面对近年来市场的持续低迷，家居卖场该不该降租和商户共担压力、共化风险？一些家居卖场的回答是肯定的。进入四月，北京美联天地家居建材市场、湖北华中建材市场等多个大型家居卖场宣布降租，减轻商户负担，这一举措不仅体现了卖场与商户之间的紧密关系，更凸显出在困难时期双方共同抵御风险的决心。而对商户来说，降租增强了商户与卖场之间抱团拓展市场的信心，使他们更愿意与卖场共同抵御市场风险，形成紧密的利益共同体。
多个大型家居卖场降租
日前，北京美联天地建材市场发布《2024年度本期租金优惠政策》，美联天地建材商城本期场地租金在收到通知10日内缴清费用的，在原有价格上推出每平米每月下降20元租金的减免政策，以助力商户更好经营。同时，部分按年计费的石材商户按照相应比例也享受该政策。
在这之前，湖北华中建材市场也推出了降租措施。据了解，华中建材市场积极响应《武汉市促进个体工商户发展若干措施》有关要求，主动减免了商户相关租金和费用500多万元。华中建材市场一位商户介绍：“市场方减免了我3个月的房租共计8万元，这对个体工商户来说，是最直接、最实在的帮扶，在市场的帮扶下，生意会越来越好，对未来充满了信心。”
业内人士表示，在经济环境复杂多变的背景下，家居卖场与商户之间的关系愈发紧密。商户是家居卖场的重要组成部分，他们的经营状况直接关系到卖场的生存和发展。当商户面临经营困难，无法支撑下去时，卖场也将面临倒闭的风险。因此，家居卖场降租并非单纯的经济决策，更是对市场形势的敏锐洞察和对商户生存状况的深切关注。
对于商户而言，家居卖场降租无疑是一大利好消息。降租措施减轻了商户的经济负担，让他们有更多的资金用于商品采购、市场推广等方面，提升了经营能力和市场竞争力。
房地产下滑给家居卖场带来严峻挑战
近年来，家居市场受房地产行业的影响，一直处于不景气的状态。随着房地产市场的低迷，家居市场的需求量也大幅下降。此外，线上电商的崛起也对传统家居卖场造成了巨大冲击。消费者越来越倾向于在网上购买家居用品，导致家居卖场的销售额持续下滑。
在这样的形势下，家居卖场面临着前所未有的挑战，包括头部连锁品牌的日子都不好过。据红星美凯龙2024年1月对外披露的一组数据显示，2023年红星美凯龙一共“砍掉”了16家商场，截至2023年底，红星美凯龙一共经营了87家自营商场，275家委管商场， 通过战略合作经营8家商场，还涉及46家特许经营家居建材项目，共包括448家家居建材店/产业街。相较于2022年底，红星美凯龙一年间自营商场减少了7家，委管商场减少了9家，战略合作经营商场数未变，特许授权经营家居建材项目减少11家。2023年前三季度，红星美凯龙营收86.75亿元，同比下滑17.25%，归母净利亏损5.6亿元，其中第三季度居然亏损7.11亿元，扣非后归母亏损3.35亿元。
因此，家居卖场降租是应对当前市场形势的重要举措之一。通过与商户共同抵御风险、加强合作和创新发展，家居卖场有望实现复苏和持续发展。同时，家居卖场也在不断探索新的经营模式和发展路径，以适应不断变化的市场环境。
除了降租还需多方面创新
家居卖场降租，将会对对市场和商户将产生哪些影响？业内专家表示，首先，降租能够直接减轻商户的经营压力，帮助他们渡过难关。商户可以将节省下来的租金用于提升商品质量和服务水平，从而吸引更多消费者。其次，降租有助于增强商户与卖场之间的合作关系。商户在感受到卖场的支持和关怀后，会更加积极地参与卖场的各项活动，共同推动销售业绩的提升。最后，降租还能够提升家居卖场的品牌形象和市场竞争力。在市场竞争日益激烈的今天，卖场通过降租展现出对商户的关心和支持，有利于树立良好的企业形象，吸引更多商户和消费者的关注。
同时专家也提出，降租是否能够有效缓解家居卖场和商户的压力，还需要进一步观察。虽然降租能够在一定程度上减轻商户的经济负担，但并不能从根本上解决家居市场面临的问题。要想实现家居市场的复苏和持续发展，还需要从多方面入手，包括加强产品创新、提升服务质量、拓展销售渠道等。
比如居然之家等家居连锁巨头近年来在经营模式上进行了创新尝试。他们逐渐从传统的“固定收租”模式向“销售分成”模式转变。这一转变不仅体现了卖场对商户经营状况的关注和支持，也为家居卖场和商户之间建立了更加紧密的合作关系。通过销售分成模式，卖场与商户共同承担市场风险，共同分享市场收益。这种模式的实施有助于提升商户的经营积极性，促进销售业绩的提升，同时也为卖场带来了更加稳定的收入来源。
居然之家等企业的创新尝试为家居卖场行业带来了启示。面对市场形势的低迷和线上电商的冲击，家居卖场需要积极寻求新的经营模式和发展路径。通过降低租金、优化服务、加强合作等方式，与商户共同抵御市场风险，实现共赢发展。
因此，除了降租，家居卖场还应注重提升自身的品牌影响力和市场竞争力。通过加强品牌宣传、提升产品质量和服务水平等方式，吸引更多消费者的关注和信任。同时，积极开拓线上销售渠道，利用电商平台和社交媒体等新兴渠道拓展市场，提升销售业绩。
面对未来，家居卖场和商户需要携手并进，共同应对挑战和机遇。只有双方过紧密合作和不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现共同发展和繁荣。
文|摄 记者 陆 俊
