出品｜虎嗅科技组
作者｜齐健
编辑｜王一鹏
头图｜视觉中国
2024年Q1才结束不久，阿里云的降价战略已经连发三枪。
2月29日，阿里云高调宣布多款产品8折起；3月31日，罗永浩在直播间亲自给阿里云带货，直播间主打两款基础云服售价低于1折。4月8日，阿里云海外市场宣布全线降价，平均降幅23%。降价覆盖全球13个地域节点部署的核心云产品，最高降幅59%。
终止拆分计划后的阿里云，似乎一下卸掉了营收压力，单方面对国内外的所有云厂商宣布了“价格战”。大有先把云计算价格“打下来”，再把云服务市场“打下来”的架势。
不过，阿里云这次降价的雷声虽大，云市场反馈的雨点却有点小。
到目前，国内主流云厂商中，只有市场份额不大的京东云高调接招，频频发声“比价”阿里云。
腾讯云虽然在2023年的价格战中高调迎战，核心云产品最高降价40%。但对于阿里云最新的“降价挑战” 腾讯云却并不积极。
3月20日，在腾讯集团2023财年Q4财报电话会上，腾讯首席战略官James Michelle表达了腾讯对云服务降价的看法，他说：“降价一直存在，并且只要摩尔定律在，降低计算成本将一直是云服务行业的趋势。但我们并没有看到竞争形势发生巨大变化，就像一年前业内针对中小企业的一轮高调但影响不大的降价一样。”
全力推动AI的百度智能云，也没有大幅跟进降价。百度智能云渠道生态部副总经理倪白雪告诉虎嗅，目前百度不会去打价格战，价格战只会破坏云市场的生态。“很多用户、代理商在跟我们谈其他厂商的价格优势时，其实是带着额外诉求的，否则他可以直接去选择更优惠的供应商。”倪白雪认为，用户之所以来找我们讨论价格，就是因为我们的产品能够满足他额外的诉求。
华为云官网的服务器实例价格亦没有太大变化，多款云服务的价格都比大幅降价后的阿里云高出不少。
降价幅度如何？
阿里云官方多次强调此番降价是“真降价”，在官网的价格计算器中，也都标出了降价幅度。
阿里云官网定价计算器目前阿里云基础产品的官网标价在国内主流厂商中也确实相对较低。
按北京地区的5M固定带宽的包年价格计算。前边提到过的2核4G服务器，阿里云的“经济型e”价格为1787.64元，“通用算力型u1”价格为2438.75元。
腾讯云相似配置产品“标准型SA2”价格为2289.48元，华为云的“通用入门型T6”价格为2342元。
不过，阿里云基础服务的官网底价虽然比主流厂商都低，但在相似配置产品中，价格优势并不十分明显。
前面提到的腾讯云“标准型SA2”，采用AMD EPYC™ ROME核心，与其配置相似的阿里云“AMD计算型c6a”，2核4G配置的价格为2475.24元，比腾讯云略高了一些。随着配置升高，差价也逐步拉大。阿里云使用该款AMD核心的最高配置128核256G实例价格为71664.36元，腾讯云则为64159.56元。
采用AMD EPYC™ ROME核心的两款产品官网价格对比在不同配置服务器方面，一位了解阿里云服务器业务的人士告诉虎嗅：阿里云的“通用算力型u1”是Intel芯片，与AMD价格差不多的话还是划算的，因为Intel服务器比AMD成本要高一些。
由于云服务在不同规模、不同行业的用户中存在很大差异，购买渠道也不一样，所以官降对不同用户的影响也不同。
“（云服务）官网标价对小微和个人开发者有一定参考价值，官网便宜就是真便宜。规模稍大的用户就可以去谈更大的折扣了。”某国内云代理商A告诉虎嗅，这次阿里云官网的普降是平均打8折，但很多在谈和老客户的折扣可以达到6折甚至更高。
阿里云在2月29日的第一波降价时也曾强调，老客户和在谈客户可以在协议价和新折扣中择优改签或续约。
“一直以来云服务规模大的供应商折扣力度都相对较小。”另一位代理商B对虎嗅表示，作为市场第一，阿里云的品牌效应很强。过去几年，阿里云并没有在价格方面做太多的“文章”，部分服务的官网价高于行业平均水平，折扣力度在业内也不算大。
“华为云的折扣倒是很大，虽然华为云官网价格高，但很多大客户都能谈到超预期的协议价。”B说，华为云的折扣力度在过去几年中都是业内最大的，在一些招标项目中甚至亏钱投标。
在2月29日降价之后，虎嗅接触了几位阿里云、腾讯云和华为云的客户，普遍认为此次降价的“体感”并不明显。
大范围官降之后，阿里云又瞄上了直播带货。
3月31日，罗永浩的交个朋友直播间，上架了数款阿里云产品，最大折扣达到0.44折。阿里云经济型e实例套餐在交个朋友直播间售价99元，通用算力型u1实例套餐则是直播间特价168元。不过，直播间的“优惠”力度与其他厂商仍未拉开距离。
目前，腾讯云、华为云和百度智能云官网显示，与阿里云直播间套餐对标的云服务价格均相差不大，最多也就贵20-30元。
