美容养生馆如何规避竞争对手打价格战？_

开养生馆，不可能不遭遇竞争对手打价格战。有的养生馆绞尽脑汁应对，还是被打得元气大伤，而有的养生馆却能逆势崛起，成为区域范围内的头把交椅。其实，规避对手打价格战是有一定方法的，今天欧美雅洁营销团队就跟大家仔细聊聊这个话题。

一.继续价格战为什么大家都偏好价格战呢？作为吸引客户、抢占市场的一种竞争行为，价格战简单实用，因此，当养生馆遭遇价格战的时候，一定要平常心态看待这种竞争。如果其他门店主动挑起了价格战，比如说他们店内的基础补水产品卖到了1000，而你的门店补水产品原价是2000，作为一款基础产品，很大概率客户会选择购买别家的。如果发生了这种情况，最好替换产品，购入跟他们店内质量相差不多的补水产品，然后降价到800，这样你的产品价格优势就打出来了。当然，这种价格战在后期，很容易演变成惨烈的内卷，把养生馆拖垮，所以建议选择下面的第二种方式来规避价格战。

二.差异化竞争

差异化竞争，只需要养生馆做到这一条即可：找准店内的引流项目和盈利项目，引流产品要和区域内其他打价格战的养生馆区分开。以欧美雅洁古法体质养生会所为例，当其他养生馆用肩颈按摩引流，并推出9.9一次的拓客卡时，欧美雅洁门店就以特色果蔬美容、火山艾疗养生房的次卡项目来进行引流拓客，轻松应对；当其他养生馆以光子嫩肤、香薰SPA等项目盈利时，欧美雅洁门店就以古法体质养生、科技美颜护肤等作为主营项目，并且光子嫩肤、肩颈理疗等常规项目也包含其中。值得注意的是，其他店的引流项目完全可以作为你的养生馆的主营项目进行推广，只要你能确保，这项项目你的养生馆获得了相当强的技术优势，能够满足顾客的需求。

差异化竞争的好处不仅在于避免了与竞争对手的正面交锋，从而获得了竞争力，更重要的是能够精准获客。实际上，当店铺转入差异化竞争是一件好事，不同的竞争者会服务于不同的细分市场，而不同的细分市场会让养生馆对目标受众更具吸引力。

三.充分发挥养生馆优势，持续提供增值服务

没有优势的养生馆寻找客户，就像平平无奇的普通人追求对象，相安无事时还好，一旦有实力强劲的对手参与竞争，很可能相形见绌惨淡出局。所以，发挥自身优势是每一个养生馆的当务之需。有的养生馆主打网红营销、有的养生馆推崇个性化服务、有的养生馆以低价走量取胜...不管何种方式，都是养生馆的记忆点，在此基础上，持续提供增值服务就能使养生馆长久地占据目标客户的心智。