虽然炎热的天气点燃了今年旺季的空调市场，但是随着高温结束、台风过境，空调市场一如这天气般陡转直下。结束了7-8月的井喷行情，空调市场在9月再次遇冷，一如这突如其来风雨下的降温，市场进入了高增之后的缓冲调整期。
渠道终端两不利 开盘不及预期
按照空调行业传统规则，9月正是工厂新冷年开盘、渠道打款提货的阶段。但从品牌反馈情况来看，2023冷年开盘情况并不理想。某二三线品牌市场部负责人就感叹：“新冷年开盘形势没有想象中的好，以为旺季库存出清后，开盘时渠道积极性会高，出货也会提升，但事实上并不是怎么样。”
渠道出货不力，终端零售也不如人意。据奥维云网监测数据，9月前两周(22W36-37)线上与线下销额同比下降20.3%、39.5%，市场规模仿佛也随着温度同步下降。
由高温拉动下的市场突发性、阶段性增长，并不能改变空调市场整体需求不振的现状。从宏观环境来看，疫情绵延冲击经济发展，消费能力、消费欲望不足导致空调市场终端需求缺乏。与此同时，房地产市场陷入地图，导致新增需求大幅减少，由此带来的新增需求也受到限制。
空调进一步迈入存量市场，新增需求较少这是共识，因此空调经销商对新年度开盘的打款提货变得更加保守。
上文中市场部负责人就表示：“虽然上一个年度旺季渠道库存清理的差不多了，但是目前经销商大批量囤货意愿不强，对开盘政策不重视了，跟进政策的意愿明显降低。”
看淡新冷年政策 囤货意愿低
品牌方感受到了来自渠道的寒意，确实，空调经销商对待新一波开盘政策是慎之又慎。
来自河北的一位家电经销表示：“8月份空调出货还行，但是到9月就出不动货了，我上个月打款还没提货，库里不缺货。”
地处南方的一位常州经销商也对淡新冷年开盘政策表示出了冷淡之意：“新冷年我不倾向于跟多少政策，旺季库存好不容易清理，因此进入淡季也不会囤库存，因为终端销售不是太快。”
显然，一次性的大规模打款提货已经不再是渠道的运行节奏，他们更倾向于勤进快销。随着移动互联网对渠道解构作用的深入，渠道的多样性也为分销商提供了更多的提货机会与平台。
这位常州经销商就在等双十一：“马上就是双十一了，到时价格会更便宜，而且现在我进的货，过段时间可能就过时了。”
工厂方面也收到了同样的反馈，一品牌营销总监就表示：“分销商囤货积极性低了，前两年就有这个趋势。他们不会一下子囤很多货，也不会一次性投入太多资金，只是象征性地留一部分库存，保证正常消耗就行。虽然八九月我们政策力度大，但是马上就是双十一，经销商还在观望，都认为双十一平台价格会低。”
高端也费劲 寻找新机遇
空调行业进入存量时代，增量稀缺，市场核心也从追求规模转向追求品质。空调产品节能、智能、舒适、健康等功能不断升级，新风、无风感、除菌健康、自清洁、睡眠空调等产品层出不穷，行业产品结构升级加速。品牌也极力以推高卖新改善销售结构，提升盈利水平。但在新年度开盘之际，经销商却有着不同的声音。
“费劲着呢！”这是上文提及的河北经销商对高端产品的感受，“太高端的产品推不动，现在消费收紧，终端砸不出花样，年轻群体更加理性，他们不会在大家电上投入太多，以后市场会越来越回归家电使用价值的本性。”
而常州的那位经销商吐槽得更为直接：“开盘政策就那么回事，都是套路，要求我们拿高端机。对于我们经销商来说，高端机利润高，这是优势，但是重点还是要消费者选择。目前我这里空调高端占比30%，还是低端销量居多。”
空调行业的增长压力是在预料之中，开盘的种种不利也并不意外，但这都在进一步推动厂商在存量化市场下厘清发展思路。当行业高增长不再，对新冷年态度保守，只是经销商出于对经营的理性思考；些许微词不是他们停下脚步的理由。文中的三线品牌正在积极开发空白渠道，渠道下沉工作持续推进；制热季即将启动，河北的经销商已经确定了空气能项目，舒适家集成业务也在洽谈中，预计将建立合资公司；常州的经销商在备货制热产品，包括取暖器、变频高能效空调、空气能热泵等。