4家云厂商入门优惠价格对比虽然罗永浩在直播间表示阿里云的直播间价格是“会让IT人员激动起来”的价格，但直播间卖云半小时的观看量超650万，上架产品的总量成交却只有千余。
一位了解交个朋友直播间的人士告诉虎嗅，罗永浩直播间主推商品的坑位多数是以广告形式售卖的，阿里云上直播间半小时的价格大概在百万到数百万水平。不过该人士也表示，“罗永浩选品极严，不是给钱就能上的。”
“直播间降价也就是骗骗外行，造势罢了。”多位业内人士告诉虎嗅，“低至99元”的基础云服务其实云市场上的常态价格。虽然这些服务器的日常标价都在2000元左右，但云厂商为了吸引新客户，往往会给出超低的尝鲜价，低于1折的价格属于是“基本操作”。
价格战，只是某种烟雾弹
实际上不止是竞对对此无感，连阿里云自己的客户也有些无动于衷，一方面是 AI 企业大部分不在本次降价惠及范围内；另一方面，阿里云降价，与其说是打“价格战”，在存量市场恶性竞争，不如说是已经调转枪口瞄准增量市场。
在所有的对外发言中，阿里都将 AI 摆在极为重要的位置。
阿里巴巴联合创始人、董事局主席蔡崇信在与挪威主权财富基金首席投资官Nicolai Tangen的最新访谈中表示：人工智能是必不可少的。
蔡崇信说：“拥有一个内部开发的优秀大型语言模型非常非常重要，因为它有助于我们的云业务。如果我们有一个很棒的LLM，其他人或开发人员正在其基础上进行开发，他们就会使用我们的计算服务。因此，我们认为人工智能是我们云业务的左右手。”
然而，在这一连串被热炒为“价格战”的行动中，AI 却缺席了。
“这次降价没GPU的东西，对于AI公司来说没什么用。”某GPU服务器代理商告诉虎嗅，AI算力现在本来就排队，目前让GPU算力降价不现实。
从阿里云2月29日的降价清单中不难看出，降价的主力都是传统云计算产品，GPU的AI训练和推理算力并未降价。
虽然GPU算力价格与ECS、存储等云服务的价格也有很大关联，但目前AI训练和推理算力的价格大头仍在GPU上。近期业内流传的一份GPU算力租赁报价显示：8*A800 640G NVLINK单台服务器的年租赁报价近70万元，8*H800 640G NVLINK的价格则超100万元。
从阿里云近一年的战略方向，以及近期的降价操作来看，不论是高唱“普惠”和“公共云”，还是直播间卖云、官网价格打折，目标似乎都指向中小微企业，甚至是个人云用户，尤其是新客。
在阿里巴巴集团2023财年Q3财报电话会议上，阿里巴巴集团CEO吴泳铭表示，云智能集团将坚定实施AI驱动、公共云优先的战略。他强调，所谓公共云优先，即指对所有产品和业务模式做取舍，减少亏损的软硬件定制集成项目，加大公共云核心产品投入。
持续提高公共云占比已成为阿里云重要的中长期战略。
此后，阿里云快速展开调整，在组织架构上对公共云做出了大幅倾斜。先是打着政企业务“标签”的蔡英华离职，此后又有媒体爆出阿里云砍掉了物联网业务线硬件集成业务，且相关部门出现了一定比例的员工离职。
中国云计算市场在过去几年的快速发展中，私有云、混合云，以及喜欢部署这些业务的政企和大型客户市场渗透率快速提升，2023年阿里云亦在此领域连中大标。虽然中国云计算市场仍有很大的整体增长空间，但私有云、混合云市场似乎正在显现一些存量竞争的态势。
重回公共云的主战场，是阿里云必须要选的战略方向。
结语
云，天然就是一门全球化的生意。而本次“价格战”，恐怕还不能实际反映出全球云市场真实的竞争烈度。
某国外云厂商中国区的中小企业客户经理告诉虎嗅，主流云厂商都会给新客户提供免费的试用，有的还会给中小企业提供几千到数万美元不等的试用额度，有效期3个月到半年，申请门槛也并不高。
目前，AWS为新客户提供包括12个月的免费套餐。小型企业还可以收到价值300美元、有效期6个月的信用额度。对于初创公司，AWS提供的优惠包括1000美元到100000美元的信用额度，以及价值高达800000美元的第三方优惠、会员资格和教育计划。
阿里云在中国和海外都开放超过150款云产品免费试用，最长免费试用12个月，支持开发者“0”门槛云上创新。阿里云国际创业者计划（Startup Catalyst）还为国际初创企业提供云资源、技术服务支持、培训认证资源在内一系列福利，包括价值高达12万美元的云服务代金券支持、技术服务支持权益等
拉新优惠不够，日常折扣来凑。
同样是因为 AWS 的头部效应，某出海电商企业向虎嗅表示，因为阿里在国内和海外都有电商，他们不希望和阿里走得太近，以免影响与其他电商平台的合作。
但无论如何，这次阿里云推出的海外降价策略，仍然刷足了存在感。或许在客户围绕海外节点的密度、合规、生态优势等多个维度做综合权衡时，阿里云的价格优势，能为其加上决定性的一颗砝码。
