目前市场上有两种主流的熟人社交电商的模式，一种是拼多多的“拼图”模式，拼团购买商品可以以更低的价格来获得心仪的商品，不仅用户会获得实际的经济实惠还可以在和熟人拼团的过程中获得社交行为的乐趣。这种“利己利他”的双赢更适合促进朋友之间形成良性的互动。还有一种是微商模式，通过微信朋友圈、微博等社交平台进行分享宣传，建立在赚取熟人利益基础之上的商业行为。传播裂变快，交易灵活。
社交电商在最近几年可以说是飞速发展，在多方政策和市场资本的联合推动下，社交电商从2014年的960亿元的市场规模，916万的从业者。发展到2019年的2万亿元的市场规模，4800万的从业者群体。短短5年，竟然发展成了指数级变化。在近期，商务部发布了《电子商务“十三五”发展规划》明确提出鼓励社交网络发挥内容、创意和用户关系优势，建立链接电子商务的运营模式，支持健康规范的电商发展模式。
互联网时代的洗礼让市场看到了流量背后蕴藏的巨大商业潜能，利用互联网的手段，我们可以将流量的功能和作用发挥到最大。传统互联网电商平台获取流量更多的是靠平台补贴用户，或者是掷重金来做广告推广。那么这样的成本就会转移到平台内每个普通商家的头上，比如商家付给平台更多的推荐费就可以登上平台首页的热门推荐位，在用户搜索产品的时候，将此类商家的产品排名放在更前面。这样的操作就是导致平台公域流量的分配不均衡，导致平台内商家收入形成巨大差距，强者愈强。
社交电商让产品和服务的相关信息在消费者的社交行为中进行传播流动，产生社交红利，也就是价值，在社交传播中实现品牌价值的提升，用户粘度的增加，这些指数的上升在以后都会为成交转化做铺垫。对于社交电商来说，用过充分的社交互动，可以爆发出巨大的价值。社交电商较传统的电商可以享受粉丝经济带来的推动力，KOL的带货能力有目共睹，在KOL于普通用户的交流下，做成消费者与品牌方的枢纽、桥梁。
在社交电商上，信任关系既不属于对商家的信任，也不属于对平台的信任，而且来自熟人社交的信任，消费者信任的是朋友、亲人等等社交关系人员的推荐。他们讲产品信息转发到朋友圈，本身这种行为就是在为商品背书，这种强信任关系的推荐机制远远高于其他的信任关系，这样消费者的成交转化率就会变得非常高，而且容易产生传播裂变。正因为社交电商开展了以上三个转变，才成功的转危为安，发展成为目前2万亿的市场规模，4800万从业人员，并且成为了2019年最炙手可热的创业风口。
