撬动新增量 美博集团抢占 2025冷年制高点

撬动新增量 美博集团抢占 2025冷年制高点
2024年09月12日 11:43 艾肯家电网

存量化程度偏高、终端零售疲软、竞争惨烈……当前空调市场进入了新的周期。在这样的背景下,如何撬动新增量?9月9日-10日,美博集团召开了国内营销中心2024冷年总结暨2025冷年规划会议,揭晓了美博将如何抢占制胜2025冷年的制高点。

用户需求驱动加码 品质升级、品牌升维

体验经济时代,用户成为主角。洞悉这一大势,美博集团董事长余方文在会上明确了以用户为中心的企业理念,同时勾勒出未来的发展规划——通过不断创新和优质服务满足市场需求,增强品牌影响力,并实现可持续发展。

▲图为美博集团董事长余方文

唯有品质不断改进,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,余方文一再强调,2025冷年美博计划提高所有产品的标准,着重于在高温环境下的表现,并针对极端气候条件开展产品研发,进一步提高产品性能和质量。

回顾2024冷年,美博通过强化品牌建设和利用强大的研发团队,在国际市场上确立了领先地位,赢得了广泛的认可。尤其是凭借热泵技术创新和国际合作,美博连续三年被评为行业十大品牌之一,展示了其在国际市场上的竞争力。

2025冷年美博作为一家年产能达500万至1000万套的空调品牌,将继续秉持以用户需求为中心的产品策略,引进先进技术和设备,致力于设计和生产出高标准、高质量的产品。

不断强化品牌影响力,也是新冷年的重中之重。2024冷年,美博成为全球第一家获得李小龙有限公司授权的空调企业,推出真功夫系列产品。美博还连续三年获得国家工信部官方网站认可的空调行业十大品牌。通过发力体育营销,赞助塞尔维亚国家男篮在巴黎奥运会夺得铜牌,更彰显了美博的品牌价值,加强了与消费者的情感连接。

结构优化稳价保价 渠道短链化、多元化

聚焦以用户为中心的企业理念,美博集团国内营销中心总经理张向军表示,新年度美博将推进渠道扁平化与短链化,旨在缩短从生产到消费者的距离,减少中间环节,直接触达消费者,提高供应链效率,从而提升响应速度和服务质量,增强用户体验,实现品牌与用户的无缝连接,使品牌与消费者之间的联系更加紧密。

▲图为美博集团国内营销中心总经理张向军

他还提出3年倍增,5年三倍,每年26%左右的复合增长规划,5年内冲击行业前六的规模递进目标,为此,美博将从结构升级、终端建设、稳价保价等多个方面协同推进,共同促进企业快速增长。

渠道多元化的当前,美博集团将加码新通路开拓,如下沉通路,工程通路,家装建材通路,电商通路,新媒体通路……其中,针对下沉通路,快速突破,研究对应产品,做好利益分配;针对工程通路,梳理规则,开发专业工程商,同时培养代理商;美博还将积极布局家装建材市场,通过与该领域的优质合作伙伴共同打造新的销售渠道,在县城主流建材城开店,利用建材城的流量做前装突破;对于电商通路,美博一方面将其树立价格标杆,另一方面研究产品获得上量。

“我们的专卖店建设主要分布在县城,县城是我们的主战场,县城的布局,县城的门店建设最为关键。”新冷年,美博将继续以县城为阵地,助力乡镇向县城进攻。

地方平台客户开拓也是新的渠道增量。新冷年美博将开拓进入地方平台客户,提高品牌影响力,提高品牌的曝光度,提高销量。

针对行业价格战,美博2025冷年将遵守“保价稳价 政策刚性 价政分离”的原则,设立规则,规范渠道,严厉打击窜货,同时确保代理商利润,门店利润。

▲图为美博集团国内营销中心市场总监陈荣全

围绕市场战略的规划落地,美博集团国内营销中心市场总监陈荣全从代理商团队协同管理,渠道拓网行动方面综合施策。他还提到,针对真功夫系列等高毛利产品,新年度美博将通过形象专柜建设、专卖店/前装店及核心综合门店进驻、核心客户品鉴会等形式推广。此外,美博还将从终端培训、终端活动推广、终端门店建设运营等方面赋能经销商。

