六年一枕黄梁梦，米OV们的“高端成了”原来只是一场梦_

2024年是中国手机产业格局巨变的序曲，受全国产半导体产业链的逐步完善及高端芯片的初步量产，华为手机强势归来，重新拿回了自己原有的市场。

2024年中国手机市场总销量达2.85亿台，在经历了两年的下跌后，终于迎来了缓慢复苏，同比增长4%。

在2024年的增长中，华为同比增长了37%，vivo增长11%，而其它厂商均出现了不同程度的下降，而下降最大的可能当属于小米。在中国市场，小米已经下跌出了前五，而苹果则下降了17%，这在苹果中国市场的历史上并不多见。

从各厂商2024年不同的增长趋势上看，中国手机市场最大的变化市场空间应该发生在高端市场，苹果的大幅下降和华为的逆势增长，也许就能说明高端市场发生了根本性的变化。

巧合的是2024年12月初，Canalys发布了一份2024年第三季度高端手机市场的跟踪报告，在中国高端手机（600美元以上）市场，苹果以52%名列首位，但同比下降5%，而华为手机的高端市场份额攀升至33%，同比增长30%。苹果与华为的总市场份额高达85%，这也就是说，留给其它几个厂家的高端市场份额仅有15%不到。

这一数据多少有些出人意料。

近几年，无论是小米、vivo还是OPPO都在不断地表示自己的高端战略“成了”信息，但在这份市场跟踪数据面前，刀客不禁要问，这些厂家的高端产品都卖到哪里去了？

可能有些大聪明会说卖到国际市场了，来，我们再看国际市场高端市场的情况。在Canalys的同一份报告里，我们可以看到了同样的数据。

在全球600美元以上的市场中，苹果占了63%的份额，三星占了21%，华为则占了8%，荣耀意外地获得了2%的份额外，但没有看到中国其它厂家名字。

看来小米、vivo和OPPO所谓的高端成了，或许只存在在公关稿和一些所谓自媒体的自嗨里。

2018年，受众所周知的原因影响，华为手机开始收缩，于是以小米为代表的一众厂家开始“弹冠相庆”，甚至有的厂家连夜开会庆祝，感觉到自己的春天来了。几家厂家不约而同前后脚发布了自己的高端战略，想吃掉华为手机留下的市场空间。

2018年前后，中国的高端手机市场格局又是如何呢？我们可以从另一家市场研究机构的历史数据中可以找到答案。

在Counterpoint发布的2019年第一季度中国高端手机市场分布报告中，我们可以清楚地看到，当年在600-800美元的市场中，2019年第一季度，华为以48%超越苹果，而苹果的市场份额为37%，这两家厂商的市场份额相加竟然也是85%！

华为手机业务的被迫收缩，让渡出了巨大的市场空间，少了华为的竞争，小米OV们集体高潮，纷纷调高售价，“全面”扑向了高端市场。然而华为让渡的市场空间，却被苹果照单全收，给小米OV没有留下太多的汤水。

至2021年，苹果的销量大涨47%，市场份额高达16%；没有了华为的狙击，苹果一路高歌，2023年第一季度，苹果更是以19.9%的市场占有率成为中国市场第一。

历史竟然如此巧合。

2019年，在华为受到美国全力打压之初，在中国高端市场一枝独秀，华为加苹果的市场份额达到了85%，六年后的2024年，苹果加华为在高端市场的市场份额又达到了85%，那些天天喊着“高端成了”的厂家，一夜回到了“解放前”还只是南柯一梦？

“高端成了”唱得最凶的当属小米，但是在市场表现上却乏善可陈。在小米2024年第三季度财报中，小米表示，“智能手机的ASP（平均售价）由2023年第三季度每部人民币997.0元增加10.6%至2024年第三季度每部人民币1102.2元”。平均售价仅为1100元的小米手机，为何以雷军的表述中就成了“高端成了”？是雷军和小米是对高端有所误解还是一切只为了营销？

vivo和OPPO由于不是上市公司，我们找不到其实际的平均售价和各价位段的销售数据，但从Canalys的数据里，其实也说明了问题。

综观这六年间，不论是小米还是vivo、OPPO在其高端战略的表述上，似乎只把手机的高端市场理解成了高定价和堆参数，或者好一些的表达就是产品力。事实上，无论是高端手机还是其它品类的高端产品，小米和vivo、OPPO所表达的高端内涵都与真正的高端无关。

打个简单的比方，如果只是把苹果iPhone的logo换成小米的logo，这个本质还是iPhone的“小米”，还能卖那么高的价吗？

答案是显而易见的，即使是小米的粉丝也不可能选择错。

现实就这么残酷。

高端不是米OV们自以为是制定的高价，也不是将产品的参数搞得越夸张就越高端。高端首先是品牌所传递的价值观点的高端，更是技术和品牌文化的高端。

如果非要给高端品牌和高端产品下个定义，那么我们可以简单地理解为，手机的高端品牌，首先是品牌所传递的价值观，然后是品牌文化的内涵和技术实力，而产品的品质是基础，再就是服务带给用户的心理满足感。在这些构成因素中，所谓的技术参数和价格是最不值钱的，而且这些要素的认可，并非只是由厂商说了就成了，而是通过用户在实际的使用中形成的认知和认同，也就是说，厂商在做好了品牌价值观、文化内涵、技术实力和产品品质以及售后服务后，由用户形成的高端认同。