拼多多，到海外“砍一刀”
作者：电商头条 林远
当国内还在为双11狂欢的时候，国外正在掀起一轮拼多多Temu追逐潮。作为拼多多的明星出海产品，前期没有宣传推广，没有任何预热和前兆，就这样悄无声息地杀向了海外市场，刚一推出，其势头就一直高涨，在iPhone和Android应用商店中排名前10位已超过一周，成为受欢迎程度仅次于亚马逊的购物APP。10月17日更是领先于亚马逊、SHEIN和沃尔玛，在iPhone应用商店中排名第一。
Temu名字来源于它的口号“Team up Price down”，和国内“拼着买，更便宜”的口号呼应。
从定位上来看，拼多多方面在对跨境电商平台Temu做介绍时提到：旨在打造一个全品类购物平台，利用拼多多供应链的优势，提供丰富多样的商品和用户选择性的优势，帮助供应链多维度降低成本，提供给用户更加具备优势的商品服务。Temu目前的招商类目涵盖男装、男鞋、童鞋童装、母婴用品、珠宝首饰、运动户外、3C数码、手机配件、宠物用品、乐器、办公学习用品等，可以说是应有尽有。而它的经营模式更像是一种商品“寄售模式”：前期由平台注册商家自主上架商品，通过平台方资质、内容等审核后，需将样品寄至拼多多，在官方团队对样品检验合格后会与商家核算价格，之后商家方可将货品寄到拼多多国内仓。
商家参与Temu销售流程
在招商方面，为了更好地吸引商家，拼多多推出以下五大扶持举措：
1、对于出海制造企业长期采取0保证金入驻，0佣金的优惠政策，持续让利企业和商家；2、投入百亿级别的资源包，联合100个产业带，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连全球市场；3、提供全方位的基础设施服务，包括国内外仓储、跨境物流以及售后服务等，为制造企业打通“全链路”的跨境通道；4、推出一体化的出海解决方案，包括语言文化、产品标准、知产服务、法律援助、贸易仲裁等，维护中国制造企业的正当合法权益；5、开展“多多出海”专场培训，助力企业快速开拓海外新市场。
看得出来拼多多对于这次出海做了充分准备，而且一出手就选择美国，而不是东南亚市场，对于这样的选择拼多多董事长兼CEO陈磊有着自己的看法：
“我们不会去简单重复别人做过的事情，会努力能够创造出自己独特的价值。这个过程不会是一蹴而就的，但过程中积累的经验对于公司和团队都会是非常有价值的”。
确实，相比于更容易推进的东南亚市场来说，美国市场虽然有竞争但市场消费力强劲且潜力巨大。据Statista数据，2021年美国互联网普及率达到91%，其中电子商务用户达到2.63亿，占互联网用户的79%。另一方面，美国的电商市场更为分散，各大平台“专注”在自己的领域和受众人群内。其中，亚马逊是美国中产阶级家庭的日常消费场所。排名第二的Shopify也偏向于中产及以上人群。
拼多多的出现或将给他们带来一种全新的电商体验，降价永远是最好用的招数，没有哪个国家人会不喜欢便宜又好用的东西，超低折扣足以让他们疯狂。
眼下消费者的购买力正在下降。最近的经济报告指出，美国社会工资水平无法跟上通胀上升步伐，消费者支出仍保持弹性，数据显示，美国消费者在最近几个月变得对价格更加敏感。他们开始使用更多的优惠券，并购买更便宜的替代品，这或许也会给提供便宜货的 Temu带来增长机会。
Temu 上最引人瞩目的位置就是新人折扣区和新人优惠券，折扣区中，不少商品标价0.01美元还包邮，随便逛一逛就能看到很多比其他电商平台更低的产品，从热销商品和平台推荐商品来看，绝大多数商品定价都在1美元 - 20美元，新用户还可以领取七折优惠券叠加使用，这种促销方式直接刷新了老外们对于网购的认知，同样的产品在这里不到三分之一的价格就可以买到，实在太爽了。
除了这些新用户福利，Temu还入乡随俗的搞起了referral bonus，也就是我们常说的推介奖励，只要拉够人头下载并完成注册，就能获得20刀奖金。然而这还不是全部，就在前几天，有消息称，Temu正准备上线“砍一刀”功能。页面显示，用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励。此前，Temu已经上线了“Give40%，Get 40%”的优惠活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。
