华为坤灵给京华大地写了一封 “阿嬷的情书”

编者按：

近期热映的电影《阿嬷的情书》触动了无数人的心弦。它没有刻意堆砌跌宕起伏的宏大叙事，而是以一抹极其朴素却力透纸背的“信义”底色动人：主角历经万般艰难，依旧在日复一日地坚守中践行着跨越岁月的承诺。这种在喧嚣时代下显得有些执拗的、脚踏实地且持之以恒的履约精神，若映射到当下中小企业智能化赛道中，亦是一种最为稀缺、也最具决定性的商业品格。

三年前，华为坤灵把“把复杂留给自己，把简单留给客户和伙伴”写进品牌承诺。如今，在日前举办的华为坤灵中国行2026·北京站活动上，华为中国政企业务副总裁许超把这个承诺的邮编填到了京华大地的16个区——2026年，华为坤灵计划在京全力培育超4000家精英及注册工程商。

华为坤灵以三层笔墨书写这份约定：写给中小企业的一站式智能化方案、写给渠道伙伴稳定可预期的增长政策、写给首都智能产业长期共生的生态承诺。

开篇落笔：深耕京华

四千工程商织密服务网络

六月京城暑气蒸腾，华为坤灵中国行2026北京站活动会场内三百余名分销商、工程商齐聚，华为中国政企业务副总裁许超率先登台致辞，为这封写给京华的情书写下开篇总序。

“2026 年，华为坤灵计划在京全力培育超 4000 家精英及注册工程商。依托高效的华为坤灵分销网络，华为将携手伙伴纵深触达北京16个行政区，全方位赋能京城海量中小企业实现智能化跃升。” 许超的发言，直白点出这封情书最核心的投递主力军 —— 遍布全城的工程商队伍。

产业智能化的最后一公里，从来不靠大厂独自奔赴，要靠扎根街巷的本地伙伴一步步走完。而这封 “阿嬷情书” 最动人的特质，是务实、不画空饼。行业里不少厂商谈中小企业市场，只谈宏大 AI 前景，却不肯下沉区县搭建服务网络；华为坤灵直接给出可量化、可落地的目标：四千工程商，覆盖北京全部16个行政区。

北京是全国 AI 产业高地，大模型企业聚集，OPC 一人创业公司增速高达 55%，文创、幼教、零售、基层医疗小微业态遍地开花。可绝大多数小微企业既无力承担大型企业定制化智能化方案，也极度缺少专职 IT 运维力量。大厂的尖端技术，对街角小店、幼儿园、社区诊所而言，遥远又昂贵。

许超致辞中传递出清晰思路：华为不直接面对零散小微企业，而是以庞大的本地工程商队伍为桥梁，把整套智能化能力拆解、简化，送到每家中小企业手中。大会同步启动工程商招募签约仪式，正是将这份书面承诺落地为真实合作契约。

写给伙伴

把 “好生意” 做成可持续的 “大生意”

针对一线工程商该如何长久经营、稳定增收的核心疑问，华为北京政企业务部副部长（合作伙伴）帅军超给出完整答案，他以《乘势而上，共赢增长，把“好生意”做成“大生意”》为主题，写下专属于渠道伙伴的定心篇章。

只靠卖单品拼价格的生意是短期买卖，场景化方案、有序市场、持续赋能，才能做成长久稳定的大生意。

帅军超直面北京本地分销、工程商普遍遭遇的三重生存困境：北京中小企业多达三万余家，业态分散、智能化进度参差不齐，工程商技术培养成本高；16个区县市场零散，获客成本高、客户线索不稳定；小微企业复购周期长，客户长期黏性难以维系。低价单品内卷之下，很多工程商只能赚微薄差价，难有长期发展空间。

对应三大痛点，帅军超在现场公布全套扶持举措，也是情书里给渠道伙伴的底气：

其一，迭代分层伙伴体系，精简分销链路。推动金牌伙伴从单产品转向全场景多产品经营，扶持头部金牌升级钻石；将三层分销链路优化为两层，打通钻石、金牌直达工程商的高效通道，同时分层分级赋能工程商，让伙伴具备独立方案销售能力。2026年，依托厂商与钻金伙伴200+人团队，全力完成北京四千工程商拓展目标，筑牢分销生意底座。

其二，全域营销资源倾斜，降低伙伴获客压力。在北京落地兆泰国际中心、科贸电子城、钻石展厅三大营销阵地，配套标准化营销套件；同时投放华为坤灵高铁专列、城市灯光秀、“5.8品牌日”全域宣传，用品牌拉力为伙伴输送稳定商机。同步落地 O2O 线上线下一体化布局，打通线上咨询、下单、线下交付全流程，缩短成单周期。

