文/杨剑勇
今年，是亚马逊云科技合作伙伴网络第二个十年新征程的开局之年，在全球已经拥有超过13万家合作伙伴，覆盖150多个国家。同时，在深耕中国市场中，积累了数以千计的本地合作伙伴。在亚马逊云科技中国合作伙伴峰会上，升级推出“3+1”合作伙伴战略，聚焦生成式AI、专注行业和业务拓展三大业务战略，并提供一系列赋能支持举措，持续引领合作伙伴创新并提升合作体验。
其中，亚马逊云科技发布了“亚马逊云科技生成式AI合作伙伴计划”和“亚马逊云科技行业合作伙伴计划”，以加强合作伙伴在生成式AI和重点行业场景方面的能力和价值。需要指出的是，生成式AI是推动全球云市场增长的核心因素，而生成式AI应用落地中，合作伙伴在其中扮演重要的角色。据Canalys全球调查数据统计，在2023年投入生产的生成式AI应用之中，有36%是由合作伙伴交付的。
亚马逊云科技大中华区合作伙伴及业务赋能总经理李晓芒在此次峰会上表示，作为全球云计算的开创者和引领者，也是生成式AI领域领先的厂商之一，亚马逊云科技是合作伙伴和客户构建和应用生成式AI的首选。
亚马逊云科技提供了一系列的技术、服务和工具，合作伙伴可以利用这些帮助客户加快采用生成式AI。在基础设施算力层面，亚马逊云科技提供来自英伟达的最强AI芯片以及高性价比自研芯片，是企业高效率、低成本地迭代模型以及规模化部署应用的最佳选择。在模型和框架方面，通过打造Amazon Bedrock模型托管服务平台为客户方便地使用不同大模型提供一致的体验。在Bedrock上客户可以方便地使用一系列领先的大模型，例如Claude3, Mistral, Llama3, Titan。Amazon Bedrock发布才一年的时间，就已经被全球上万个客户使用。同时，还发布了开箱即用的生成式AI助手Amazon Q。
值得注意的是，为了帮助合作伙伴在该领域全方位提升专业度，亚马逊云科技于近期推出业内首个生成式AI能力认证，旨在验证、认可在利用亚马逊云科技生成式AI技术方面拥有专业知识、实践经验和成功案例的合作伙伴。在中国已经有13家合作伙伴获得该能力认证，包括伊克罗德、柯基数据、八斗智能、墨奇科技、神州数码、聚云科技、神州泰岳、灵奥科技、Zilliz、德勤中国、野村综研、跨海科技和华讯网络等。
亚马逊云科技生成式AI合作伙伴计划则旨在助力企业更快地应用生成式AI，打造“人工智能+”时代的竞争优势。亚马逊云科技将联合生成式AI领域顶尖的3+1类合作伙伴，为企业提供全方位的模型、工具、应用和集成服务。3是指大模型提供方、工具链提供方、以及各类开箱即用的生成式AI应用和方案提供方。1是指系统集成商合作伙伴。亚马逊云科技将为加入本计划的合作伙伴提供全面的支持，投入技术专家与合作伙伴共创，帮助合作伙伴更好地将他们的创新和亚马逊云科技的服务适配和集成，并支持合作伙伴方案上架亚马逊云科技Marketplace，服务中国客户的同时触达全球客户。
与此同时，亚马逊云科技将与合作伙伴深耕行业，服务行业客户的数字化转型和创新。双方聚焦汽车、制造、生命科学、零售电商、媒体娱乐、游戏、软件服务、金融八个行业，共同打造行业解决方案。为此，亚马逊云科技专注在五个方面为合作伙伴赋能，包括提供广泛深入的云服务；针对各个行业场景的行业解决方案以及帮助合作伙伴更好构建解决方案的指南；全球丰富的客户实践；行业专家和服务团队；以及亚马逊全球体系。
最后，亚马逊云科技还持续助力合作伙伴加强业务拓展，实现规模化增长。首先，亚马逊云科技将加大对国内区域覆盖的投入，助力合作伙伴深耕本地。目前，亚马逊云科技已有数百家合作伙伴为各区域的企业提供就近服务和支持；其次，将通过合作伙伴能力的多样化，全面提升合作伙伴的获客能力；最后，亚马逊云科技还为合作伙伴规划了清晰的升级成长路径，保障他们在合作伙伴网络中的可持续发展。