这个功能相信国内大部分消费者都不陌生，从砍一刀到现金大转盘，拼多多凭借多样的玩法在朋友圈迅速崛起。它并没有京东、天猫那样高调，而是从三四五线低调迅猛发展，并快速向北上广深渗透，以“需求”实现了差异化定位，成功俘获了一批粉丝。
相比于其他电商平台的促销，拼多多补贴永远最直观，也是最简单的。此次出海，在促销策略上Temu不仅根据当地消费者习惯做了调整，选品上也做了调整，会在国内进行比价，每一个同款商品要找到许多厂家来对比，基本上谁的价格低谁就上。
鉴于去年亚马逊封平台封了上万中国卖家，谁也不想在这个时候放过Temu这个机会，大家都想抓住第一波红利期，只不过由于Temu 掌控质检和定价权，能否赚到成为大家最关心的问题。据36氪报道，上线一个多月，拼多多跨境业务 Temu的日均GMV破150万美元，年底前GMV目标是3-5亿美元，并计划在未来一年达到30亿美元。
想要实现这一目标，并不容易。海外市场虽然潜力巨大，但竞争也很严峻，阿里先后推出速卖通、Lazada、Trendyol、Daraz等海外电商平台；京东已于今年6月18日上线“京东全球贸”，重点布局北美及东南亚市场，供应链服务覆盖全球近230个国家和地区；字节跳动从2020年下半年开始试水海外电商，与Shopify达成紧密合作，之后与沃尔玛合作实现了在海外的第一次直播带货，次年开始在印尼、英国开启本地店项目。更不用说，SHEIN已经在美国市场扎根多年。
SHEIN成立于2008年，花了数年时间建立了一条供应链，使其能够将生产周期缩短到7天以下。在 2020 年，SHEIN的 GMV 首次超过 100 亿美元，增速达到 250%，2021 年更是达到 200 亿美元。在4月的最新一轮融资中，Shein的估值已经超过1000亿美元，成为仅次于埃隆·马斯克(Elon Musk)旗下的SpaceX和字节跳动。
如今面对Temu的猛烈攻势，不知道SHEIN会如何应对？
之前有消息称，SHEIN现在对供应商要求，可以和任何一个跨境电商平台合作，但不可以和拼多多合作。
Temu上的1分钱商品专区
不过，尽管Temu现在的发展势如破竹，其面对的政策风险和公平竞争风险依然存砸。之前中国卖家低价销售曾引发一些美国商家的关注甚至抱怨，他们担心自己的生意和利润被挤压。倘若Temu后续规模变大，令当地市场的定价体系被低价冲击，可能受到其他电商平台与商家的抵制。
眼下，Temu正在加强对商品质量的把控和提升服务水平。
如果卖家商品出现质量问题，平台会对商家处以五倍罚款。一旦发现售卖假货，卖家除被罚款外，还将面临追加保证金、资金提现冻结等一系列惩罚措施。同时，Temu向零售买家推出新的快递送货选项，将配送时间缩短为一周。Temu超过99美元的订单还可享受免费送货服务。如果Temu买家在10月27日下单，11月1-3日即可送达。
Temu发言人表示，“我们知道客户希望他们的货物尽快送达。因此，Temu 与全球的物流供应商合作，更新了快递系统，大大缩短了交货时间，同时仍保持了Temu标志性的批发价格。”另外，Temu方面还表示，如果交货延迟，Temu将向消费者提供赔偿。
消费者可以在单个产品列表上看到发货统计数据，包括有多少其他用户购买了相同的商品或将其保存在购物车中。买家还可享受自购买之日起90天内的免费退货，这对于习惯了等待物流的美国人来说，无疑又大大增加了他们心中的好感度。
只不过，海外市场变幻莫测，目前Temu吸引用户的最大因素就是其价格。可单纯的低价策略并不能带来明显优势，这一点，“美版拼多多”Wish早已经试水失败。在Wish公布的第二季度财务报告中显示，其季度营收为1.34亿美元，对比去年同期下降了79.57%；净亏损9000万美元。与此同时，Wish用户流失严重，月活用户一年多的时间里从1亿下降到2700万。因此，如何能维持低价的同时保证商品质量和利润空间，提高用户的留存，将成为Temu接下来要做的事。
最新消息，Temu已经上线非洲，在当地多个国家进入到Google Play购物免费榜前200应用之列。非洲作为全球增长最快的电商市场一，竞争也是非常激烈，在众多对手的包围下，不知道拼多多能否“后来者居上”。唯一可以肯定的是，在猛烈的低价攻势下，不久又会在非洲掀起一阵Temu热潮。