其三，严管市场经营秩序，守住伙伴收益底线。践行“一诺千金”的合作准则，分区划定伙伴服务范围，完善反馈通道，严厉管控窜货、乱价行为，保障合规经营伙伴利润。

帅军超还透露，今年将推动钻金伙伴组建专属场景销售团队，发力“4+10+N”成套方案销售，北京区域场景化方案全年营收破亿，引导渠道跳出低价内卷，转型高价值智能化服务商。当下北京已有1家钻石分销商、16家金牌分销商、一千余家在册工程商，未来两三年，这套分层运营体系将持续扩容，承接三万中小企业智能化需求。

写给中小企业的 “实打实”

有了帅军超为四千工程商铺好的增长路径、划定清晰的经则，这封情书还差最后一份核心馈赠 —— 面向万千中小企业的智能化解决方案。华为北京政企 MKT 与解决方案部部长于督，便完整铺开这份名为 “4+10+N” 的轻量化全场景信物，将华为坤灵“把复杂留给华为，把简单留给客户和伙伴”的长期承诺具象落地。

于督进一步点明了这套方案最初的设计初衷：过去ICT行业习惯单独售卖AP、交换机、存储硬件，割裂的设备无法适配中小企业复合场景需求，而华为整合通信、计算、存储、鸿蒙全产业能力，打造一体化预制方案，解决视频、网络、存储跨设备协同难题。

真正普惠的智能，不需要企业钻研复杂技术，一套拿来即用的标准化工具箱，就能解决经营全流程痛点。所谓“4+10+N”，是一套适配小微业态的完整智能化积木：

4大核心场景覆盖中小企业生存刚需 —— 智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗；

10套细分一站式方案，适配一人创业公司、连锁商超、民宿酒店、普惠幼儿园、社区诊所等高频业态；

N款标准化明星硬件，Wi-Fi 7 AP、S380 一体机、IdeaHub、全光网络、AI 摄像头按需自由组合。

方案处处藏着贴近小微经营者的细节，也都是“阿嬷式”的细腻关怀：

智能办公适配北京爆发式增长的OPC一人公司，扫码一键开局，云端安全服务替代专职 IT；智能商业搭载防偷拍AP，为民宿、酒店排查隐藏摄像设备；智能教育依托鸿蒙分布式软总线，实现多学生作业同步投屏，搭配高密Wi-Fi 7打造护眼智慧教室；智慧医疗依靠光存联动承载GB级核磁影像，满足基层医院AI阅片高性能需求。幸福泉幼教、乐自天成文创、乐万家商超三大本地标杆案例，全部验证方案可复制、低成本、易落地。

贯穿整套方案的“6易”准则 —— 易买易卖、易装易维、易学易用，是情书最柔软的落款。曾经需要工程师耗时大半天的设备组网，如今手机扫码即可完成；AI 远程运维省去企业长期聘用IT人员的开支；简单可视化操作，门店老板、园长、社区医生都能独立上手。

大会现场设置智能展车、实景沉浸式展区，还开放幸福泉幼儿园、科贸电子城两大标杆样板点供嘉宾实地探访，直观展示方案落地效果。于督还表示，华为北京将组成场景化落地专项拓展小组，围绕四大场景方案特点与北京市场空间，针对性发展专业工程商伙伴，推动智能化方案专项拓展。伙伴拓展过程中遇到的产品问题，我们第一时间向研发反馈并推动闭环。

结      语

在当前充斥着宏大叙事与概念炒作的 AI 市场中，许多厂商正一味追逐大型政企的头部订单，却在无意间忽略了由数以万计中小企业构成的庞大小微蓝海。而华为坤灵这封写给京华的 “阿嬷的情书”，恰恰褪去了行业的浮躁与喧嚣。它以一种近乎执拗的长期主义，在解构复杂技术的同时，精准调和并平衡了客户、伙伴与厂商的三方诉求，让智能化的阳光真正普照到城市微观经济的每一个角落。

不同于单纯的产品发布会或渠道招商会，这场北京站活动更像一份郑重的约定：华为承接底层复杂技术与市场运营，工程商收获稳定可持续的生意，中小企业低成本拥抱智能化。2026 年市场充满变数，而这份兼顾厂商、工程商、中小商家三方稳定的布局，恰好是智能化赛道稀缺的长期价值。

京彩同程，聚力向上。这封承载着深厚期许的京华情书，所交付的远不止于前沿的智能化技术，更是一套具备自驱力、可长久扎根的本地产业生态。它正以一种润物无声的姿态，为北京的智能经济筑牢底座，铺就一条通往普惠与长效增长的未来之路。