硬核新品快速迭代 加码售后服务

要保持长期的竞争优势,必须构建坚固的产品护城河。面向未来一年,美博制定了重点新产品规划方向,致力于品质、实用、体验好、性价比高关键领域实现突破,确定了产品发展三大方向:舒适性、差异化、掌握核心技术。

▲图为美博集团研发中心总监高洪涛

会上,美博集团研发中心总监高洪涛介绍了三大新品——真功夫鸿蒙空调、真功夫柜机、真功夫热泵空调,正体现了美博对于技术创新和卓越品质的孜孜以求。

其中,真功夫鸿蒙空调,搭载鸿蒙系统,实现了“把空调装进手机里”,将给用户带来多元交互,自由掌控的智能新体验。变频一级能效,耗电更少,更为节能环保。具备急速制冷制热功能,还搭载独立除湿技术。真功夫柜机可以实现AI生态语音互联,采用创新双贯流风道,双风轮风道设计、单侧125度的宽域送风,强劲大风量,左右两侧出风平顺。李小龙IP的美博真功夫系列空调,能在-35℃超低温制热,60℃高温强制冷,采用全直流变频技术:能耗低、稳定性强、温控精确、噪音小、磨损度低、寿命更长。

▲图为美博集团客服中心总监王成标

值得一提的是,美博空调售后服务也全面升级,美博集团客服中心总监王成标表示,新冷年推出三大售后服务核心政策,其一是整机6年保修,真功夫系列10年保修,一年包换。其二,坚持自建+平台辅助,大力拓展自建网络。第三,自2024年1月1日起,消费者购买美博空调,1年内质量问题只换不修。高水准的售后政策既是美博对用户的坚定承诺,也体现了美博对产品品质的高度自信。

多品类前瞻布局 打造新增长曲线

当家用空调步入存量时代,打造新的增长曲线就成为了行业的集体选择。美博集团早已通过多品类的前瞻战略布局,“孵化”出一个又一个新的增长极。

▲图为美博集团国内营销中心商用项目总监杜宝祥

去年8月,美博商用空调回归集团正式立项,项目包含单元机、中央空调两大类目。美博集团国内营销中心商用项目总监杜宝祥透露,经历一年多的积累梳理,美博商用空调第一批多联机产品已经交付,多个项目签约落地,2025冷年将推出多款美博商用自产变频机新品。

杜宝祥提到,在价格体系方面,2025冷年美博商用空调将确保与国内三线主流品牌价格相对优势,确保代理商、经销商利润空间;渠道规划上,将维持电商客户基本属性不变,保证线上价格体系为线下渠道做支撑。对体系内现有渠道代理商重点培育,实现规模和利润双向增长。

新年度美博商用空调还将加大力度推动样板工程项目落地,为市场开拓、扩大品牌影响力打好基础。同时,还将增加空白市场专业客户开发力度,增加线上电商推广渠道,通过自媒体推广渠道,设计院、装饰公司推广,行业媒体曝光,行业展会参展等方式,提速市场推广。

▲图为美博集团国内营销中心厨电项目总监李海敏

除了商用空调,美博厨卫也成为新的增长引擎。2023年12月美博厨卫正式立项,刚上马就于行业首次提出“1000天只换不修”,2024年3月正式对外招商、当月收款,同步完成产品生产备货,做到行业首个新品牌打款即发货。美博集团国内营销中心厨电项目总监李海敏表示,2025冷年一方面练内功:含税品牌阵营里,同性能国标产品价格最低、质量与售后双保障;另一方面抓机遇:深耕渠道,强化服务,加大市场投入。

经过产品、渠道、售后等全方位的战略部署,此次会议对2024冷年度进行优秀表彰,各大区也签订了2025冷年经营责任状。值得期待的是,随着美博空调将进一步加大对市场的投入,通过品牌端、政策端和产品端等多个维度的全面发力,将有效拓展渠道、激活存量市场,确保在竞争激烈的市场环境中稳操胜券。

财经自媒体联盟更多自媒体作者

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部