文|华商韬略芮尔
说起快时尚女装，中国消费者第一时间想到的大概是ZARA、UR、H＆M等品牌。
年初的“新疆棉”事件，让中国消费者纷纷感慨，为什么中国没有自己的快时尚领头羊？
然而，事实上有这样一家中国公司，没有一家线下门店，却正在颠覆全球快时尚的旧秩序。在2021年BrandZ中国出海品牌50强中，它力压腾讯、国航、大疆，排名第11。
这家你可能闻所未闻的中国公司就是SHEIN，它创办七年，至今没有正式宣布中文名。
注册用户数1.2亿，日活3000万以上，SHEIN的APP已经超越亚马逊，成为美国下载量最大的购物应用。
马云、刘强东都没完成的事，SHEIN创始人许仰天是如何做到的？
事实上，他只是在海外将中国网购的优势发挥到了极致。利用国内健全的产业链实现超高性价比，同时最大化流量营销的效果，在电商欠发达的海外实现了降维打击。
2011年，海外社交媒介刚刚起步，营销出身的许仰天立刻注册海外版小红书Pinterest，成为首批用户。随后，他几乎以“0成本”积累了原始流量，然后通过网红带货，迅速完成初始积累。
到了2012年，SHEIN前身Sheinside网站，已经有超过25万的注册用户。为了树立口碑，许仰天严格把控从采购到交易的全部流程，成立专业买手团队，入股上游服装厂。
现在“一哥”、“一姐”的带货模式，都是他玩剩下的。
2014年，许仰天将品牌更名为SHEIN，并且亲自前往广州番禺，夯实产业链基础。他组建了一支800人的设计打板团队，布局了能够最快7天出货的数字化供应链。
改造了供应链之后，在单品10-30美元的超低区间，SHEIN也能保持盈利。
与ZARA等巨头相比，SHEIN的资产规模、组织架构还是门店数量，都无法望其项背。但立足中国工厂，拥有2000多家供应商，使SHEIN的供应链优势能略胜一筹。
SHEIN另一个巨大的优势就是自己的APP。常年打折、内容丰富的APP是SHEIN重要的流量蓄水池。
而坚实的底层技术和算法支持，也使SHEIN能够精准判断流行趋势和消费者喜好，及时反馈给设计和制作团队，不断优化产品。
这种打法就像是将“拼多多”搬到了海外。
从廉价女装渗透到一站式、全品类购物平台，这也是国内各大电商起家的路数。SHEIN的成功证明，中国企业的独特打法在资本主义国家也是适用的。因为在全球范围内，女人的钱依然是最好赚的。
