2023年第62期
经历了三年疫情重击的家具行业，今年焕发了新的生机。
不论是在家具展会上，还是在最近陆续公布的家具业上市公司的年报里，都透露了众多行业新的商机。
本文略举一二。
1
新生代商机▽
在最近的一次对家具企业负责人的采访中，他一再强调希望与年轻的经销商合作。
年龄不仅仅对于打工者是一条硬杠杠，对于家具经销商这样的自主创业者似乎也有了要求，这多少有点奇怪。
但是细究之下，家具企业这样的要求也可以理解。
随着我国社会保障水平的提高，中年以上的家具经销商多数在有了一定的财富积累之后，奋斗的激情明显减退。他们完全有条件不再拿出百分百的精力投身于事业。
中年慵懒现象是社会发展的必然，今后这样的现象可能会愈加严重。
年轻的家具经销商干劲十足，创意多，热情高，初生牛犊不怕虎。对于新的技术手段驾轻就熟，乐在其中，对于年轻消费者的需求理解更透彻，嗅觉更敏锐。
家具行业不仅在生产端面临着汰旧换新，在经销端在有着以新换旧的压力。最主要的原因还是消费端的需求主要还是年轻人说了算，市场的未来也在今天的年轻消费者手中。
这一现象可谓新生代商机。
年轻经销商有经验缺乏的劣势，有资本欠雄厚的不足，但是如果善于学习，以勤补拙，在生产厂家眼中，就有着更多的优势，更大的成功可能。
2
品牌下沉商机▽
这些年市场上一些新品牌悄然崛起，成为市场活力的主要来源。
观察这些新品牌，多数以优秀的设计、实在的品质、定位精准的营销、强大的执行力取胜。
新锐品牌抓住年轻消费者，重视大品牌忽视的三四线市场，以质优价廉为主要市场手段，不断通过区域突破，形成全面突破。
这些品牌打破了人们对于家具的固有概念，不论是产品，还是营销方式，都令人耳目一新。这些品牌的操盘手从来不相信市场已经停滞，乐观是他们共有的特征。
新生代消费者的消费理念早已发生巨大变化，原来的产品与营销模式，都不再能与新生代消费者的需求相匹配。
这些新品牌正是看准了新生代消费者需求的新商机，投其所好，获得了快速发展。
未来，市场上谁能看到新的需求，新的变化，就可以找到新的市场空隙，在貌似竞争激烈的市场上找到自己的生存空间。
市场需求永远不会被完全满足，因为人们的思想、社会的形态、审美思潮都在日日变化，新的消费潮流总是过一段时间就会出现。
而新品牌就是这些潮流的引领者，创造者，也是获益者。
3
消费升级商机▽
消费升级是真实发生的，由此引发的商机也是实实在在的。
悲观者看到的信息总是悲观的，乐观者看到的信息总是乐观的。人们在搜集信息时，总是有着自己的情感偏好。
目前自媒体发达，传统媒体传达的信息也极为庞杂。
自媒体偏向于传递悲观信息，传统媒体偏向于传达乐观信息。
作为一个家具人，一个经济人，必须能够客观、冷静、理性地看待两种媒体传达的信息，从中分析出真实世界的图景。
消费升级正在我们的生活中发生。认可这一点，就会迎合这股浪潮，找到自己的位置。
最近几年的家具展会上，软体家具占据了绝大部分的展示空间，户外家具异军突起。
抓住这样的消费升级商机，就可以更好地生存与发展。
未来，随着国民财富积累的增加，人口总量的减少，消费升级会进一步扩大。
当然，这里说的消费升级并非意味着豪华家具大行其道，而是指普通民众会越来越多地享受到以前只有富人才能享受的家具品质。
将更好的家具，卖给更多的消费者，这也是一种消费升级。
4
渠道变革商机▽
互联网经过深度发展，如今已进入移动视频互联网时代。
公众热衷于观看移动视频，同时也热衷于制作移动视频。
在这样的时代背景下，以前极具市场地位的豪华家具大卖场，显得有点落寞。
人们不必非要移步于实体店，就可以看家具的形状、色彩，而在专业的家具导购渲染下，移动视频对于促销的作用，越来越大。
实体店更像一个舞台，一个直播间。
家具业未来需要怎样的卖场，与互联网工具如何互动，如何利益最大化地利用移动视频，是家具经销商不断探索的课题。
无数的家具导购、家具主播的努力，正让家具销售渠道变得生动、多元，未来的发展走向也充满了更多的可能性。
渠道变革的商机已经被一些家具厂商充分把握，未来的渠道变革商机更多，等待着勇敢者去探索。
一个急速变动的社会，商机总是到处存在。商机能否转化为财富，要看家具人的功力如何。
