宝通科技
重点机构：嘉实基金、富国基金
调研摘要：
公司就“移动游戏互联网业务”和“智能输送服务业务”发展定位如何?
答:公司自2009年上市至今,工业散货物料智能输送业务一直比较稳定,公司也积极寻求利润新的增长点,2014年4G网络快速普及发展,在消费者领域取得了令人瞩目的成绩,公司也在这个时候寻求数字化发展方向,但是工业场景的数字化,网络化落地大幅落后于消费领域,公司于2016年联姻易幻,跨界转型,进军移动游戏互联网业务,积极拥抱互联网,为上市公司注入了互联网的基因,并且随着智能化的推进,5G建设大步推进,互联网的下半场工业互联网即将到来,公司这两年通过自身的发展也突破了原有生产制造的瓶颈,两块业务通过技术、人才、管理的交流,实现了移动互联网和工业互联网的融合。大大加速了工业散货物料智能输送的智能化和数字化步伐。我们坚信公司选择的道路是正确的,在5G来临的大浪潮下,两块业务协同发展,继续保持稳定而持续的发展动力。
伊之密
重点机构：富国基金、高毅资产、安信基金、泓德基金
调研摘要：
问:当前公司海外市场快速增长,主要原因有哪些?
答:公司海外市场快速增长,主要原因有:①过去公司海外销售基数不高,有着较大的增长空间;②海外市场蕴藏着较大的机会,尤其像印度、南美等传统工业正快速发展的地区;③公司积极布局海外市场,目前有30多个海外经销商,业务覆盖60多个国家和地区,给公司海外市场增长奠定了坚实的基础;④公司拥有丰富的产品系列、优良的产品质量、优秀的售后服务体系,能较好的满足客户的购机和服务需求。
问:与国内其他竞争对手相比,公司的竞争优势有哪些?
答:与国内其他竞争对手相比,公司的竞争优势主要有以下几个方面。①研发投入,公司坚定不移践行创新驱动高质量发展路径,近几年来保持高研发投入,持续对新工艺、新技术进行研发;②丰富的产品系列,公司是行业内拥有最丰富产品系列的公司之一,注塑机从小机型锁模力60吨注塑机到锁模力3500吨的大型注塑机,从传统的液压三板注塑机、大型二板注塑机及全电动注塑机均有覆盖。其他产品如压铸机、橡胶机等也有丰富的产品系列。③人才优势,公司拥有五百多人的研发团队,此外还不断引进国外资深专家加入公司;④YFO服务体系,公司拥有业内领先的服务体系,在行业中率先提供全年24小时电话支持服务,确保了服务的高响应度和可控性。
问:垃圾分类政策的实行,对公司业务是否有影响?
答:垃圾分类所需的塑料分类垃圾桶,可用注塑机进行生产。垃圾分类政策的实行,意味着市场上需要大量的分类垃圾桶,对公司下游客户的产能提出了更高的要求,会进一步刺激公司下游客户的购机需求,垃圾分类政策的实行,对公司的注塑机业务会产生积极的影响。
石基信息：
重点机构：鹏扬基金、招商基金、建信基金
调研摘要：
1、海外云PMS研发难点?以及公司与大客户的沟通情况?
难点主要在于对于国际连锁酒店集团的行业经验积累以及对下一代酒店信息系统发展的前瞻性判断能力。
石基基于云平台的酒店客房管理系统的研发以客户需求为导向,并不是闭门造车,目前已经与一些行业知名全球连锁酒店集团进行了预先沟通,产品研发已经取得了实质性进展,希望依靠产品和技术的领先最终能够得到顶级客户认可。
2、石基的INFRASYS CLOUD与凯悦签单后,不仅仅做的是中国市场?
公司的INFRASYS CLOUD得到了半岛、凯悦、洲际等国际知名酒店集团认证为其下一代酒店云POS技术标准。
从技术上来说,信息系统在云化之后会使得一个酒店集团在全球范围的某一个子系统上最终只会选用一套系统,因此国际化是云化的必然结果,后续新系统更换老系统会是一个逐步上线的过程。
索菲亚
重点机构：中金公司
调研摘要：
1、整装渠道如何布局?
回复:今年开始加强与整装公司的合作,明年会更加积极主动地推 进。
2、对价格战怎么看?
回复:不存在价格战情况。我们有一些产品做引流,新品毛利也比 较高,产品丰富程度、方案设计也在不断优化,导购、设计师做大 单的能力逐步提升。
3、明年新的战略举措?
回复:我们的战略是非常清晰的,大家居方向是明确的,战术会有 调整。大方向上,家居建材城渠道还会再继续拓展,线上渠道、整
装渠道、设计师渠道等明年的目标定得不会太高,因为在前期产品、 服务、设计需要一个培育过程,会针对不同的渠道推出不同的产品。
4、经销商今年毛利情况如何?
回复:19年康纯板、轻奢系列推出,康纯板占比上升,现在还是导 入期,所以厂家还在补贴,经销商的提货价格反而不高,所以经销 商的毛利得到了提升
5、渠道扩张未来的计划?
回复:现有渠道的运营,不同级别城市的运营差别很大,这一块可 以不断优化,空间是非常大的。早年我们对经销商的管理不够精细 化,后面会逐步优化,经销商提升的空间非常大。
