硬攻变智取!放下“国美”,“真快乐”上,这一次黄光裕变柔了

硬攻变智取!放下“国美”,“真快乐”上,这一次黄光裕变柔了
2021年01月25日 18:50 华商韬略

文| 华商韬略 一车金

  2020年6月24日,国美金融科技涨12%,国美零售涨幅超23%,各大新闻刊登了新头条——“黄光裕归来,能救国美吗?”

  人们默契地把去年夏天当成国美的新起点,等待着黄光裕释放大招。

沸腾的6月并非起点,而是一个轴心——围绕于此,国美早就转了起来。

  从直播造势圈粉,到先后和老对手京东拼多多变成一条线上的蚂蚱,再到“家·生活”战略开启了第二阶段,半年的时间,国美快速铺垫好了所有的准备。

  于是2021年1月,黄光裕终于释放了大招。国美APP改版成了“真快乐”,这个软件不简单,它不仅是前面三件事的势能集中,还集当今的百家之长于一身。一句话:

如果“真快乐”火了,国美的好日子可能真要回来了。

  成交总额从0到1000亿,京东用了10年,淘宝用了5年,拼多多只用了两年。

黄峥曾说过一番耐人寻味的话:以我的年龄、资历和团队,我根本不可能打败刘强东。我和他是两代人,我需要用自己的身家性命跟他拼吗?没必要。

 两代人的含义是什么?

二十年前的零售市场,纵有价格战打得血肉模糊,但又很单纯:营销策划的思路就是,产品、价格、渠道都做好,然后偶尔搞促销,剩下就是坐等收钱——那是一个人找货的时代

  今时不同往日,这是个货找人的时代。有调查数据显示,有将近一半的拼多多用户认为,他们喜欢和熟人相互推荐,在拼多多这样的拼单购物更便宜。

一如小红书、快手、抖音这样的平台,可以通过“社交电商”的方式了解“人”;再如云集这样的平台,能以拼货的方式让货找到人——两点都做到的选手,一如“拼多多”就实现了裂变式的增长。

滴滴创始人程维曾经说过一句话:对于企业而言,有时候,强大的壁垒也可能成为自己最大的瓶颈。

  对于曾经的传统电商而言,想要抛弃过去多年来利用公域流量搭建的庞大生态,实现大象转身并不容易。但国美不然——它的线上并没有背上沉重的包袱,转身相对轻盈。

真快乐刚刚上线,我们暂时不能得到全面反馈和验证,但如果它真的能做到自己宣传的那样“真、快、乐”,这就是一个集社交、娱乐、好物、低价于一身,将零售与娱乐实现全方位真正融合的存在。

这样的存在,在中国电商发展史中,迄今为止还不多见。

  51岁知天命之年归来,黄光裕还有收拾旧山河的心气吗?从当前的行动上来看,岁月似乎从未偷走他的野心。

过往,黄光裕是个善于打硬仗、硬碰硬的潮汕狠人;如今,他的手段变得更柔了,不强攻,要智取!

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