目前我国传统电商的商业模式红利正在慢慢消失，优质的客户流量都在向大平台集中，寡头竞争壁垒开始出现。新入场的商家很难进入传统电商的领域再分得一杯羹了，这时候就需要通过新的电商商业模式来寻求突破，市场经济也需要新的电商模式来获得刺激，以求得新的发展点。
社交电商在最近几年可以说是飞速发展，在多方政策和市场资本的联合推动下，社交电商从2014年的960亿元的市场规模，916万的从业者。发展到2019年的2万亿元的市场规模，4800万的从业者群体。短短5年，竟然发展成了指数级变化。在近期，商务部发布了《电子商务“十三五”发展规划》明确提出鼓励社交网络发挥内容、创意和用户关系优势，建立链接电子商务的运营模式，支持健康规范的电商发展模式。
社交电商就是站着聚光灯下的宠儿，政策支持，资本追逐，并且依托社交软件的完善生态，天时地利人和的条件和机遇把社交电商推上了历史前台，以流量为主打，以带货为目的，社交电商生来便具有了成为商业风口的基因。所以，在被成为互联网寒冬的2019年，在传统电商逐渐低迷的现在，社交电商逆势突破，高速发展，给死气沉沉的电商市场带来了些许的改观，越老越多的人投入到社交电商的风口中。
社交电商从最初的以微商形式出现，在当时外界质疑微商的声音从未停息，“假货”、“传销”、“割韭菜”等等负面的标签贴到了微商的头上，就算在后面拼多多刚出现在市场上时，大众也都已冷蔑的目光看它。然而在社交电商的营销手段和产品供应链的优化下，社交电商逐渐摆脱掉以往人们口中的诟病，慢慢的从低谷中走出来。让用户通过分享内容来激发潜在的用户的购买欲望。消费者在朋友圈每次转发的拼多多商品分享实际上都会对有社交关系的人进行一次触发，这样的信息传播在相同的社交圈层中产生的传播效果是最好的。物以类聚人以群分，朋友圈中大量用户画像差不多的人都会受到刺激。
人与人之间的信任关系、社交关系中蕴藏着十分巨大的商业潜力，而社交电商正是利用了这一点，社交电商让人与人之间的社交关系、熟人关系刺激商品信息的传播，并且有信任关系做背书，可以实现较传统电商而言，社交电商传播速度更快，传播成本更低，成交转化率更高。由此可以看出社交电商的熟人卖货模式是非常具有潜力的，社交电商就是目前的创业新风口。
