在个人护理小家电领域，外资品牌长期以来一直占据着主导优势，其中尤以戴森的吹风机和飞利浦、欧乐B的电动牙刷为代表。然而，随着国产品牌的快速成长，这一市场格局正在发生变化。
近年来，从高速吹风机到电动牙刷，越来越多的国产品牌不仅在产品质量和技术上与国际大牌并驾齐驱，更是在市场份额上实现了显著的增长。其中，徕芬和usmile等品牌成为了这一趋势中的佼佼者。
在今年的618购物节期间，徕芬全网销售额突破5.3亿元，同比增长60%，其中高速吹风机销量超过了105万台，排名第一。这个曾被视为“戴森平替”的品牌，在市场表现上已经实现了对戴森的超越，这标志着国产品牌不仅在产品层面与国际品牌竞争，更是在市场份额上的正面交锋。特别值得一提的是，这个2019年创立并在2021年上市的品牌，上市当年的全年GMV仅为1.3亿元，而到了2023年底，这一数字已经飙升至30亿元，业绩实现了突飞猛进的增长。
电动牙刷市场同样见证了国产品牌的崛起。据中国口腔清洁护理用品工业协会发布的数据简报，2023年1月至6月，usmile在电动牙刷类别中超越了飞利浦，而飞科的同比增长达到了95.1%，成功跻身前五名。前五名的品牌依次为usmile、飞利浦、欧乐B、米家和飞科，分别占据了26.6%、22.3%、9.6%、4.7%和4.4%的市场份额；排名第六至第十的品牌分别是舒客、拜尔、福派、松下和IMask。
到了2024年，市场格局进一步变化，国产品牌在前十名中的位置继续向前推进。相关数据显示，2024年1-6月，电动牙刷网络零售额排名前五的品牌是usmile、徕芬、飞利浦、欧乐B和米家，占比分别为25.6%、16.2%、15.1%、8.8%、4.4%；排名六到十位的品牌分别是飞科、舒客、拜尔、华为和小米。
这些国产品牌因其亲民的价格被称作“国产平替”，那么它们打破国际品牌的“神话”，仅仅依靠价格优势吗?
事实上，在当前消费需求不断升级的时代，仅凭价格优势很难赢得消费者的青睐，更不用说长期保持市场优势。真正的关键还在于技术创新和服务体验的优化。
以徕芬为例，其不仅在核心技术方面进行了创新，研发出转速高达11万转/分钟的高速无刷电机，可吹出每秒23.65米的超高风速，为用户提供优质体验。与此同时，徕芬还注重产品细节设计，例如：蜂窝导风嘴均匀送风，不会喷头发；一体化波导技术，风噪低至59分贝；人体工学手柄，长时间吹干也不费力等等。
在电动牙刷领域，徕芬开创了一种全新的技术路线——大幅扫振一体技术，在清洁能力上提供了创新体验。不同于传统的声波式或旋转式电动牙刷，扫振电动牙刷在刷毛高频振动的同时，刷杆也能大幅扫动，这种模式被认为能提供更高效的清洁效果。据公开信息，徕芬扫振电动牙刷上市首月销量超过13.5万支，销售额超过4000万元。
usmile则专注于智能化发展，推出了带有智能显示屏的产品，为用户带来了健康管理等方面的便利。其中，usmile在人机交互方面的创新尤为突出，显示屏的嵌入使用户能够实时了解刷牙状态，骨传导技术则让用户在刷牙时能感受到清晰的反馈，而AI智能匹配则根据用户的刷牙习惯提供个性化的清洁方案。此外，语音自定义和惊喜主题等设计，更增加了产品的趣味性和互动性，使用户在享受高效清洁的同时，也能感受到愉悦的使用体验，让刷牙不再无聊。
除了不断创新产品，国产品牌在售后服务方面也表现得更为细致周到，比如提供更长的保修期和更多的定制化服务选项，这些措施极大地增强了消费者的信任感和忠诚度。同时，国产品牌也更加了解本土消费者的需求和偏好，能够推出更加符合国人使用习惯的产品。例如，根据不同年龄段和口腔健康状况的用户需求，开发针对性更强的产品线。
由此可见，国产品牌的成功远非“平替”二字所能简单概括。它们通过精准的市场定位、持续的技术创新以及服务体验的不断优化，逐步赢得了消费者的信任与青睐。随着国产品牌持续发力，我们期待未来在市场上可以看到更多国产品牌的身影，也希望国产个人护理小家电品牌能够像清洁电器一样，走出国门，在海外市场大放异彩。
