拼多多便宜全靠补贴?搞清真正原因后,原来背后暗藏大料

拼多多便宜全靠补贴?搞清真正原因后,原来背后暗藏大料
2020年01月08日 18:01 直面传媒

“新买的iPhone?哪买的?”“拼多多啊!省好几百呢!”

在知乎上,拼多多为何这么便宜,早已是热门话题。新出的iPhone11,人家卖5299、5499,拼多多最低只卖4699,差了大几百元。

对于现代零售行业而言,因为商品趋同,各家卖得都是近似或一样的商品,价格成了影响消费者决策最重要的因素,没有之一。从吃的苹果到手机的“苹果”,从日用百货到数码家电,再到最近的年货土特产,“全网最低价”的光环基本都罩在拼多多头上。

那么拼多多为什么能便宜?

有两点很重要,流量,以及供应链。

李佳琦为直播卖货很火,最关键的原因是供货商给了特低价、超级折扣。直播间里蹲了3500万潜在消费者,供货商乐于为这一大流量给出低价——让利,相当于打了广告。

这与拼多多的低价有异曲同工之处。拼多多的用户已达5.36亿,流量主要来自社交裂变,性价比高的好商品,一传十十传百,爆炸力惊人。拼多多的核心思路是,不让商家去花钱买搜索、打广告,而是让商家降价让利,把做广告的钱拿来补贴用户,自然获得流量。

曾有某零食快消商家在券商分享会上谈过,传统电商要花20-25%的钱做营销,拼多多花15%都难;同样的货,某传统大平台最多只能95折,而拼多多可以85折,如果进入百亿补贴行列,还能再降到75折。“与其买位置打广告,还不如直接降价1块钱。”

再来看看供应链。

世界最大的零售商沃尔玛,发家之路就是靠着打通供应链,想尽一切办法从源头处降低成本,薄利多销。

上世纪50年代,沃尔玛刚刚起步的时候,创始人山姆·沃尔顿到处游走寻找供货商,终于发现一条线索。一款流行的女衬裤,主供货商是每打2.5美元,纽约一家供货商哈利·威利是2美元。与哈利合作后,沃尔顿将原本1美元3条的售价改为1美元4条,销量马上翻了几倍。

与沃尔玛一样,拼多多一直在寻找源头的供货商。2018年12月推出的“新品牌计划”就是这一目的。通过“新品牌计划”,拼多多对有实力、无品牌的优质制造企业进行大量扶持,共同培育国产品牌,去掉各种渠道溢价形成爆款。

例如家卫士的扫地机器人,给飞利浦等国际大牌代工产品,要卖到上千元,自己的品牌家卫士不到300。三禾厨具出口美国的锅具,一个卖99美金,同材同质在拼多多卖,只要99人民币。

还有山东高密的孚日毛巾,全球毛巾产业的代工之王,在拼多多推出的出口级全棉四件套,仅售99元,贴了一个大牌标的同款产品要卖几百元。

所以你应该明白了拼多多为什么能低价。商家让利换来流量,流量反过来又促进商家让利;从源头处解决供货链路,去除层层加价,薄利多销。

很多时候,不是“要不要便宜”,而是“能不能便宜”。把便宜做到“能”,是一种实力。

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