媒合作,重磅力推新广告。同时上线更多南极人自营产品,包括内衣、袜子、鲨鱼裤、瑜伽裤、保暖衣、保暖套装等……上线后不久,接连登陆抖音等社交平台销量榜单top3。

到8月,张玉祥在接受媒体采访时更直接表示,公司自营业务将对标优衣库、ZARA等品牌,进行整体升级,全产业链总投资规划超过100亿。

步步为营地进行品牌形象、产业链、品牌营销、产品力全线升级,让人看到南极人重做自主品牌、力争平替海外大牌的决心。

而南极人之所以喊出如此响亮的口号,底气正来自其在30年的经营发展之中,形成三大“全球顶级”能力,为其带来的强大支撑。

首先是全球顶级的供应商的设备、材料与工艺。

通过30多年的行业积累,南极人完全不缺供应链资源。

全球奢侈大牌“御用拉链供应商”YKK、缝纫线制造商英国高士(Coats)、“新材料之王”福建永荣锦江、澳洲国宝级美丽诺羊毛、棉花、意大利的面料、辅料……都是南极人长期以来的合作伙伴。

而南极人与它们的合作,不仅仅局限于采购,而是和他们的工程师一起,推动工艺的创新与提升,使产品更具有奢品品质,更符合南极人品牌转型升级的特色。

其次是全球顶级的团队。

在张玉祥看来,目前,整个行业都缺少既懂商品企划与市场又懂技术与工艺,也就是既能做导演也能做制片的复合型人才。

为了打造“世界的南极人”,他花了大力气来填补这个短板,不仅从全球范围内引进顶尖的人才,投入超千万资金从阿玛尼、麦昆等国际品牌挖来了顶尖的制版师,以增强团队在商品企划和市场技术上的综合能力,还尤其注重员工的培养与薪酬激励,普通车间检验员月薪达到三万到五万。

要知道,这在传统纺织行业中,是极为罕见的高薪水。

而第三项全球顶级能力,则是依托顶级供应链与顶级团队,实现“全球最低价格”。

对于南极人来说,其愿景是以普惠的方式将优质产品带给更多的消费者,而低价并不意味着低质量,通过提升效率、降低利润率的核心策略,南极人希望改变大众对于“中国制造”的偏见。

以南极人生产的高品质保暖衣为例,因为使用与全球大牌相同的原材料和生产工艺,按照大牌的标准,这样的保暖衣至少需要上千元,而南极人却只需69.9元。

长期以来,海外品牌在中国,凭借天然的品牌溢价赚取高额利润。从南极人身上可以看出,中国品牌正快速转变思维,用自身实力成为世界大牌的中国平替。这不只是南极人的机会,也是整个中国制造的机会。

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