从今年7月开始的急转直下，到当前“最淡的淡季”，空调内销陷入低迷。与此同时，消费动力不足，新品牌进入潮，又让空调行业“卷”成一片红海。
面对白热化竞争的2024年，空调品牌怎么逆势破局?这是夏宝电器副总经理张海波一直思考的问题。2024年，恰巧也是夏宝空调扎根行业的第十年。在花了5个多月几乎跑遍全国市场后，张海波总结出了“破局之法”——全方位、多层次、多渠道打造“未来夏宝”，守正出奇、十年磨一剑一剑开天门。
产品始终是破局的第一要义。在产品导向为主的空调产业，变频节能已经结构升级，技术演进的方向。不少中小品牌甚至是新锐品牌，都表示2024年将主推全直流变频。对此，夏宝也将响应国家新的能效要求，全面完善产品线，主推变频、节能健康智能空调。
伴随着增量市场向存量市场的变迁，家电消费的内容也正进行着“从有到优”的提升。夏宝空调也将在静音、节能、健康、智能化等等功能上进行迭代和升级。产品的相关细分化拓展、升级也将是夏宝空调未来发展方向的战略核心，比如商用空调、厨房空调、车载空调。
整合优势资源赋能终端，也是夏宝空调深挖护城河的关键一环。针对用户的场景化体验需求，夏宝电器将延伸营销触角，扩大终端门店建设的投入，充分发挥终端阵地功能，提升品牌在终端市场能见度，加快构建特色终端体系。
所谓三分产品，七分安装，空调一直是一个重服务的品类。各大品牌通过服务升级，锻造品牌含金量，这也正是夏宝多年来不遗余力的攻关方向之一。今年10月，夏宝电器全国服务商装备整训季，持续推动夏宝电器服务精准化，高效化，体系化。“2024年，我们将进一步武装售后服务网点，继续开展千家TOP专业店的打造。”
在营销端，面对渠道碎片化的趋势，夏宝电器将持续深化多渠道，细分渠道，扩大流通覆盖面。除了专业店、传统经销商、地方卖场等商业形态之外，夏宝还将在建材市场、五金厨卫市场、卫浴渠道等与家居家电强相互的流通路径上，迈出更加深入的一步。
针对消费者需求的个性化、多元化，夏宝空调也将进一步丰富品牌矩阵，因地制宜，进一步打造“银色子弹”区域性品牌。
在内销相对低迷的当下，海外市场成为新增量。根据奥维云网最新发布的《AVC-中国家用空调PSI月度研究报告》显示，2023年10月家用空调企业外销出货398.6万台，同比增长18.1%。结合排产数据来看，或将实现连续八个月同比高增长。
“中国企业已经迎来‘出海新时代’。Made in China也正在实现从量到质的转变，更多中国企业和公司融入到全球产业链中，成为其中不可或缺的一环，并向全世界输出‘中国技术’‘中国品牌”和‘中国体验’。”2023年，夏宝在出口端也斩获不俗业绩，2024年，夏宝空调将稳规模，扩出口，加强夏宝自主品牌出海，特别一带一路国家。
正所谓弱者陷入内耗，强者修炼内功。张海波深知，逆水行舟，不进则退。面对残酷的竞争，大浪淘沙的洗牌战，夏宝空调通过内外兼修，构建可持续增长的发展模式，突围存量博弈。2024年，夏宝电器将在工厂内部持续强练内功提升，从研发，到产品、供应链、制造、品质、工艺、精细化管理、生产线自动化升级、营销推广、服务等等全面提高到一个新的纬度。
“上半年+下半年出差 ，基本把全国几大重点区域，重点省城，地市，县市，乡镇村走访了一遍，走访了有代表性的销售和服务网点。主要是去了解市场情况，客户情况，销售情况，服务情况，摸底，才知道未来夏宝该怎么去干。”在张海波看来，越是卷，越是残酷，越是要勤，越是要贴近第一线，站在圈内看圈内，更要跳到圈外看圈内，这样才能对环境有深刻的认识，做好决策和应对。
十年磨一剑，一朝试锋芒。不觉之间，夏宝空调即将在2024年迎来“10岁生日”。历经十年沉淀，对于夏宝空调而言，正是厚积薄发时。(秦图南)
