英科再生
重点机构：蒋彤（景林资产）、金明进（睿远基金）、余科苗（中欧基金）、陈黎明（嘉实基金）
调研摘要：
Q:如何确保收料的稳定性?
A:英科将销售回收设备和采购废旧塑料相结合,由于回收设备客户往往也是再生塑料供应商,回收设备的销售也有利于发行人与原材料供应商建立多层次的合作关系,发展稳定的回收渠道。目前公司从全球50个国家、累计超过400家可再生塑料回收企业采购可再生PS塑料原料,形成了覆盖国内外的塑料回收网络,英科再生回收设备的GreenMax品牌是一个在欧美细分领域非常知名的回收机器品牌。未来公司一方面加大新回收商的开发,另一方面也会跟全球各地已有的回收商通力合作扩大塑料回收数量和品类。
Q:英科相对其他竞争者和模仿者,有何竞争优势?
A:循环经济产业链优势:公司打通了“塑料回收——塑料再生——再生塑料制品——循环回收”全产业链业务。技术创新优势:再生塑料回收行业分布分散,该行业特性决定了行业内大部分企业对生产技术的研发投入严重不足。发行人为该行业领先企业,为了提高再生回收利用的效率和质量,不断开发新工艺、新产品,每年均投入较高的研发费用。全球回收网络优势:公司凭借多年的积累,已经建立了一个较稳定的原材料供应网络。产品优势:丰富的产品品类,健全的产品质量保证体系,销售网络布局优势,完善的运营和管理机制。
劵商研报：
海洋王
重点机构：曹名长（中欧基金）、谭丽,张金涛,彭民（嘉实基金）
调研摘要：
问：公司过去几年销售人员数量相对稳定,没有大量扩张是遇到了什么问题?未来招人规划是什么?
答：2011年前公司业绩快速增长,公司内部的管理能力未能跟上增长的速度,不断出现一些质量、交付、人员上的问题。所以,过去几年我们定位先把内部的组织能力提升上来,重塑公司管理体系,完善研发体系及技术积累,以便未来可以支撑公司的发展。
每年公司根据各行业的业绩目标制定出新增人员计划,每半年评估人均销售额和人员招聘问题,作出人员的计划调整。
问：能否介绍一下公司产品演变的过程、竞争优势及未来的规划?
答：公司产品设计理念是“为人们创造简单可靠、节能环保的照明环境”,在这样理念的指引下,公司2003年以前主要是便携式、移动式照明设备为主;2004年后开发出固定式照明设备;2009年开始在照明设备的基础上,新增服务产品;2016年为满足客户的生产与管理的需求,开发了LED照明+控制等智能技术的产品
从成立到至今,公司一直重视应用技术研究,持续规划开发防爆、智能控制、传输等技术。准确把握顾客需求,充分掌握相关领域前沿尖端技术,通过合理运用,设计出满足客户需求的产品,保证了公司在专业照明行业技术的先进性,形成了一定的产品竞争优势。
未来公司将向照明设备、服务产品、注入IOT技术的照明设备和服务产品方向发展,为客户提供信息化、数字化、智能化的照明服务解决方案。
劵商研报：
国华网安
重点机构：千合资本
调研摘要：
问：就目前的一些app新发事件,展望未来对数据安全业务是否有提升的空间?
答：这肯定是有的,目前各部委发声,要求加强监管,整个上半年,外部环境的改变给公司带来了一定的机遇,比如《网安法》、《数据安全法》的发布、《个人信息安全草案》、二审三审以及滴滴安全事件的发生,工信部、网信部对网络安全的安全性要求的提升,一方面公司参与各项法规的编写,一方面积极助力网络安全生态的建立。公司可以提供各类APP的安全合规服务,使得APP上线更加安全合规,最重要的是要符合并通过监管要求。今年国家对多款不合规APP进行了通报,公司能够配合这些APP做整改和合规。公司会紧跟合规标准的要求,去调整、迭代公司的产品,不管是对企业客户,还是对监管机构来说,公司都能实现一个非常好的支持。
问：公司产品收费模式及项目人员配备情况?
答：公司目前有多种收费模式,有按单款APP逐个收费的;也有的企业因为每年需要检测的APP数量较多频次较高,因此有按年度打包收费的;另外也有对企业网络安全生态搭建收取咨询费用的,像这种收费模式,其中产品,比如数据监测只是其中的一环。各类收费模式主要还是取决于客户所需要的服务以及我们可以提供的解决方案。在人员配备方面,主要有后端产品研发人员、前端销售人员以及售后服务人员,人数的话要看具体的项目。
